Тъй като работех с клиент за разработване на нейната стратегия за социални медии, тя спомена, че е осъзнала, че изграждането на връзки е наистина бизнес практика. Това е някой, който е бил под погрешното схващане, че работата в мрежа е за събиране на визитни картички. Тя не осъзнава, че работата в мрежа е наистина за изграждане и поддържане на отношения с други бизнесмени. Докато я свързвахме повече с LinkedIn, тя започнала да се свързва с хората, с които загубила контакт с времето, и наистина се наслаждаваше на преоткриването. Тя започна да разбира истинската стойност, която отношенията играят в бизнеса.
$config[code] not found
Няколко дни по-късно видях един мой приятел, Джеф Нишвиц от Think Again, който каза, че „свързването в мрежа“ е погрешно название. "Това е за отношенията" той каза. Той наистина говори за това как хората имат грешна представа за работа в мрежа и тази грешна идея прави развитието на бизнеса трудно за тях.
Това ме накара да мисля за това, което работи и какво не, когато става въпрос за изграждане на мрежи и изграждане на взаимоотношения.
Все още изглежда, че има някои недоразумения относно работата в мрежа. Въз основа на някои от поведението, което видях, изглежда, че много хора все още пропускат цялата идея за изграждане на връзки. Няма значение дали това е социална мрежа или лична мрежа. В бизнес практиката за изграждане на взаимоотношения има три смъртоносни греха, за да се избегне:
1. Нагласяване рано 2. Подписване на някого без разрешение 3. Приемане на близост
1. Намаляване на скоростта:
Това е, когато се срещнете с някого на мрежово събитие, обменяте карти и решите, че обменът на карти ви дава разрешение да им дадете възможност за продажба. Това се случва през цялото време. Това е една от причините някои хора да избягват събития в мрежа. Те или мислят, че трябва да се държат по този начин и не се чувстват комфортно в тази роля, или не харесват хората, които го правят, и не искат да са около тях.
Хората, които рано се качват, не разбират аспекта на изграждането на връзката в мрежата. Те вярват, че просто участието в дейността е лиценз за продажба. Е, не е така. Работата в мрежа е възможността да се започне процесът на изграждане на взаимоотношения. Работата в мрежа ви дава възможност да се срещнете с хора, които не бихте могли да срещнете по друг начин.
Предполагам, че същото важи и за „социалните мрежи“. Свързването с някой онлайн или приятелство с него не означава, че имате отворена покана да ги продадете. Ето един пример за двоен удар - срещнах млад мъж на камерно събитие. В рамките на няколко дни той ми изпрати искане за LinkedIn за свързване. Аз приех. Сега получавам покани от него чрез LinkedIn.
Проблемът? Не го познавам, така че не мога да му се доверя. Той не знае какво е положението ми или какви са моите нужди. Той не съвпада с решение на даден проблем. Той е единствено фокусиран върху какво той иска. Ако, от друга страна, той продължи процеса на изграждане на отношения, той щеше да научи повече за мен и моята ситуация. Щеше да чака да го продаде, докато не разбере, че има нужда и докато не се установи доверие. В сегашния си вид дори не се интересувам да го видя на следващата функция на камарата. Той постигна точно обратното на това, което той искаше - всичко, защото той прекалено рано.
2. Подписване на някого без разрешение: Що се отнася до мен, това е един от най-смъртоносните грехове в мрежата. Тя е самонадеяна и груба. Вярвам, че когато правите това, вие предавате, че сте по-заинтересовани от изграждането на вашия списък, отколкото от изграждането на взаимоотношения. Откъде знаеш, че човекът се нуждае от това, което трябва да предложиш? Откъде знаеш, че искат да прочетат това, което имаш да кажеш? Къде сте получили разрешение да въвеждате входящата им поща за електронна поща последователно? Не забравяйте, че простият обмен на визитни картички не е лиценз за поведение по какъвто и да е начин.
Решението е толкова просто. Когато се срещнете с някого и участвате в разговор, ще научите неща за тях. Ако установите, че те имат интерес или изискват информацията, която предоставяте, попитайте ги дали биха искали да бъдат добавени към списъка ви с имейл и им кажете защо смятате, че това е добра идея за тях. Ако казват „да“, запишете бележка за себе си на тяхната карта. Ако казват „не“, не го правете!
Забелязали ли сте стъпките? Те вървят в ред. Да ги извадиш от ред е да искаш неприятности.
3. Приемане на близост: Историята, която разказах по-горе за младежа, който срещнах в камерното събитие, също попада в тази категория. Той предположи, че сме по-близки от нас. Той предположи, че имаме връзка поради нашата камера и онлайн връзки.
Помислете за отношенията, които имате с вашите приятели, значими други, колеги. Случиха ли се незабавно? В „здравей“? Не, нали? Те трябваше да бъдат построени и подхранвани; те трябваше да растат с времето.
Не искам да кажа, че не сте чувствали някаква връзка с някои от тези хора. Това чувство за връзка е това, което ви кара да искате да ги опознаете по-добре. Въпреки това, докато не познаете някого по-добре, наистина не знаете достатъчно, за да проучите възможността за осъществяване на бизнес помежду си.
Нищо не изпраща хората, които тичат от теб по-бързо, отколкото да приеме, че не съществува близка връзка. Не само, че изпраща хората да тичат, но и ще кажат на другите какво сте направили. Ако искате бързо да унищожите репутацията си, тогава със сигурност погледнете близостта. Ако, от друга страна, искате да развиете бизнеса си, не правете предположения.Напротив, първо развивайте тези взаимоотношения.
Задайте си въпроса: Вие сте в бизнеса за дълги разстояния или за бърз удар? Ако сте отговорили „за дълги разстояния“, тогава изграждането на връзка е необходимост. Направи себе си и своя бизнес като услуга и отделете време за изграждане на отношения с хората, които срещате. Повечето от тези хора ще станат големи партньори за вас - не клиенти. Колкото повече партньори имате, толкова по-лесно ще бъде да развиете бизнеса си. Тези хора, с които сте изградили взаимоотношения, ще бъдат най-добрите промоутъри на вас и вашия бизнес.
46 Коментари ▼
