Можете ли да популяризирате бизнеса си, без да се натрапвате? И ако да, как? В отговор на The Paradox: Doing (или не правене) на работата, за да живее вашата мечта, Martin Lindeskog остави коментар, казвайки, че той е "алергичен към натрапчивите продажби".
И заради тази алергия, аз със сигурност не искам да стана нещо, което мразя - нахалния продавач. Но когато сте собственик на бизнес, продажбите са част от играта или в крайна сметка може да се окажете извън бизнеса. Искам да кажа, че трябва да печелите пари от това, което правите, или наистина е хоби.
И така, как ефективно продавате стоките и услугите си, без да сте натрапчиви?
Става дума само за експозиция, взаимоотношения и системи. В основата (това са стъпките, които ще ви помогнат да започнете) искате да:
- Разкажете какво имате и защо има значение за толкова хора, колкото можете.
- Изградете взаимоотношения с тези, които ви следват вкъщи.
- Създайте система преди време за това как те ще взаимодействат с вас, ще научите за вашите стоки или услуги и ще ги закупите от вас (когато са готови) и колкото е възможно по-лесно.
Но има нещо повече от това да отворите магазин и да кажете на приятелите си. Трябва да отидете там.
Какъв е най-добрият начин за изграждане на печеливша, постоянна връзка с потенциалните си клиенти?
Последователни и привлекателни съобщения в различни платформи.
С други думи, имате нужда от послание с марка. И ако мразите думата марка, тогава мислете за това по този начин - имате нужда от нещо, което постоянно представяте и отстоявате. Така че, когато хората се сблъскат с вас или с информация за вас в социалните медии, във вашия уебсайт, във видеоклипове, в списания, във вестници, те също се сблъскват с последователно послание.
Просто запазете този ум, трябва да има система зад вашия маркетинг и система зад продажбите ви.
Девет от десет пъти, стратегическата работа, необходима за разбирането и настройването, ще отнеме малко повече време, отколкото сте си представяли на предния край, но ще ви спести много време и разочарование на задния край.
Вие ще трябва да решите кои маркетингови платформи ще използвате първо, защото не можете да направите всичко наведнъж. Трябва да изберете екипа си.
Вие ще трябва да определите точно какво имате за продажба. А когато продавате услуги, трябва да ги превърнете в продукти, които се усещат като бетон, като влезете в магазина за хранителни стоки и вземете хляб. Хората трябва да знаят какво получават, за да се чувстват удобно да пазаруват с вас.
В основата, трябва да се грижите за това, което им е необходимо и искат, да разберат какво имат нужда и искат и да го осигурят в платформа, от която се нуждаят и искат. Когато направите това, хората по-лесно ще пазаруват с вас.
Pushy Salesman Photo чрез Shutterstock
12 Коментари ▼
