Не ставайте толкова заети с ежедневната шумотевица в бизнеса си, че забравяте да фокусирате маркетинговите си дейности върху запълването на тръбопровода ви. За да ви помогнем да постигнете месечните си цели за продажби, създадох списък от 7 маркетингови техники, които трябва да преразгледате през четвъртото тримесечие на всяка година. Те са предназначени да гарантират, че се фокусирате върху дейности, генериращи приходи в малкия ви бизнес.
$config[code] not found
1. Профилирайте най-добрите си клиенти. Кои са най-ценните и печеливши клиенти? Колко годишно прекарват с вас? Подходящи ли са за една ниша? Въпреки че е наложително да разбирате продуктите и услугите си, още по-важно е да разберете каква е ползата, която вашият бизнес носи на клиентите ви, за да можете да продължите да изпълнявате техните нужди. Бизнес проблемите могат да се променят бързо, което прави продавачите потенциално взаимозаменяеми. Не пропускайте да благодарите на клиентите си; никой не ви дължи бизнес.
2. Говорете с клиентите си. Ако трите ви най-важни клиенти седяха в една стая с вас, какви въпроси щяхте да им зададете? Дори и с дългогодишните си клиенти, насрочете тримесечна среща лице в лице, за да поискате обратна връзка или просто да наваксате. Трябва да останете на върха на техните нужди и да разберете всички нови фактори, които влияят на техните процеси на вземане на решения. Имате 10 въпроса, които трябва да зададете, и след това се уверете, че ги ангажирате около някои лични разговори: деца, ваканции, планове за почивка и т.н. Колкото по-лична е връзката, толкова повече тези взаимоотношения ще ви позволят да получите важна информация и силен съюзник.
3. Подравнете маркетинговите усилия с целите на продажбите. Продажбите и маркетингът трябва да работят заедно във вашия малък бизнес. Дори ако сте единственият продавач във вашия бизнес и вие също се справяте с маркетинговите усилия, трябва да планирате маркетинговата си програма въз основа на количеството продажби, които трябва да генерирате, за да затворите необходимото количество продажби на месец. Ако знаете, че се нуждаете от 500 пропуска на месец, за да затворите 50 продажби, тогава определете колко телефонни обаждания, електронна поща, публикации в блогове, реклами във Facebook и Twitter трябва да се правят, изпращат или публикуват на месец, за да се движи желаното движение. Трябва да установите процес на продажби и след това активно да работите с маркетинговите си усилия, така че да генерират желаните резултати.
4. Никога не вземайте окото си Конкуренция. Идентифицирайте няколко конкуренти. Открийте какви ползи предоставят на настоящите си клиенти. Използвайте техните уебсайтове, за да получите информация. Сравнете брандирането, ценовото предложение и ценообразуването. Въз основа на вашата оценка, разработете поне три стратегии, които ще използвате, за да се позиционирате ефективно срещу тях. Винаги си мислете: „Какво е моето подписване?“
5. Създаване на Win-Win отношения. „Дайте да получите“ е мото, което работи добре в бизнеса. Силен стратегически съюз предлага много ползи, включително намаляване на риска, споделяне на разходи и подобряване на времето за пускане на пазара. Как можете да развиете партньорство, което може да допринесе за постигането на крайния резултат? Винаги влизайте в връзка с разбирането на списъка на партньора ви, който трябва да имате. Винаги е най-добре да намерите партньор, който не е пряк конкурент.
6. Прецизирайте вашите 30-секундни търговски или асансьори. Вашата най-важна работа като собственик на малък бизнес е да продавате себе си и вашия бизнес. Когато можете да обясните накратко своя бизнес, той изгражда доверие, но не трябва да използвате една и съща сфера завинаги. От време на време го превключвайте малко. Добавете кратък списък с клиенти; да споменат скорошна награда или медиен хит. Асансьорните терени са проектирани да привлекат вашата цел и да поддържат диалога. Внимавайте да не дадете TMI (твърде много информация). Оферта е достатъчно, за да ги накара да се интересуват отново от чата с вас.
7. Използвайте Vision Board. Всички предприятия имат възходи и падения. Начинът, по който преминавате през трудните дни във вашия бизнес, прави голяма разлика във вашата производителност. Един от триковете, които използвам и съветвам всичките ми коучингови клиенти да използвам, е да разработя борда за визия за целите на вашата голяма картина за живота ви. Ако сте успешен в начина, по който проектират вашите бизнес планове, какви са десетте неща, които искате да изживеете от живота си? Създайте визуално представяне на вашия списък. Използвайте изрезки от списания или картинни рисунки - каквото и да е, за да развиете визуален символ на личните си цели. Публикувайте този колаж, за да си припомните защо работите толкова усилено. Десет причини ще ви държат мотивирани както за добри, така и за лоши дни!
Чрез прилагането на тези маркетингови техники ще можете да оцените ефективността на вашата маркетингова стратегия и да се мотивирате да останете на върха на вашите продажбени процеси.
Имате ли някакви маркетингови тактики, които са работили за възпламеняване на продажбите в малкия ви бизнес?
19 Коментари ▼
