Търговците на едро играят жизненоважна роля в тръбопровода, който пренася продуктите от мястото на произход в ръцете на крайните потребители. Независимо дали транспортирате стоки до търговци на дребно, търговски потребители или други промишлени клиенти, превръщането в успешен търговец на едро означава да се държи под око върху графиците за доставка и други важни детайли. Разберете естеството на елементите, които продавате на едро, клиентите, които обслужвате, и техните уникални изисквания. Работете непрекъснато, за да подобрите своята логистика и да видите успеха, който постигате като платформа, върху която да изграждате.
$config[code] not foundЗапознайте се с категорията, която продавате на едро, включително ключовите доставчици и търговци на дребно. Проучване на историческите тенденции в продажбите. Разберете например, ако продажбите се движат от сезонното търсене или ако те могат да бъдат засегнати от външни фактори като времето. Използвайте събраната информация, за да изградите операция за търговия на едро, която е уникално фокусирана върху вашата категория и отговаря на нуждите на търговците на дребно или други клиенти на едро.
Осигурете надеждни източници за продуктите, които планирате да предложите. Търговец на едро е толкова добър, колкото доставчиците, с които работи и продуктите, които продава. Уверете се, че имате стабилни взаимоотношения с водещите доставчици на вашата индустрия. Разработете алтернативни източници, за да сте сигурни, че можете да преговаряте за условия и не разчитате на един доставчик.
Създайте системи за доставка и складови съоръжения, които ще осигурят конкурентно предимство на вашата търговия на едро. Определете най-добрия метод за получаване на продуктите до местоназначението си по ефективен и своевременен начин. Например, много малки нетрайни продукти могат да бъдат изпратени чрез UPS или други външни компании. По-големите стоки и хранителни продукти обикновено изискват флот от превозни средства за доставка. За да сте сигурни, че винаги имате достатъчно доставки, наемете складови площи в очакване на сезонно търсене.
Създайте маркетингов план, насочен към изграждането на вашия списък с клиенти. Обърнете се към търговците на дребно или други организации, които се нуждаят от услуги на едро. Подчертайте, че вашите цени, избор и доставка са по-добри и се стремят да развият дългосрочни бизнес отношения. Използвайте директен маркетинг за редовно добавяне на нови клиенти. Помогнете на клиентите да улеснят кредитната линия.
Изградете надеждна комуникационна връзка с клиентите. Използвайте го за споделяне на данни за тенденциите в продажбите във вашата индустрия. Редовно ги информирайте за разширени продуктови предложения. Предложете своевременна дистрибуция, която координира доставката на продукти с инвентарни изисквания. Надхвърляйте традиционните роли и търсете нови начини за изграждане на бизнес за вашите клиенти. Когато клиентите ви са успешни, ще бъдете успешен търговец на едро.
