Естер Дайсън, бивша председателка на ICANN и сега редактор в Large в CNET, бе интервюирана в Отворете бизнес сайт за бизнес модели за интернет стартиращи фирми.
Целта на интервюто е, че „свободното“ не е заместител на бизнес модел. Въпреки това, даването на неща безплатно, за да се привлече достатъчно внимание, за да се изгради лоялна общност, е добър модел.
В един момент от интервюто Етер предлага да мисли за вашия бизнес модел в две фази. Тя предлага да се нуждаете от един модел, за да започнете да създавате лоялна потребителска база или общност. Но, казва тя, трябва да имате друга стратегия за печелене на пари, която идва по-късно, във втора фаза:
$config[code] not foundО.Б.: OpenBusiness е за проучване на очевидна тенденция в интернет. Все повече фирми се хвърлят „отворени“ по много различни начини - например предлагайки безплатни услуги и съдържание. Понякога обаче те изглежда нямат истински бизнес модели. Но услугата за социални отметки deli.cio.us, която изобщо не изисква плащане, е купена от Yahoo! Тя създава стойност чрез споделянето на отметки - в известен смисъл обмен на информация - но тя е напълно безплатна и няма реклами. Всичко е много отворено, но къде е бизнес моделът?
Естер: Е, вярно е, че все повече фирми се изграждат около отвореност. Мисля, че трябва да обърнете внимание на времето. Можете да използвате една стратегия, за да влезете на пазара и след това да приемете друга, след като сте установени. Малко от тези стратегии всъщност са нови, много от тях разчитат на доста добре установени бизнес стратегии.
Виждам много стартиращи компании, които са добри в първата фаза. След това те се спускат в тухлена стена, когато става въпрос за втората фаза. Всъщност свободният и отворен модел става умствен блок. След като започнете да давате неща - съдържание или софтуер или услуги или каквото и да е - независимо дали го осъзнавате или не, един манталитет да се дава всичко безплатно. Започвате да мислите: "Ние не можем да заплащаме за това, общността никога няма да го подкрепи, яда яда яда."
Умните предприемачи обмислят и търсят начини да печелят пари още от самото начало, дори ако не планират да приложат фазата на вземане на пари от модела за 12 или 18 месеца. Мисля, че е важно да останем психически фокусирани върху правенето на пари от самото начало. Това ви пречи да се хванете в коварната умствена бездна за вярване, че трябва да дадете всичко безплатно завинаги.
В интервюто Естер Дайсън продължава да отбелязва, че бизнес моделът „крило и молитва“ (т.е., че не е нужно да се притеснявате за печелене на пари, защото някой голям играч ще придобие вашата компания) не работи за повечето стартиращи фирми., Тя казва:
… Сега много компании изглежда използват seem получават внимание от блогосферата, а след това се продават на Yahoo! или стратегията на Google. Това е друга стратегия за внимание, но тя не е устойчива за повечето пазари.
Внимание е концепция, която дълго време използвах в този контекст. Да, това е основно валутата, за която обикновено говорим, но тя идва в много различни форми, а стратегиите за нейното създаване и използване са много разнообразни. Понякога става дума за предпочитания или за хората да прекарват времето си в предлаганото от вас пространство. След като получите внимание - което може да е предпочитание на марката, хората от общността искат да се присъединят и да останат, признание за вашия опит, софтуерна платформа, която хората искат да използват - тогава трябва да разберете как да таксувате нещо свързано - например снимки или услуги за програмиране или обучение, или лични изяви, или членство в общността.
Също така бих добавил, че в интервюто за корпорации с вътрешнопредприемачески стремежи има урок. Днешните бизнес модели на интернет ще изглеждат неразбираеми за традиционните корпоративни ръководители. Например в корпорацията, в която работя, правилото е, че всяка нова бизнес единица трябва да достигне положителен паричен поток и печеливша ставка в рамките на 12 до 18 месеца. Това може да се окаже тежък при днешните отворени бизнес модели, където дори не започвате да зареждате до по-късно.
Прочетете цялото интервю за Esther Dyson - струва си го. Via Release 1.0.
4 Коментара ▼
