В мрежовите индустрии, като уеб сайтове за социални мрежи и интернет аукционни къщи, закупуването на продукт от нов клиент създава стойност за съществуващите клиенти.
Класическият пример е телефонът; колкото повече хора имат телефони, толкова повече хора могат да се обадят, което прави стойността на телефона ви по-голям с броя на потребителите на телефони.
В днешно време стартиращите фирми са много популярни в мрежовите индустрии. Така че много хора ме питат какво е различното от стартирането на компания в мрежова индустрия.
$config[code] not foundЕто четири аспекта на стратегията, които са различни в мрежовите индустрии. (Аз ги взех от моя учебник, Технологична стратегия за мениджъри и предприемачи)
1. Започнете големи, Мрежовите индустрии показват нарастваща възвръщаемост от мащаба и са склонни да бъдат фирми, които поемат победителите. За да успеете в тези индустрии, трябва да сте големи; и да бъдеш голям означава да правиш големи залози в началото. В резултат на това уважаваният по време метод на първоначално зареждане няма да работи и вероятно ще трябва да повишите загубите на рисков капитал, за да поставите бизнеса на място.
2. Съсредоточете се върху инсталираната база, Вашата инсталирана база (брой текущи потребители) е ключов показател в мрежовите индустрии. Тези индустрии са склонни да се сближават с продукта с повечето клиенти. Новите клиенти получават най-голяма полза от покупките от компании с най-много потребители във всеки един момент, а доставчиците на допълнителни продукти са най-заинтересовани да предлагат продукти за производителите с най-много потребители.
3. Използвайте ценообразуване на проникването, за да се насочите към масовия пазар, Ако искате бързо да изградите вашата инсталирана база, тогава искате да отидете след масовия пазар от самото начало, вместо да насочвате вниманието си към новаторите и ранните потребители. Масовият пазар е много по-голяма група клиенти, което е необходимо за бързото изграждане на инсталираната база.
В допълнение, искате да таксувате много ниска цена, за да получите тези клиенти. Колко ниско? Вероятно отрицателен, подобно на PayPal, когато е стартирал и поставя десет долара в сметката на първоначалните си потребители. Плащането на хората да бъдат ваши клиенти бързо изгражда инсталираната база.
4. Бъдете първи двигател, Когато изграждате бързо инсталирана база е ключ към успеха, трябва да се движите бързо. Това означава, че вероятно сте по-добре да получите погрешен продукт на пазара по-рано и да го фиксирате, докато отидете, отколкото да бъдете втори двигател с по-добър продукт. Клиентите може да не преминат към по-добър продукт, ако вашият конкурент има голям брой потребители за по-недостатъчния си продукт.
Вие също така вероятно сте по-добре да създадете виртуална компания и да сключите договори за различните активи, от които имате нужда, отколкото да ги изграждате от нулата. Почти винаги е по-бързо да подпишете сделка за работа с някой, който вече притежава производствени или маркетингови активи, отколкото сами да ги изграждат.
* * * * *
за автора: Скот Шейн е A. Malachi Mixon III, професор по предприемачески изследвания в Case Western Reserve University. Той е автор на осем книги, включително Илюзии за предприемачество: скъпите митове, с които предприемачите, инвеститорите и създателите на политики живеят
4 Коментара ▼
