Според Kevin Knight of Experticity маркетингът на influencer е нарушен. Вместо това марките трябва да мислят за експертния маркетинг.
„Днес маркетингът на influencer е почти достъпен. Експертният маркетинг е за доверие ”, казва Найт.
Фокусирането най-вече върху достигането, т.е. чрез известни личности и тези с огромни последствия, е мястото, където маркетингът на влиятелни хора се обърка. Вместо да се фокусират главно върху влияещите, които имат широк обхват, марките трябва да търсят онези, които движат другите чрез своя опит и които с удоволствие споделят този опит в това, което той нарича обмислени прегледи.
$config[code] not foundЕкспертите са влиятелни лица, чиято страст, опит и знания правят надеждни източници за съвет. Те са по-влиятелни от известни личности, казва той.
Найт говори на конференцията на Influencer Marketing Days, която се провежда днес и утре в Ню Йорк. Ветеран, работещ във Facebook, Google и Pinterest, Найт сега е главен маркетинг директор на Startup Experticity, платформа за свързване на марки с експертни влиятелни.
Има три вида влиятелни, казва той, и е изключително важно да се разберат мотивациите на всеки тип, как те печелят и как те влияят.
Експерти - Това са хора, за които вероятно никога не сте чували. Експертите могат да бъдат някой с дневна работа. Или те могат да бъдат някой, който прави уроци и раздава съвети за видеоклипове или блог. Помислете за голям задълбочен преглед и този тип човек може да дойде на ум.
Примерът на Knight е Кристин Ген с 32 000 последователи в YouTube. Тя има по-малко последователи от Ким Кардашиан. Но за разлика от КК, тя дава съвети.
Издатели - Това са влиятелни, които са започнали някаква публикация, като блог. Издателите правят парите си от изграждането на аудитория точно като всеки медия. Примерът, който той даде, е Design Mom. Тя започна блог преди години, на която се фокусира.
Вкусници - Това са типове знаменитости, с огромни социални последствия. Примерът, който той даде, е Amber Fillerup с 1,3 милиона последователи в Instagram. Започна като експерт, публикувайки уроци за плетене на коса в YouTube. От там тя става производител на вкусове. Тази година тя се очаква от някои да направят между 2 и 4 милиона долара.
Amber Fillerup не препоръчва продукти или говори за качествата на даден продукт пред друг продукт. Тя просто представя нещо на своите последователи като нещо, което тя харесва, посочва Найт. Тя влияе чрез вдъхновение, казва той.
Найт казва, че когато марките се съсредоточават предимно върху достигането, те се концентрират на върха на фунията за продажби - т.е., върху повишаването на осведомеността.
Като се фокусирате върху експертите, вие се доближавате до потребителите на дъното на фунията, т.е. тези, които имат намерение за покупка. Експертите създават съдържание, което е по-автентично и кара хората да купуват. Той посочва проучване, което показва, че 82% от хората са казали, че е вероятно да следват препоръките на експертите.
- Свързването с влиятелни е добро. Свързването с експерти е по-добре - каза Найт.
Снимка: Тенденции в малкия бизнес, Анита Кембъл
3 Коментари ▼
