Колкото по-дълго оставам в бизнеса, толкова повече осъзнавам това, което не знам. Но нека споделя три урока, които биха ми спестили много разходи и време:
(1) Предложете по-малки билети, които се продават бързо. Консултантите и доставчиците на услуги често правят тази грешка. Те предлагат услуги, които струват хиляди долари, изискват огромен ангажимент от страна на клиентите и удължават цикъла на продажбите. Тогава техният паричен поток страда. Вместо това, улеснявайте клиентите да купуват или да ви наемат за нещо, което не изисква огромен ангажимент. Първо трябва да подготвите помпата!
По тези линии има няколко техники, които ще ви помогнат да го направите - както за доставчиците на услуги, така и за продуктовите компании:
- Предложете поне една по-малка услуга, която струва $ 100 до $ 300 - Бъдещите клиенти ще искат да ви изпробват. Те тестуват, за да видят дали обичат да работят с вас, колко добре се представят и т.н. Когато предлагате дребни билети, можете да им дадете тази възможност да ви изпробват без голям риск.,
- Публикуване на цените на фирмите - Какво е това, което професионалистите (и някои компании за продукти / решения) имат, за да не изброяват цените? Слушайте, знам, че големите проекти варират в зависимост от обстоятелствата и не могат винаги да бъдат приковани. Но има и по-малки услуги, където вие мога прикрепете твърда цена. Изграждането на уебсайт може да зависи от твърде много променливи, за да цитира твърда цена за всяка ситуация. Но критиката на съществуващ уебсайт или инсталирането на нов шаблон е доста прав и трябва да можете да посочите цена.
- Систематизирайте бизнеса си - Една от причините, поради които не успях да определя фирмените цени, е, че нямах систематизирани процеси. Всяка услуга, всеки резултат беше „ново приключение. И не трябваше да бъде. Би трябвало да мога да кажа, че за да направим X проект, ще следвам определен набор от стъпки, които ще отнемат X часа. Силно препоръчвам да се запишат стъпките, които правите за всяка услуга, която предлагате. Само тогава можете да анализирате и установявате системи.
- Създайте един свободен или загубен лидер - Ако сте продуктова компания (или дори доставчик на услуги), създайте поне един продукт, който продавате за скромна сума или раздавайте, дори ако първоначално загубите пари. По-конкретно, създайте нещо, което ще накара клиентите да продават или продават или да ви насочват. Един маркетингов консултант, който познавам, продава скромен наръчник, за да планира събития за оценка на клиентите. Тя също така обединява клиентските събития като услуга за много по-висока цена. Също така, дизайнер на блогове продава блог шаблони и раздава няколко безплатни такива, в допълнение към персонализираните дизайнерски услуги.
(2) Не губете пари за скъп маркетинг, докато не разберете какво предлагате и марката си. Забележете, че не съм казвал "Не губете пари за маркетинг". Мисля, че маркетингът е от решаващо значение. Но първо първо. Разберете какъв бизнес сте на първо място.
Това може да звучи смешно за непосветените. Чувам какво си мислите: „Не трябва ли да знаете в кой бизнес сте, ако току-що сте започнали.“
Е, всеки, който някога е започнал бизнес, разбира, че по-вероятно е бизнесът ви да изглежда по-различен година по-късно от същия. Стартирането е като лабиринт. Вие слизате по един път, за да бъдете посрещнати от задънена улица. Така се връщате назад, докато намерите открита пътека. Едва след като получим някои първоначални успехи и обратна връзка с клиентите, научаваме какво трябва да предлагаме и какво ценят клиентите от нас.
Така че първо мислете от гледна точка на "стартов маркетинг" - ето примери:
- Брошури и визитни картички - Вместо да отпечатвате брошури и визитни картички на стойност хиляди долари, създайте ги на настолния си компютър, като използвате шаблони, които можете да намерите в мрежата, или в програми като PowerPoint, Word или Publisher. Печатайте малки тиражи на принтер с добро качество. Или отидете на Staples, OfficeMax или Kinko's, за да се отпечатат кратките писти.
- Логос - Вместо да харчите пари на лого, използвайте текста първоначално. Или поръчайте логото на „стартера“. Първо, не отделяйте повече от няколко стотин долара. Винаги можете да го ремонтирате по-късно.
- Уебсайт - Вместо да създадете скъп сайт от $ 10,000 от самото начало, вземете си име на домейн и започнете блог в домейна. Завъртете няколко страници за бизнеса си. Шест месеца след като получите блога, можете по-добре да разберете какво наистина имате нужда и да инвестирате в професионален уебсайт. Процесът на работа с уеб дизайнер ще стане по-плавен по-късно - по-ясни нужди, по-малко загубено време.
(3) Интегрирайте технологията дълбоко в бизнеса си. Отдавна се появи проучване (което вече не мога да намеря), което показва, че по-висок процент от успешните собственици на малък бизнес са маниаци и ранни осиновители. Доколкото си спомням, това показа, че тези успешни собственици на малък бизнес посветиха време на изучаването на технологиите и видяха технологията като ключово конкурентно предимство.
Yada yada yada - Знам, че сте го чували преди за възприемане на технологията. Позволете ми да предложа три конкретни начина, по които бих искал да съм възприел технологията много по-рано в моята бизнес кариера:
- Взема се клас в програмирането - Пожелавам си рано да бях взел клас, за да науча някакъв език за програмиране. Не е така, че бих могъл да програмирам, но за да мога да общувам по-добре с програмисти и (2) да разбирам границите - и възможностите - на софтуера. Не можете да управлявате бизнес днес, без да използвате софтуер, така че е по-добре да знаете нещо за това, което е под капака.
- Заменени оставащи страхове или съпротива срещу новите технологии с действие - Понякога изграждаме в умовете си необосновано страх или съпротива към технологиите. Няма да надстроим, защото „чухме“ нещо объркващо. Или ние се опитваме да опитваме нещо ново, защото се страхуваме, че ще отнеме твърде много време за изпълнение. Ти накъдето отиваш, аз от там се връщам. Не изразходвайте мисълта за притеснения за такива неща. Направо и действайте. Всеки път, когато уловиш себе си, мислиш нещо страшно, замени го с технологична стъпка. Тревожното не се прави. Do.
- Скочи с бебешки стъпки - Аз съм голям фен на прираста. Започнете с малко. Стъпка по стъпка. Само бих искал да съм направил повече от това, когато става въпрос за технология, вместо да задържам големите проекти. Примери: Подобрете една страница от уебсайта си, вместо да чакате 6 месеца, докато не намерите време и пари, за да направите отново целия сайт. Или преминете към електронно фактуриране - не спирайте да мислите, че трябва да автоматизирате целия си процес на плащания и вземания. Може да минат години, преди да стигнете до такъв голям проект. Междувременно ще се възползвате от по-малките стъпки, които предприемате.
Знаейки тези 3 урока, може би ще ви спести малко болка, разход и загуба на време. Кажете ми в уроците, които сте научили, в коментарите.
62 Коментари ▼
