Чувствате ли се някога, че перспективите ви не се свързват с вас? Имате ли проблеми да разберете как да се откроявате от конкуренцията си?
Разбира се, че си.
Има смисъл. Не винаги е лесно да разграничите фирмата си от останалите във вашето пространство. За съжаление наличието на уникално предложение за продажба не винаги е достатъчно.
Трябва да станеш нещо повече. Трябва да сте някой, към когото могат да се отнасят вашите перспективи. В противен случай вие сте просто друга марка „аз също“.
$config[code] not foundАко сте предприемач, от решаващо значение е да можете да станете нещо повече от това, което предлагате. Това е единственият начин да изградите лоялност с потенциалните си клиенти и клиенти. Става дума за продажба с убеждение.
Когато перспективите ви гледат на вас, те трябва да видят повече от просто лъскав нов продукт или полезна услуга. Те трябва да почувстват връзка с вас и вашата марка.
Тази статия ще ви научи как да печелите повече бизнес чрез продажба с убеждение. Когато следвате тези стъпки, ще можете да станете по-убедителни, когато обсъждате вашето предложение.
Не забравяйте защо сте започнали бизнеса си
Продаването с убеждение изисква от вас да поддържате връзка с „защо“. Какво означава това?
Това означава, че редовно си напомняте защо сте започнали бизнеса си. Спомняте си какви проблеми се опитвате да решите. Вие се фокусирате върху това, което ви кара да успеете отвъд парите.
Целта е.
Вашата цел е това, за което сте страстни. Това е, което ви кара да се движите напред въпреки препятствията и предизвикателствата.
Когато сте във връзка с целта си, вашата страст ще излезе на повърхността в усилията ви за продажби. Това е точно това, което вашите перспективи трябва да видите. Колкото повече страст показваш, толкова по-правдоподобно си.
Ще ви задам няколко въпроса.
- Защо решихте да започнете конкретен бизнес?
- Как това се отнася до начина, по който виждате света?
- Какви проблеми се опитвате да решите?
- Каква промяна се опитвате да създадете?
- Защо?
И накрая, как се чувствате отговорите на тези въпроси? Надяваме се да ви накара да се чувствате страстно за работата си. За това говоря. Това е, с което се свързват вашите перспективи.
Става дума за емоционалния фактор.
Продажба е за емоциите
Ето една твърда истина: хората няма да купуват вашата оферта, защото е толкова блестяща. Те няма да приемат вашата марка, защото са направили внимателен анализ на ползите, които предлагате.
Те ще купуват от вас, заради начина, по който ги карате да се чувстват.
Повечето от решенията за покупка, които вземаме, се основават най-вече на нашите емоции. това е факт.
Да, обичаме да мислим, че сме всички същества на логиката, но не сме. Поне не толкова, колкото вярваме.
Не казвам, че привлекателността към логиката не е важна. Казвам, че ако се обръщате само към рационалната, аналитична страна на вашата перспектива, можете да се откажете и сега.
Трябва да дадете на потенциалните си клиенти възможност да се свържете емоционално с вас. Ето защо е толкова важно да се позволи на вашата страст да се показва. Не забравяйте, че хората няма да се свързват с продукта ви. Те ще се свържат с вас и как ще ги накараш да се чувстват. Особено ако разберете как да комуникирате целта си.
Обяснете целта на вашата марка
Поддържането на връзка с целта ви е важно, но не трябва да спирате дотук. Също така трябва да изразите целта си. Извикайте го от покривите!
Вашата перспектива трябва да знае точно кой си и за какво стоиш.
Има няколко причини за това:
- Когато говорите за целта си, вие автоматично ще станете по-страстни. Това ви прави по-убедителни.
- Създаването на атрактивна цел, която перспективите могат да намерят, ги прави по-склонни да бъдат убедени от вас.
- Говоренето за вашата цел ще ви помогне да се откроите от конкуренцията си.
Саймън Синек в книгата си „Започнете с защо” говори за това колко е важно да се прави бизнес с тези, които вярват в това, в което вярвате. Искате да изразите това, за което наистина се борите. Трябва да споделите с аудиторията си какво се бори и защо сте решили да поемете борбата.
Чудесен пример за това е Nike. Те не говорят просто за това колко страхотни са обувките им. Те говорят за хора, които са имали смелостта да „Просто го направят”. Тяхната цел е да помогнат на хората да се тласкат, за да постигнат неща, които никога не биха си помислили за възможно. Това е цел, с която всеки може да се съгласи.
Това е типът съобщение, което трябва да съобщите на аудиторията си.
Чудесно е да говорим за вашите предложения, но повече от това, трябва да говорим за „защо“ зад вашите предложения. Това е единственият начин да се изгради истинска връзка с тези, които искате да служите.
Ето няколко начина за съобщаване на целта на вашата марка:
- маркетинг: Всички ваши маркетингови съобщения трябва да са свързани с общата ви цел. Тя трябва да присъства във всяко създадено от вас съдържание.
- устно: Ако се занимавате с директни продажби, това е едно от най-добрите места, за да съобщите за целта си. Кажете им какво сте за и често им казвайте.
- Напиши манифест: Манифестът е чудесен начин да се изрази сбито душата на вашата марка. Четейки това, вашата аудитория ще разбере ценностите, които влияят на начина, по който правите бизнес.
- Твоят отбор: Всеки, който наемете за вашия бизнес, трябва да притежава същите стойности, които правите. Искате да наемете хора, които са страстни за нещата, които вашата марка е страстна. Това са хората, които ще бъдат мотивирани да работят за визията, която поставяте.
Когато интегрирате целта си в продажбите и маркетинговите си усилия, продавате с убеждение. Вие не сте просто друга марка „аз също“, която търси само творчески начини да отделите перспективите си от парите им. Вие сте марка, която означава нещо повече.
заключение
Ако вземете едно нещо от този пост, трябва да бъдете убедени, когато продавате. Убеждението означава да поддържате връзка с целта на вашата компания и да изразявате тази цел пред аудиторията си.
Когато артикулирате цел на марката, с която хората могат да се свържат, ще имате много по-лесно време да печелите и да задържите повече клиенти.
Enthusiasm Photo чрез Shutterstock
6 Коментари ▼
