Поемали ли сте някога „риск за фермата“ във вашия бизнес?
Задавам този въпрос като част от продължаваща серия в нашия Център за успех - търсейки внимателни, интроспективни отговори, които ще помогнат на други предприемачи.
Затова поставих този въпрос на 6 предприемачи и опитни бизнесмени. Ето отговорите им:
„Всъщност в VentureBeat всъщност не сме поели огромен„ риск за фермата ”. Разбира се, вземането на решение за стартиране на компания, напускане на традиционното работно място и гарантираните заплати сами по себе си е огромен риск. Освен това сме работили много усилено, за да се развиваме органично и да се самозалепваме колкото е възможно повече. Първоначално беше само Мат Маршал, който пишеше сам, и с течение на времето той израсна редакторския екип до един на свободна практика, след това двама души, след това служител на пълно работно време, а сега и цял екип от редакционни служители.
Нашата крива на растеж наподобява нашата крива на приходите и ние внимаваме да не се прекаляваме. В същото време обаче сме амбициозни и агресивни. Осъзнаваме колко интересно е времето в новите медии и сме готови да се възползваме от изобилието на възможностите. Определено не сме склонни да рискуваме, просто искаме да сме сигурни, че е много изчислено и измислено. "
Залагането на фермата, особено в самото начало, противоречи на моята бизнес философия и трябва да противоречи и на вашето. Моят консервативен начин за започване на бизнес е първо да разбера дали имате продукт или услуга, за които някой ще ви даде пари. Ако го направите, страхотно. Започнете да продавате и работите. Ако не, не сте бизнес. Вие сте скъпо хоби. Никой не трябва да “залага на фермата си” за хоби.
Ако всички смятат, че вашият продукт е страхотен, но непознати не буквално вкарват доларови банкноти в джобовете ви, не трябва да влизате в бизнес. Усъвършенствайте продукта си и опитайте отново. Не си прави труда да събираш или наемаш офис, докато не излезеш и продадеш продукта си на някого, когото не знаеш, и няма да бъдеш принуден да заложиш фермата само за да започнеш.
Обичам риска, но всъщност не се чувствам така, сякаш трябваше да „залагам на фермата“, все пак…. Досега най-големият скок щеше да е решението да се откажат от дневната ми работа. Мисля, че това е голямо решение за много предприемачи. Когато започнете да се движите нагоре по корпоративната стълба, заплатите и бонусите започват да нарастват, което прави по-трудно да се направи скок. В същото време ролите стават все по-влиятелни и корпоративният живот става още по-приятен.
Начинът, по който взех решението, беше да се ангажирам с „още един бонус“. Кикърът беше, че „още един бонус“ ме накара да изчакам още 4-6 месеца. Въпреки това, ако бях безработна преди 2 години, никога не бих помислил за корпоративния живот. Никога не бих потърсил друга работа… бих работил на Trend Hunter на пълно работно време от ден 1.
В по-младите ми дни прекарах много свободни часове в пистата или изучавах изкуството и науката за хендикап на конни надбягвания. Познавах няколко души, които си изкарваха прехраната като професионални играчи, а всеки един ми каза едно и също: не можете да спечелите, ако играете с уплашени пари.
Бяха прави. Ако правите залог, в който не можете да си позволите да загубите, страхът ви ще се възползва от вас и ще се опитате да направите безопасното нещо, вместо да вземате разумни решения или да правите правилното нещо.
През 2001 г., когато реших да оставя удобната си заплата зад мен и да стана пълноправен писател и консултант, имах възможност да изпробвам този урок. Уверих се, че имам достатъчно пари, за да ме притискат за времето, което ми отнема, за да си взема новия бизнес. Преди да кажа „напуснах“, договорих договори за редовни задачи с някои от любимите ми публикации. Подписах договор да напиша първия в това, което ще стане най-продаваният франчайз с Microsoft Press, Windows XP Inside Out. Тъй като не бях „залагал на уплашени пари“, успях да преговарям за условия, които имаха смисъл за мен, и да избера работата, която наистина исках да направя, вместо да казвам „да“ на каквито и да било възможности.
Имам време за промиване и постно време в годините, в които работя за себе си, но винаги съм се старал да следвам това правило. Всеки път това е победител.
Като нов бизнес, ние ежедневно поемаме рискове. Всъщност нашата заетост сама по себе си е риск. Въпреки това, ние имаме свой собствен начин за оценка на ползите, които правят нашата “инвестиция” много завладяваща.
Ето как го разглеждаме: Всяко действие има както полза, така и разходи, свързани с нея. "Рискът" е, когато не можете адекватно да измерите ползата и разходите - когато не знаете със сигурност дали ползата ще надвишава разходите. Е, „залагането на фермата“ означава, че има малко баланс между цената и ползата. По мое мнение, ако съотношението е твърде широко, мисля, че може да бързате в нещата.
Разбира се, една от основните „ползи” от поемането на риск е знанието - и най-ценното знание често идва с неуспех. Имало е много пъти, когато ние, като екип, решихме, че сме готови да получим нещо погрешно само заради ученето. В такива случаи съотношението разходи / ползи не е толкова лошо, колкото си мислите!
В Behance един от най-големите „рискове” пред нас е новият продукт, който развиваме за продуктивност и управление на проекти. С „Метод за действие онлайн“ решихме да подходим към типично управление на проекти от съвсем различен ъгъл. По-конкретно има една фундаментална промяна, която ще бъде или основно ограничение, или огромна диференциация. В един момент решихме да „издигнем докрай“, като подадохме заявка за патент (т.е. да харчим много пари) и да изградим нова платформа, която разработихме.
Но за екип с мисия да “организира творческия свят” ще се възползваме от този експеримент - независимо от това колко успешен е той. Ние осъзнаваме многобройните итерации, които ни предстоят, и вярваме, че самото знание превръща проекта в риск, който си струва да бъде взет.
Макар да мисля, че има много неща, които сме направили в нашия бизнес, които могат да се видят от различни хора като „залог на фермата“, мога да се сетя за два случая, в които съзнателно знаех, че поставям всичко на линия.
Първият беше, когато реших да взема бизнес от страничния блог, който имах, и да го превърна в пълноправен, пълен работен ден. Рискът е, че той е бил или мивка, или плуване. Или ще процъфтява, или ще умре. За щастие имахме почти незабавен успех.
Второ, и това може би е малко техническо, но промяната на цялата основна инфраструктура, която използваме, за да публикуваме нашите уебсайтове, беше много рисковано действие. Като се има предвид, че много голям процент от нашия трафик идва от търсачките, и като се има предвид колко фини могат да бъдат тези търсачки, когато правите големи промени в структурата на всеки уебсайт, това е истински момент в нашата история,
„Вземете огромен риск, ако това означава защита на вашата компания“, казва Анита Кембъл от „Тенденции в малкия бизнес“:
Мисля, че има моменти, когато всеки малък бизнес трябва да бъде готов да поеме риска „да заложи на фермата“, за да защити вашите права. Най-добрият пример е истинска история с участието на един от нашите специалисти тук Тенденции в малкия бизнес, Джон Wyckoff (сега починал).
Джон имаше няколко патента на уникални спортни облекла, които компанията му произвеждаше. Един ден научил, че най-големият му клиент е отишъл при друг доставчик, за да копира едно от неговите изобретения. Клиентът продължи да купува от компанията на Джон, но едновременно с това разработваше продуктови линии, които нарушаваха патентите му.
Това беше решение, но той съди най-големия си клиент (огромна корпорация). Би могъл да пренебрегне действията на клиента си и да се надява на най-доброто. Вместо това той извади линия в пясъка. Знаеше, че трябва да защитава правата си, а други може да започнат да нарушават. Трябваше да го направи, макар да му отнемаше всяка стотинка в неговия малък бизнес. И дори да загуби най-големия си клиент.
В крайна сметка се получи добре. Клиентът му уредил делото и останал клиент. Но му трябваше смелост да рискува.
Мисля, че това е добър пример за това къде може да нямате друг избор, освен рискът „да заложите на фермата“. Ето няколко ситуации, в които може да се наложи да поставите всичко на линия, за да защитите бизнеса си:
- нарушаване на вашите патенти или търговски марки от най-добрия Ви клиент;
- опити за подкопаване на вашите патентни права чрез патентни тролове;
- кражба на търговски тайни от ключов служител, който отива да работи за вашия най-голям конкурент;
- всякакъв вид измамни действия срещу вашата компания, които в крайна сметка могат да ви изключат от бизнеса.
С малко късмет, повечето от нас никога няма да се сблъскат с тези ситуации. Но ако сте, бъдете готови да бъдете смели. Или просто можеш да загубиш всичко.
* * * * *
Така че сега сте чули от 7 от нас. Взимали ли сте някога „риск за фермата“? Мислиш ли, че някога можеш? Или пък? Споделете отговорите си в раздела за коментари.
17 Коментари ▼
