Как типичният предприемач измисля идеята за своя нов бизнес? Популярното схващане е, че повечето предприемачи ги търсят, търсят вестници, списания, интернет и т.н. за информация за пазарните тенденции и възможностите за бизнес, разгръщащи се на пазара.
Но действителността е различна. Ето някои данни от моята книга Илюзии за предприемачество: скъпите митове, с които предприемачите, инвеститорите и създателите на политики живеят което показва какво имам предвид. (Повече информация за източниците на тези данни е в книгата).
$config[code] not foundСамо една трета (33.2%) от новите бизнес учредители, анкетирани в панелното изследване на предприемаческата динамика (PSED), отговориха, че участват в умишлено или системно търсене на новите си бизнес идеи.
Нещо повече, 70,9% от учредителите на нови фирми, проучени в PSED, посочиха, че идентифицирането на техните бизнес възможности не е „еднократно нещо“, а се разгръщат с течение на времето.
Ако предприемачите не търсят бизнес идеи, как са склонни да ги намират? Повечето предприемачи получават своите идеи от опита си в една индустрия. PSED установи, че 55,9% от създателите на нови фирми в Съединените щати приписват идентифицирането на тяхната нова бизнес идея на техния опит в определена индустрия или пазар.
Особено важни са взаимодействията, които предприемачите са имали с клиентите в предишната си работа. Проучване на Националната федерация на независимите предприятия установи, че предишната работа на основателя е била източник на идеята за нов бизнес 43% от времето, че 61% от новите фирми обслужват същите или подобни клиенти като предишния работодател на техния основател, и че 66% от новите предприятия са в една и съща или сходна продуктова линия.
Накратко, повечето предприемачи намират нови бизнес идеи, като забелязват пропуски и проблеми в обслужването на клиентите, докато работят за някой друг.
* * * * *
за автора: Скот Шейн е A. Malachi Mixon III, професор по предприемачески изследвания в Case Western Reserve University. Той е автор на осем книги, включително илюзии за предприемачество: скъпите митове, по които предприемачите, инвеститорите и създателите на политики живеят; Намиране на плодородната почва: идентифициране на извънредни възможности за нови предприятия; Технологична стратегия за мениджъри и предприемачи; и от сладолед в интернет: използване на франчайзинг за стимулиране на растежа и печалбите на вашата компания.
