Spotlight: Strongarm предпазва малкия бизнес от кибернетичните заплахи

Без съмнение сте чули за някои от кибератаките, които са повлияли на големите предприятия и дори на правителствата през последните години. Но малките и средни предприятия също могат да станат жертва на подобни видове атаки.

Strongarm е малък бизнес, който има за цел да помогне на тези малки и средни предприятия да избегнат проблеми с киберсигурността. Прочетете повече за бизнеса по-долу в пробна светлина за малкия бизнес тази седмица.

$config[code] not found

Какво прави бизнесът

Осигурява сигурност за малките и средни предприятия.

Съосновател и главен технологичен директор Тод О'Бойл каза пред Small Business Trends: „Strongarm осигурява облачна, автоматизирана и лесна за използване сигурност, която се фокусира върху спиране на атаките от увреждане на малки и средни предприятия и ускоряване на процеса почистване на киберсигурните инфекции. "

Бизнес ниша

Предоставяне на лично обслужване.

О'Бойл казва: "Ние сме известни с" екип и докосване ". Нашият екип ще говори с вас всеки път, когато ви защитаваме от кибератака, а не само когато лицензът ви е за подновяване. Запознаваме лично нашите клиенти. Strongarm е построен от самото начало, за да бъде прост и лесен за използване, докато повечето решения за сигурност са по-сложни с твърде много функции и сложност, отколкото е необходимо. "

Как бизнесът е започнал

В правителствена лаборатория.

О'Бойл обяснява: „Strongarm е построен в правителствена лаборатория в корпорацията MITER. Нашият вицепрезидент по инженерство Стивън Дикато и аз бяхме главни изследователи там. През 2013 г. срещнахме Allied Minds и те се интересуваха от комерсиализирането на технологиите от правителствените лаборатории. Те ни снабдиха със семенни пари и се присъединихме като първите двама служители. Вече сме в нея от две и половина години.

Най-голямата победа

Първият им клиент.

О'Бойл казва: „Най-голямата ни победа беше първият път, когато някой ни плати за нашия продукт. Намерихме клиента чрез стар контакт на MITER Corporation, който работеше като анализатор по сигурността. Клиентът е глобална компания за финансови решения с 1500 служители и има доста зрял екип за информационна сигурност от три до пет души. Те не намират никакви сложни решения за сигурност в техния ценови диапазон, докато не ни намерят. По това време не бяха много пари, но те все още са клиент и сега са нашият най-голям клиент. Те са един от клиентите, които задвижват характеристиките на нашите продукти и те са първите потребители на всичко, което стартираме. "

Най-голям риск

Насочване към малките предприятия.

О'Бойл обяснява: „Най-големият риск, който имаме, е фокусът към клиентите - малките и средни предприятия. Големите клиенти носят големи приходи и ви дават възможност за по-бързо набиране на средства. С нашия SMB фокус, ние трябва да разберем по-добре техния бизнес, за да съкратим цикъла на продажбите, а също така трябва да разширим мащаба на по-голям обем от клиенти на малките и средни предприятия. Постигането на това мащабиране е нещо, върху което работим всеки ден. "

Научен урок

Не винаги излизайте по лекия път.

O'Boyle казва: "Когато започвате бизнес, има един милион различни начини да го вземете. Много пъти предприемачите поемат на пръв поглед „лесен път“ чрез партньорство с големи компании или с производители на оригинално оборудване, които продават решенията си. Направихме и това. Погледнато назад, не бих прекарал първата година и половина, преследвайки големи сделки, които свършваха никъде. Ако можех да се върна, щях да се измъкна и да изкарам повече, за да говоря с потенциалните клиенти за малкия и среден бизнес за нашия продукт. "

Как са похарчили допълнително $ 100,000

Клиентска работа.

O’Boyle казва: "Имаме страхотен продукт и за да постигнем ръст на обема на бизнеса, бих похарчил допълнителните $ 100K, като направя повече работа с малките и средни предприятия, където можем да излезем и да поговорим с повече малки и средни предприятия лице в лице."

Пийте екип

- Боби.

О'Бойл обяснява: "Официалната напитка на компанията е" Боби ", кръстена на нашия първи продавач, Боби Престън. Състои се от еспресо в късния следобед плюс чаша обикновен полярна зелка. Всъщност, всички ние пием един тон полярни зехтин - повече, отколкото бяхме предназначени да консумираме само с една баня в офиса! Въпреки че харесваме почти всички редовни вкусове, за разлика от сезонните аромати, липата от червени боровинки е ясен победител.