Предприемачите често се оплакват, че бизнес ангелите и рисковите капиталисти не приемат сериозно прогнозите за растежа на продажбите в своите бизнес планове. Вместо да отхвърлят тези прогнози с 5, 10, 25 или дори 50%, инвеститорите просто ги игнорират.
Макар това да разочарова много предприемачи, има много смисъл, защото прогнозите за растеж на продажбите не са много информативни.
$config[code] not foundРисковите капиталисти и ангелските групи търсят компании, които могат бързо да достигнат мащаб, достигайки 50 милиона долара или повече продажби за шест години след началото. Така че предприемачите проектират този вид продажби в своите бизнес планове. Например, повече от половината компании, които представиха на една ангелска група, познавам добре представените прогнози за продажбите от над 50 милиона долара за шест години.
За съжаление, много малко компании всъщност постигат това ниво на продажби в това време. Според данни от преброяването на САЩ на продажбите на стартиращи компании шест години след основаването им, само 0,4% от всички стартиращи програми, 1,18% от компаниите за компютърна периферия, 2,0% от компаниите за компютърен хардуер, 2,61% от хирургическите и компании за медицински инструменти, достигнали 50 милиона долара продажби в рамките на шест години от началото.
Ако повече от половината предприемачи, търсещи пари от ангелски групи и рискови капитали, планират продажби на повече от 50 милиона долара за шест години, но по-малко от три процента от тях всъщност правят тази цел, то прогнозите за продажбите не дават много информация на инвеститорите.
Така че не става въпрос за дисконтиране на прогнозите. Прогнозите не помагат да се разделят добрите сделки от лошите. За да вземат решения, инвеститорите трябва да погледнат нещо друго.
* * * * *
