Може да сте чули цитат „Нищо не се случва, докато не се извърши продажба.“ Ако сте собственик на бизнес, който е оптимизирал производствената страна на вашия бизнес и сега иска да започне да пълни фунията или тръбопровода с наводнение от нови клиенти, това е списъкът с най-добрите книги за продажби за вас.
Първото нещо, от което ще се нуждаете, ако искате да увеличите продажбите, е наводнение от нови перспективи.
$config[code] not found7 от най-добрите книги за продажби
от Джеб Блаунт
Нямате бизнес, ако не го продавате. И тъжният факт е, че повечето собственици на бизнес мразят идеята за продажба и мразят процеса на продажба. Не само това, но причина номер едно за провала на бизнеса е липсата на нови клиенти. Нови клиенти идват от проучване. Проблемът е, че на повечето търговци е казано, че проучването е „старо училище“ и „мъртво“. Автор Джеб Блаунт вярва, че това е пълна глупост.
В неговата книга, Фанатичен проучване: The Ultimate Ръководство за отваряне на разговори за продажби и попълване на тръбопровода чрез използване на социални продажби, телефон, електронна поща, текст и студено обаждане Блаунт ви помага да решите пъзела за търсене, като ви дава процес и подход, който се основава на реални хора и в реалния свят - не само хора, които са победили шансовете.
$config[code] not foundДобрата новина е, че ключът да бъдеш „фанатичен проспектор“ не е да имаш специални умения, за които да се обучаваш. Това е в дисциплинирането на себе си за последователно прилагане на поредица от поведения; ден след ден.
- Фанатичните изследователи носят със себе си джоб, пълен с визитни картички. Те разговарят с непознати в кабинетите на лекарите, на спортни събития, в ред, за да получат кафе, в асансьори, на конференции, на самолети, влакове и навсякъде другаде, които влизат в контакт с потенциални клиенти. "
Ако нямате продажби, защото нямате перспективи и вие мисля Страхувате се от продажба или проучване. Тази книга ще ви покаже как да станете “фанатичен проспект” и да спечелите в играта на продажбите.
от Кен Дън
Достатъчно от учебника, ръководството, четенето на успешен план за продажби! Какво ще кажете за нещо малко по-забавно с урок - продажбена притча. С това ще получите Най-големият търсещ в света: исторически точна притча за създаване на успех в продажбите, бизнеса и живота, от Кен Дън.
„Най-великият изследовател“ се провежда в началото на 1900 г. и следва приключенията на златната златотърсачка от четвърто поколение Лора Дунъган, която се премести от Аляска в Чикаго, за да живее с успешния си чичо след трагичната смърт на баща си.В началото Лаура не харесва чичо Джо, защото е напуснал разследващия бизнес преди да се роди, за да отиде в Чикаго, където е построил успешна застрахователна компания. Но не след дълго Лора открива тайната на успеха на чичо Джо и най-накрая се връща към любимата си Аляска, за да използва своите принципи за проучване - буквално.
Вътре в тази забавна история ще вземете и шест златни правила, които чичо Джо научи в търсенето на злато, което му помогна да изгради сигурна и успешна застрахователна компания. Ако сте се страхували от идеята за търсене на нови клиенти - това ще ви докосне, премести и вдъхнови.
Как да превърнем перспективите в клиенти
ДОБРЕ. Знаете как да получите перспективи и имате подходяща тръбопроводна или маркетингова фуния, пълна с идеалните и потенциално печеливши потенциални клиенти. Сега трябва да превърнете тези хора в клиенти.
Тук се появяват следните книги - изграждането на онлайн взаимоотношения и задачата „на съда“ да се ангажират с тези клиенти и да ги накарат да предприемат следващата стъпка.
от Крис Смит
Кодът за реализация: Заснемане на Интернет, Създаване на качествени срещи, Затваряне на повече продажби от Крис Смит ще ви отведе от стаята на борда до котелното помещение. Става дума за една толкова сложна книжка за продажби, която ще намерите, написана от човек, който е живял и успял в най-трудния вид продажба - студено обаждане.
Смит е спечелил своя опит по трудния начин и не се страхува да сподели какво е научил. Той е реализирал вътрешни продажби за милиардерите Дан Гилбърт (Quicken Loans and Cavaliers) и Лу Перлман (Бритни Спиърс и * NSync).
В „Преходния код” Смит споделя точния процес, с който е продавал милиони долари продукти и услуги по телефона, както и процеса, който използва в своята компания Curaytor, който помага на собствениците на малкия бизнес да ускорят продажбите си.
Това, което мразите, е ключът към царството. Смит смята, че автоматизацията е надценена и сребърният куршум на автоматичните продажби на колички за пазаруване е мит. За да конвертирате потенциални клиенти към клиенти, трябва да се свържете. “Кодът за преобразуване” ви дава всичко необходимо, за да генерирате повече потенциални клиенти, да ги превърнете в срещи и да ги затворите. Тази книга е тази, която ще искате в рамките на оръжията да достигне за всичко от публикуването във Facebook, което се ангажира с начините за използване на текстови съобщения чрез SMS. Това трябва да е сигурно.
от Мат Адисън
Процесът на продажби се разви значително през годините. И все пак, най-успешните търговци не бяха специално обучени, те просто имаха прозрения в човешкото поведение и психология, че другите не.
в Комплектът психология на продажбите: Отключете силата на психологията, за да увеличите продажбите си, Авторът Мат Адисън се впуска в често скритата страна на човешката психология, за да разкрие фините промени в поведението или съобщенията, които буквално могат да преобразят вашия успех в продажбите.
Това е супер кратко (и достъпни) Ebook, който е разделен на ухапване по размер глави, които можете да смила бързо и лесно. Нито един от психологическите инструменти в този комплект не е разтърсен. Всъщност вие ще осъзнаете, че сте използвали някои от тях в по-успешните ситуации на продажба. Ключът към тази книга е отделянето на време да научите всеки психологически инструмент, да намерите място в процеса на продажби, за да го приложите и да използвате инструментите, които сте избрали последователно.
Оказва се, че Адисън много прилича на вас. Той е собственик на бизнес с много опит, който продава всичко - от коли до кушетки. Неговата цел при написването на тази книга беше да сподели какво е работило за него с други собственици на малък бизнес, които може би губят продажби и не знаят защо.
Как да преодолеем пречките пред продажбите
Ако сте продали нещо, вече знаете, че пречките, предизвикателствата и общото ненавист и недоволство от цялото предприятие са неизбежни. Ето няколко книги, които ще ви върнат на пистата.
от Дан Смайда
в Любов и продажба: смучат по-малко при продажба, автор и експерт продажби Дан Smaida прави просто сравнение, че продажбата е много прилича на романтична връзка. И когато мислите за това малко по-дълго, ще видите, че той има смисъл.
Смайда обича да казва, че има само три стъпки за постигане на успешна продажба; изграждане на връзка, намиране на нуждата и посрещане на тази нужда. В тази книга, Smaida използва опита си като треньор по продажбите, за да предложи десетки алтернативи на това, което толкова много хора чувстват като лепкави и достойни за продажби тактики.
Повечето собственици на малки предприятия и нови търговци се чувстват неудобно, защото фокусът се усеща като „бутане”, когато всъщност става дума за много по-тежък процес. Истинската работа на продавача е да помогне на перспективата да намери решение на техния проблем. Най-добрият начин да направите това е да откриете области на сходство, да установите доверие и да бъдете полезни на клиента. Smaida оформя всички тези неща в рамките на изграждането на връзки и поддържането на умения, които вече сте усвоили и които правят продажбата забавна и лесна.
от Томас Баумгартнер, Хомаюн Хатами и Мария Вълдивиесо де Устър
Ръст на продажбите: Пет доказани стратегии от Световните лидери по продажбите Томас Баумгартнер, Хомаюн Хатами и Мария Вълдивиесо де Устер се основават на повече от 200 стотин интервюта с най-добрите мениджъри по продажби в света, които споделят как преодоляват най-големите си предизвикателства, особено като търсят непрекъснат растеж.
Ще ви хареса как е организирана книгата. Има пет стратегии или секции за „намиране на растеж“, които отговарят на въпроса „КАК да се намери растеж?“ Всяка от тези секции се подкрепя от глави, които се вписват в „КАКВО да се направи“ в рамките на тази стратегия. Например, вътре в стратегията „Намери растеж преди вашите конкуренти“ има глави като „Погледнете десет тримесечия напред“ и „Растеж на мините под повърхността“. Всеки раздел и глава съдържа интервюта от ръководители по продажби от различни компании и от цял свят.
Ако сте собственик на малък бизнес, който смята, че приходите ви от най-високите линии са извадени и нямате представа къде да получите повече нови продажби, това е книга, която ще ви даде някои идеи, базирани на доказани стратегии.
HELP - все още мразя да продавам!
от Дан Кенеди
Така че все още искате да притежавате бизнес, но не можете да останете с идеята за търсене или продажба. Сега какво? Е, какво ще кажеш Говорете да продавате: убеждавайте, влияете и създавайте орган и насърчавайте своите продукти, услуги, практика, бизнес или кауза от легендарния пряк търговец Дан Кенеди?
Макар че има десетки треньори и консултанти, които могат да ви научат как да говорят и продават, малцина имат пълномощията и количествените резултати, които Кенеди е предоставил (и е учил другите да генерират). Всъщност, въвеждането на „задължителното четене“ отива в доста подробности за изграждането на доверие, за да се докаже тази точка.
„Говорете да продавате“ е осемнадесет глави от труднодостъпните маркетингови съвети. Говоренето е валидна стратегия за всеки бизнес, но не е без съразмерна работа по отношение на възнаграждението. Вие ще трябва да имате нещо за продажба, ще трябва да имате доверие и ще трябва да имате сцена и публика. Всички тези неща изискват добра работа. Но ако това е работа, която обичате да правите - тогава това трябва да се чете.
Не продавайте - вместо това помагайте на хората
Ако разглеждате продажбите в негативна светлина - нито една книга не може да ви помогне да преодолеете това. Ако не харесвате идеята за продажба - не продавайте. Вместо това, помагайте на хората. След това излезте да търсите хора, които се нуждаят от вашата помощ и да им помогнат. Тези книги са гарантирани, за да ви помогнат да намерите хора, които да помогнат и да печелят пари едновременно.
Снимки на книги чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
