ИТ продавачът е вид бизнес, който купува ИТ продукти като компютри, части или софтуерни програми от първоначалния производител или друг дистрибутор и след това ги продава на потребители или крайни потребители. Те по същество служат като посредници в процеса на разпространение. Има някои дистрибутори, които просто служат като търговци на дребно, докато други намират начини да добавят допълнителна стойност към съществуващите продукти, като обединяването на допълнителни продукти заедно, добавяне на подкрепа или други необходими услуги или дори обновяване на самите продукти.
$config[code] not foundСтартиране на ИТ бизнес
Ако искате да започнете този тип бизнес, ето някои важни стъпки, които трябва да имате предвид.
Изберете ниша
Има много различни видове продукти, върху които можете да фокусирате бизнеса си - хардуер, софтуер, потребителски продукти, бизнес продукти. Така че може да искате да стесните фокуса си извън масивната IT категория. Може да помогне да се разгледат данните за това как потребителите или предприятията харчат за технологии. Например едно скорошно проучване на Blissfully откри, че SaaS продуктите, свързани с бизнес операциите, стават все по-популярни. Така че, ако планирате да започнете бизнес за търговци на B2B, би било полезно да се съсредоточите върху тази ниша.
Намерете производители или доставчици
След като определите видовете продукти, които искате да продадете, трябва да погледнете производителите или доставчиците, които създават тези продукти. Някои ИТ търговци се придържат към една марка, докато други диверсифицират. Така че вижте плюсовете и минусите на двата модела.
Свържете се с търговци на едро или дистрибутори
Оттам намерете търговците на едро или дистрибуторите, които работят с тези производители или доставчици, и ги прилагайте като дистрибутор. Много компании предлагат приложения, които можете да попълните онлайн. Или можете да се обадите директно на компаниите, за да се допитате до какво е необходимо, за да станете търговец и да си създадете сметка.
Регистрирайте бизнеса си
Също така ще трябва да регистрирате бизнеса си с държавата и местното управление. Точните изисквания варират в зависимост от местоположението ви, затова се консултирайте с местните държавни служби или търговската камара, за да се уверите, че отговаряте на всички правила. Тази стъпка може да се изисква и преди да се регистрирате официално с дистрибутори.
Създайте уебсайт
За да продадете продуктите на потребители или бизнес потребители, ще се нуждаете от уебсайт. Това може да служи като портал за електронна търговия, където хората действително могат да правят поръчки или място за популяризиране на вашите продукти и допълнителни услуги.
Помислете за Магазин
Ако продавате действителни хардуерни продукти на потребителите, може да искате да имате физическо местоположение, за да могат хората да влизат и да виждат продуктите ви лично или като въпроси, ако е необходимо. Трябва да помислите за този разход, когато избирате ниша, тъй като този тип бизнес варира значително от тези, които просто продават облачни програми или софтуер онлайн. Като алтернатива можете да изберете бизнес модел на dropship, за да не се налага да се занимавате с действителните продукти изобщо и просто да ги продавате и продавате онлайн.
Добавете допълнителни услуги
Вероятно има много други дистрибутори и дистрибутори, които предлагат същите продукти като вас. Така че трябва да дадете на хората основание да купувате конкретно от вас. Ето защо много дистрибутори избират да добавят някаква допълнителна услуга или нещо ценно заедно с основния продукт. Например дистрибуторът на Office 365 може да добави защита на данните, криптиране по имейл, сигурност на мобилността или някой от другите предложения, изброени тук от Rich Freeman от ChannelProNetwork. Можете също така да помислите за неща като гаранции, настройка, поддръжка или отстъпки за продуктови пакети.
Рекламирайте продуктите си
След това трябва да намерите някакъв начин да продавате или рекламирате вашите предложения. Тактиката, която избирате, ще зависи от вашите продукти и целеви клиенти. Например, ако предлагате продукти, базирани на облак, на бизнес потребителите, тогава най-вероятно е най-разумно да рекламирате онлайн в бизнес центрове. Ако продавате на потребителите от местен магазин, можете да помислите за спонсориране на местни събития или за изнасяне на реклама в местния вестник. И без значение какво, винаги обръщайте внимание на тази допълнителна стойност, която предоставяте на купувачите, тъй като това ще ги накара да дойдат при вас над конкурентите ви.
Снимка чрез Shutterstock
1
