Винаги ли сте били поканени на обяд, вечеря или чаша кафе от приятел, член на семейството или съдружник, само за да откриете, че това е покана за безплатна консултация, прикрита като социална ангажираност? Ако това се е случило с вас, слушайте, докато Адриен Греъм от EmpowerME се присъединява към Брент Лиъри, за да ви даде сили да кажете: "Не, не можете да изберете мозъка ми, струва се прекалено много!"
$config[code] not found* * * * *
Тенденции в малкия бизнес: Можете ли да ни дадете малко информация за това кой е Адриен Греъм?
Адриен Греъм: Аз съм бивш или пенсиониран работодател. Предполагам, че можете да го наречете така. Empower Me започна като мрежа за жени с цвят. През годините той се е превърнал в консултантска помощ, за да помогне на хората да развиват бизнеса си и кариерата си. Последната част от това е моето бебе, което съм развил в института Empower Me, който се фокусира върху предприемаческото образование.
Тенденции в малкия бизнес: Ти написа книга, наречена „Не, не можеш да избереш мозъка ми. Колко струва твърде много. Можеш ли да ни кажеш как е станало това?
Адриен Греъм: Една съботна сутрин се събудих и един мой приятел публикуваше нещо във Фейсбук, което казваше: „Знаете ли, уморен съм от това, че хората ми блъскат мозъка и ме питат,, О, може ли да имам няколко минути от времето ви? Можете ли да ми помогнете с този проблем? ”И тя се превръща в това дълго изтеглено консултиране.“
Затова казах: “Знаеш ли какво ми е омръзнало? Моите приятели и семейството - обичам ви всички - но съм уморен от вас и той просто стига до точка, в която те искат да им дадеш препитание безплатно. ”
Тенденции в малкия бизнес: ясно очертайте линията. Колко важно е това?
Адриен Греъм: Това е много важно, защото много хора не могат да правят разлика между безплатна оценка и консултация. Казвам на някои от моите клиенти, че само чрез превключване на тези две думи, вместо да използват безплатни консултации, използвайте оценка. Защото всъщност това, което е, е да прецените какви са техните нужди. Как можете да работите заедно и ако е добре. Не сте там, за да им дадете всичко. Така че трябва да се научите да нарисувате тази линия, така че да не достигат до границите и да получават повече. Защото, ако им дадете повече, няма да ви плащат за услугите ви.
Тенденции в малкия бизнес: Вие говорите за „социализацията не е консултация и обратното.” Колко тънка е тази линия? Колко важно е да остане от дясната страна на тези линии?
Адриен Греъм: Трябваше да се науча да различавам. Ако някой ми се обади и каже: „Хей, хайде да правим кафе. Или „Хайде да обядваме“, това е, което правим. Правим това, за да не говорим за бизнес. Ако искате да говорите за бизнес, обадете се на моя асистент и си уговорете малко време или среща с мен. Много хора искат да бъдат любезни. Аз съм учтив. Не искам никой да мисли, че съм зъл. Но просто искаш да направиш това, когато искаш да седнеш с мен социално. Бях нападнат от група рекрутиращи, които ме бяха поканили на вечер с любопитни факти. Щом седнах, те извадиха тетрадки.
Тенденции в малкия бизнес: Така че това беше сесия за обучение за тях?
Адриен Греъм: Да, това беше засада. Беше: „Кажи ми какво мислиш за разнообразното набиране на персонал.“ Или „Къде е най-доброто място, където мога да намеря…?“ Аз седя там като.,, а?
Да, в началото се опитвам да бъда мил. Но хората не обичат да бъдат засадени. Бъдете много ясни. Ако искате информационна сесия, кажете: „Искам информационна сесия.“ От другата страна трябва да сте много ясни. "Какво ви е необходимо от мен, защото ако това е нещо, което можем да изтръгнем за пет минути, няма нужда да излизам да пия кафе с вас." Така че трябва да можете да научите как да нарисувате линията. между общуването и бизнеса.
Тенденции в малкия бизнес: Колко важно е за хората да разберат какво всъщност си струва? И можеш да кажеш: "Аз си струва, дай ми го?"
Адриен Греъм: Това е най-голямото нещо, което получавам. Получавам това от жените и получавам това от много малцинства. Получавам ги от тях, защото чувстват, че не съм като големите кучета, нямам толкова познания. Или съм играл само три години.
Няма значение дали сте били в играта три години или 30 години - знанията ви са ценни. Много хора смятат, че защото интернет е толкова лесно достъпен, че хората ще кажат: „О, добре, мога да получа това безплатно“. Но изпълнението на тази информация не е безплатно. След като започнете да мислите по този начин, вие усещате смяна на силата и можете да го използвате. Защото да, те могат да мислят, че могат да намерят техническите подробности, но някой все още трябва да го направи. Това си ти. И вие трябва да поставите премия върху това.
Тенденции в малкия бизнес: доколко предизвикателни са хората да стоят на земята? Защото има фактор на страха. Ако сторя на земята, те могат да си тръгнат. Как да преодолеем това?
Адриен Греъм: Да, преодоляваш това, като продължаваш да се продаваш на правилните хора. Защото точните клиенти ще разберат това.
Беше трудно за мен, защото първоначалната ми мисъл беше: „Не искам да нараня чужди чувства или да объркам шансовете си за повторен бизнес.” Но трябваше да науча, че ако те наистина ме ценят, ще ми е добре да говоря истината.
Тенденции в малкия бизнес: Къде хората могат да научат повече и да намерят повече информация за нещата, които сте на линия?
Адриен Греъм: Те могат да отидат в EmpowerMe.org или да ме следват в @TalentDiva в Twitter.
Това интервю е част от поредицата разговори на One on One с някои от най-провокиращите мисълта предприемачи, автори и експерти в бизнеса днес. Това интервю е редактирано за публикуване. За да чуете звук от пълното интервю, кликнете с дясната стрелка на сивия плейър по-долу. Можете също да видите повече интервюта в нашата серия от интервюта.
Вашият браузър не поддържа
звуков
елемент.
Това е част от поредицата за интервюто „Един на едно“ с лидери на мисълта. Преписът е редактиран за публикуване. Ако това е аудио или видео интервю, кликнете върху вградения плейър по-горе или се абонирайте чрез iTunes или чрез Stitcher.
12 Коментари ▼
