В тази силно конкурентна икономика малките предприятия се нуждаят от стратегия за процъфтяване и растеж. Въпросът, който трябва да си зададете, е: играете ли да спечелите, а не просто да се опитвате да останете в играта?
$config[code] not foundСъс своята книга Игра за победа: как наистина работи стратегията авторите Роджър Мартин и А. Г. Лафли твърдят, че отлагането на решенията за вашата стратегия може да има огромни последици за вашия бизнес. Мартин и Лафли са ръководители на Procter и Gamble.
Научих за книгата чрез споменаване в Harvard Business Review и поисках копие от преглед. Оказа се, че това е провокираща мисълта стратегия за големи компании. Но това е нещо, от което лидерите на малкия бизнес, които се интересуват от стратегията, могат да се поучат от.
Мартин и Лафли твърдят, че стратегията е млада дисциплина - това е „за конкретни решения“ във вашия бизнес. Лидерите на компаниите, казват те, извършват пет вида грешки, когато излагат своите стратегии:
- Лидерите определят стратегията единствено като визия. Изявленията за мисия и визия са елементи на стратегията, но те не са достатъчни. Те не предлагат ръководство за продуктивни действия и никаква изрична пътна карта за желаното бъдеще.
- Лидерите определят стратегията просто като план.
- Лидерите отричат, че дългосрочната (или дори средносрочната) стратегия е възможна поради бързо променящия се свят.
- Лидерите определят стратегията като оптимизация на това, което вече правят в текущия си бизнес.
- Лидерите определят стратегията като следват най-добрите практики, като сравнителен анализ на конкуренцията и след това извършват същия набор от дейности.
Авторите обясняват защо стратегията често се обърква. Те отбелязват, че изборът е трудна работа и не винаги се вписва във всички останали дейности, които трябва да се извършат в бизнеса.
Вижте дали това звучи като вас. Вие се намирате в бързо развиващ се пазар. Нещата се движат толкова бързо, че отхвърляте дългосрочни стратегии, вярвайки, че е безсмислено да решите какво ще правите 3 или 5 години в бъдеще. Това е грешка, казват авторите:
„Някои лидери твърдят, че е невъзможно да се мисли за стратегия предварително и че вместо това фирмата трябва да реагира на нови заплахи и възможности, когато се появят…. За съжаление, такъв подход поставя една компания в реактивен режим, което го прави лесна плячка за по-стратегически съперници…. Стратегията не само е възможна по време на бурни промени, но може да бъде и конкурентно предимство и източник на значимо създаване на стойност. Дали Apple не е склонен да мисли за стратегия? Google? Microsoft ли е? "
Собствениците на малкия бизнес могат да отхвърлят точките, направени от книгата като академични, а не за тях. Но малките предприятия също се нуждаят от стратегия. Забавената или несъществуваща стратегия може да доведе до посредствено позициониране на пазара, неспособност да се конкурира и в крайна сметка да се провали.
$config[code] not foundО, но имате планове за маркетинг и други планове. Мартин и Лафли казват, че плановете не са достатъчни:
„Плановете и тактиките са също елементи на стратегията, но те не са достатъчни. Подробен план, който определя какво ще направи фирмата (и кога), не означава, че нещата, които ще направи, ще допринесат за устойчиво конкурентно предимство. "
Стратегическа книга с пет стъпки
Авторите предлагат книга от пет стъпки към стратегията:
- Решете за един печеливш стремеж.
- Изберете „къде да играя“ - пазара за вашето предлагане.
- Решете как да спечелите - изпълняваща стратегия.
- Разработване на основни възможности.
- Създайте система за управление.
Първите няколко глави от книгата на Мартин и Лафли разглеждат последиците от тези избори. Например, в първите няколко страници ни е показано как решението за спечелване на стремежа може да се справи с проблема да се разчита само на видение. Печелившите стремежи предлагат водеща цел за вашия бизнес:
„Има много начини, по които може да се изрази стремежът на една компания от по-висок порядък. Като правило, започнете с хора, а не с пари. Питър Дракър твърди, че целта на дадена организация е да създаде клиент и все още е вярно днес…. Starbucks, Nike и McDonald's, всеки от които е масово успешен по свой собствен начин, оформят амбициите си около своите клиенти. "
След това виждаме как сходните стремежи на Nike, Starbucks и McDonald's са подобни и как можем да приложим същия принцип в собствения си бизнес:
„Всяка компания не иска да обслужва всеки клиент. Те искат да спечелят с тях., И това е единственото най-съществено измерение на стремежа на компанията: една компания трябва да играе, за да спечели. Да играеш само да участваш е самоунищожително…. Защо е толкова важно? Спечелването е полезно. "
$config[code] not foundТези наблюдения помагат да се обясни как стратегическите грешки могат да объркат бизнес решенията. Стремежът може да накара екипите да разработят нови методологии, вместо просто да оптимизират старите.
Хареса ми, че авторите са създали начин да останат на пистата и с подход „направи си сам“. Книгата избягва въпроси, които вероятно са най-добре разгледани в книги за управление на проекти или динамика на екипа. Но тези, които са чели такива книги, вече няма да бъдат разочаровани Игра за победа особено след четене на глава 8.
Мартин и Лафли използват примери, за да илюстрират стойността на стратегическото мислене чрез своя опит Procter и Gamble. Глава 1 поставя сцена за съживяване на петрола Olay, продукт с висок профил, който застоява на печеливш и растящ пазар. Споменават се и други големи корпорации, така че читателите на малкия бизнес ще трябва да си представят как тези преживявания също се отнасят за тях.
Но писането на авторите е достатъчно ясно, за да предизвика въображението на читателя.Ще имате ясни начини да подобрите бизнес стратегията си и да направите по-добър избор, независимо дали работите с множество служители и контакти или просто с армия от един.
Ако имате нужда да установите ясна стратегия, докато се занимавате с проблемите на персонала, Игра за победа със сигурност е направен по поръчка. Мартин и Лафли са отключили ценни мисли за това каква стратегия трябва да бъде, как трябва да се управлява и как бизнесът може да спечели деня. Това е стратегическа книга, която си струва да бъде прочетена.
4 Коментара ▼
