Има една прекрасна нова книга, наречена Предсказуемо ирационално от Дан Ариели, който изтъква много интересни находки от поведенческата икономика, които помагат да се обясни защо хората се държат така, както те.
$config[code] not foundКнигата предлага много полезни идеи за всеки, който управлява собствен бизнес.
Ето три неща, които книгата обяснява, и последиците от тази точка за предприемачите.
1. Хората надценяват това, което имат. Ариели посочва, че хората, които имат нещо, смятат, че това е много по-ценно от хората, които нямат такъв. Този въпрос обяснява защо е толкова трудно да се накара бизнес купувачът да ви предложи цена за вашата компания, която според вас отразява нейната стойност и защо е трудно да се накара инвеститорът да оцени бизнеса ви според това, което мислите, че си струва.
2. Опции ни отклоняват от нашите цели. Ариели обяснява, че имаме ирационално желание да запазим възможностите си отворени, което пречи на представянето ни. Тази точка обяснява защо компаниите, които не успяват да се съсредоточат, често правят по-лошо от тези, които се фокусират върху един продукт или пазар.
3. Силата на цената. Ariely изтъква, че ние вярваме, че нещата, които струват по-скъпо, са по-качествени от нещата, които струват по-малко. Тази точка обяснява как предприемачите могат да използват ценовата стратегия, за да печелят пари от ирационалността на човешкото поведение.
Книгата е чудесно четиво за всеки и със сигурност си струва цената за предприемачите.
Вижте и неговия блог.
* * * * *
за автора: Скот Шейн е A. Malachi Mixon III, професор по предприемачески изследвания в Case Western Reserve University. Той е автор на осем книги, включително илюзии за предприемачество: скъпите митове, по които предприемачите, инвеститорите и създателите на политики живеят; Намиране на плодородната почва: идентифициране на извънредни възможности за нови предприятия; Технологична стратегия за мениджъри и предприемачи; и от сладолед в интернет: използване на франчайзинг за стимулиране на растежа и печалбите на вашата компания.
