(6 юни 2008 г.) - Имам добри отношения с франчайзодателя, главния изпълнителен директор на Центъра за бизнес услуги. Ние споделяме много за франчайзинга.
Веднъж той сподели история, която разшири моето разбиране за франчайзинга.
Не всички франчайзодатели споделят визията за „растеж заедно“. Той спомена, че много франчайзодатели мислят за франчайзинга като средство за бързо развиване на техния бизнес и активи, което тласка интересите на франчайзополучателите на по-ниски приоритети.
$config[code] not foundТой заяви, че неговият интерес е франчайзополучателя и франчайзодателя да растат заедно. Ако франчайзополучателите успеят, франчайзодателя също ще пожъне резултата; по-добра стойност на марката, информираност и силно представяне на франчайзинга, което води до много възможности.
Франчайзингът на вашия бизнес не е лесен
Франчайзингът изглежда добра идея за разширяване на бизнеса, но не е лесно. Той сподели, че макар и паричният поток да е хубав (в моя случай таксата е 5% от продажбите), почти всички са „изчезнали“ в НИРД и маркетингови кампании.
Той заяви, че режийните разходи във франчайзинга са много високи, разходите са високи, а представленията са по-добри. Какво дава? Неправилно управление в централата?
Той честно каза, че пасивите тук са не само франчайзодателя, но и франчайзополучателя. „Лошите“ и некооперативните франчайзополучатели забавят напредъка и консумират ненужни ресурси.
Въздействието е тежко. Останалите кооперативни франчайзополучатели и франчайзодателя страдат от последствията; недостатъчна подкрепа, повреден имидж и стойност на марката и загуба на фокус.
Как да решим? За да „разчисти“ лошите франчайзополучатели, той трябваше да изтръгне малко пари, за да си купи обратно счупените единици за франчайзинг. Неговата стратегия за франчайзинг не включва затварящи единици за франчайзинг. Покупката им е по-жизнеспособна, според него, за запазване на имиджа на марката.
Просто не е лесно.
Ако не е лесно, защо настоявате в полза на франчайзинга?
Въпреки горепосочените проблеми той спомена, че франчайзингът е необходим и е много успешна бизнес стратегия.
Той пое по-скоро франчайзинговия маршрут, отколкото лицензионния или партньорския маршрут, за да включи експоненциалния характер на франчайзинга.
Експоненциални средства, обхващащи стратегически области бързо и превъзхождащи конкурентите, следователно, постигане на по-добра осведоменост за марката и експозиция.
Франчайзингът е най-подходящ, ако франчайзодателя и франчайзополучателя могат да работят добре заедно
Силата на франчайзинга се крие в способността да се постигне съгласие по обща цел въпреки всички различия. Макдоналдс, класическа история на успешния франчайз, се превърна в един от водещите световни франквайзори заради способността си да работи заедно с франчайзополучателите.
В момента моят франчайзер притежава повече от 110 единици за франчайзинг в цялата страна.
Моята полза като франчайзополучател? Имидж на марката, който е национален и печеливш бизнес, благодарение на усилията на моя франчайзер.
Коментар ▼
