Едно от нещата, които научих в срещата на високо равнище, е колко много търговци и филиали се нуждаят един от друг за успех. Търговците (често големи корпорации, макар и не винаги) предлагат партньорски програми, а филиалите (често малки предприятия) насочват трафика и продажбите към търговците. В следващото интервю, Гено обяснява тази симбиотична връзка между търговци и филиали. Това трябва да бъде интелигентно балансирана връзка, в която и двете страни могат да спечелят.
$config[code] not foundГено е завършил Университета в Кеймбридж и е автор на “Практическо ръководство за Партньорски маркетинг”. Geno също така предоставя аутсорсинг услуги за управление на филиали за търговци като Fun to Collect, Artistic Sensations и Gourmet Station. Ето интервюто:
Въпрос: Какви видове търговци са най-подходящи за предлагане на партньорски програми и кои не са?
Гено: Всеки бизнес може да предложи партньорска програма - търговия на дребно, услуги, каквото и да е.
Според моя опит, между 60-70% от фирмите, извършващи онлайн бизнес, не предлагат партньорска програма. Но ако те търсят за своите ключови думи плюс думата "филиал", те могат да открият, че техните конкуренти имат партньорски програми. Или откриват, че техните конкуренти просто имат по-добри партньорски програми и трябва да подобрят собствената си програма.
Въпрос: Каква е работата ви с аутсорсинг мениджър?
Гено: Обикновено ще помогна на търговеца да започне партньорска програма. Това означава, че организирам и стартирам партньорската програма; обявете го и извадете думата; наемат добри филиали, за да поставят офертите на техните сайтове; и да се ориентираме към филиали и да започнем с програмата. Също така мога да направя текущо управление на партньорската програма. Това може да включва отговаряне на въпросите на филиалите и поставяне на отделни маркетингови кампании за увеличаване на ефективността. Понякога работя с вътрешни филиал мениджъри. Аз им помагам в разработването на кампании и увеличаването на продажбите на търговеца.
Важна част от това, което правя, е да вмъкна елемент на забавление за филиалите. Някои филиали казват: "Ако не мога да се забавлявам, не искам да правя програмата." Така че организирам конкурси, за да ги мотивирам и стимулирам … и да ги направя забавен за тях.
В допълнение, аз помагам на търговците да подобрят съществуващите си партньорски програми. Например, мога да направя изследвания и да покажа как конкурентите на търговеца могат да предлагат по-добри информационни канали или по-добри купони.
Въпрос: Как собственикът на сайта избира добра партньорска програма?
Гено: Добрите търговци са лесни за намиране в големите мрежи като Комисията Junction. Искате да търсите търговци с високи нива на EPC. EPC означава „печалба на 100 кликвания“. Това показва колко добре търговецът преобразува трафика, който ги изпращате. Основните партньорски мрежи улесняват сравняването на средната EPC в различните търговци.
$config[code] not foundВъпрос: Какъв сайт трябва да имате, ако искате да генерирате доход от него?
Гено: Много различни типове сайтове са подходящи. Web 2.0 типовете сайтове (като блогове и сайтове с потребителско съдържание) са популярни в момента. Но това може да бъде всякакъв вид сайт със следната общност. Понякога сайтовете ще ви изненадат. Има скрити скъпоценни камъни. Знам за един случай, когато сайт за обмен на рецепти се оказа много подходящ за етническа нехранителна свързана програма. Понякога трябва да експериментирате … вижте какво работи.
Въпрос: Какви други препоръки имате за собствениците на уебсайтове, които искат да изберат партньорски програми, които да предлагат на своите посетители?
Гено: Като собственик на сайта е важно да погледнете какво добавя стойността на посетителите ви. Погледнете го през призмата на очите на посетителите си. Макар че като собственик на сайта може да не се интересувате от конкретен продукт, посетителите на сайта Ви могат. Дайте на посетителите си какво те искате.
$config[code] not foundВъпрос: Какво ви накара да напишете книга за афилиейт маркетинга?
Гено: Шон Колинс написа първата книга през 2001 г. Това е добра книга. Основите са все още същите.
Но оттогава някои неща са се променили. Например, моята книга е актуална за партньорските мрежи, които са на разположение днес.
Също така, книгата ми отива дълбоко в рекламните стратегии. Например, тя описва действителните кампании, които филиалните мениджъри могат да използват.
Също така включвам голям раздел, посветен на капани на партньорски програми. Книгата изброява над 100 грешки на партньорската програма.
Queston: Моля, дайте няколко примера за клопки на партньорска програма, които трябва да избягвате.
Гено: Пример за това са проникващи търговци. Това са търговци, които могат да имат безплатни 800 номера, изброени на техните сайтове, но нямат активирано проследяване на обажданията. Или пък имат партньорства или Google AdSense на сайта на търговеца. Така че, когато филиалът изпраща трафик към сайта на търговеца, сайтът на търговеца може да изтласка трафика и никога не води до следене за продажба на филиала. След това филиалите спират да изпращат трафика по пътя на търговеца.
Друг проблем е липсата на подробни условия на услугата. Изненадващ брой партньорски програми не казват какво забраняват и какво позволяват.
* * * * *
Благодаря, Geno, за помощ при разбирането на екосистемата в партньорския маркетинг.
7 Коментари ▼
