Тенденцията към увеличаване на „nichification” на бизнеса е тема, за която пиша често тук (прочетете „Избери ниши за малкия бизнес в сайта на сестра, TrendTracker“).
Поддръжниците на правилното използване на английския език могат да повлияят на използването на думата „nichification“. Не се притеснявайте да я търсите в речника си. Няма да го намерите в повечето речници, защото не е истинска дума (въпреки че ще намерите многобройни връзки в Google, така че подозирам, че рано или късно думата ще се появи в речниците).
$config[code] not foundТова означава, че бизнесът - особено малките предприятия - все по-често се насочват към пазарни ниши като начин да се откроят и да съсредоточат своите предложения.
Част от причината, поради която е възможно да се съсредоточи върху нишите в 21-ви век е, че разходите за производство, търговия и разпространение на много видове продукти и услуги са спаднали. Ето защо, фирмите могат да си позволят да създават предложения, които са привлекателни за ограничаване на пазарни ниши. Вече не сме принуждавани в бизнес модели, където трябва да осигурим универсални, както бихме могли да сме били преди 50 години.
Например, в контекста на книгите и музиката, Крис Андерсън, редактор на Wired списание популяризира една фраза, наречена Дългата опашка. Дългата опашка описва бизнес модел на продажба на малки суми на пазарни ниши, вместо да продава големи суми на масов пазар. Той посочва, че намалените разходи за производство и дистрибуция са движеща сила зад тази тенденция.
Като цяло, изборът на ниша е нещо добро за бизнеса. Той помага на бизнеса да се открои от тълпата. С нишова насоченост, Вие апелирате по-силно за тези клиенти, които се интересуват от нишата - защото днес клиентите го искат техен начин, а не общ начин. Изборът на ниша също така поставя бизнеса да използва лазерен фокус, вместо да разпръсква усилията си да развие твърде много продукти или услуги или да се опита да разбере твърде много пазарни нужди и да не се отличава с никой от тях.
Помислили ли сте някога за обратната страна на тази тенденция към nichification? Ами ако вашата ниша е твърде тясна, твърде малка, твърде неясна? Ами ако вашата ниша е толкова ограничена, че не продавате достатъчно?
Джим Логан пише, че има моменти, когато не можете да дадете продукт настрана. Това може да е мъртва връзка, че вашата пазарна ниша е твърде тясна. Той казва, че вижда много по-трудни маркетингови ситуации, дължащи се на твърде тесен маркетинг в ниша. Той пише в блога на BizInformer:
„… Ако направите безплатна оферта и никой не ви отведе до него, най-вероятно нямате привлекателен продукт или услуга. Да, има моменти, в които не можеш да го дадеш. Ако откриете, че безплатната ви оферта обикновено се отхвърля, вие сте изправени пред ситуация, в която или не успяхте да направите това за продукта или услугата… или вашият продукт и услуга няма пазар.
Последната част от моето изявление е доста често срещано явление. Виждам стартиращи, ранни етапи и зрели фирми, които нямат реална оферта; те имат продукт или услуга, които наистина нямат пазар. Или толкова малък пазар, че не могат да направят бизнес. Да, продуктът им работи. Да, те са инвестирали много време и енергия в развитието. И да, в някои случаи те са осигурили външни пари. Но реалността, доказана от тяхната непрекъсната липса на успех, е, че няма пазар за това, което те могат да предложат. "
Джим продължава да дава пет съвета за тестване на вашия продукт или услуга, ако не се продава, за да определи дали има достатъчно широка обжалване. Това е добър съвет.
Разбира се, всичко това илюстрира, че понякога бизнес тенденциите могат да се превърнат в крайности. Наличието на продукт или услуга, за която няма пазар, е мръсната долна част на ниша маркетинг - или Дългата опашка, ако искате да използвате тази терминология.
Много малки предприятия правят това чрез бизнес-модел, съсредоточен върху ниша, и като цяло е добре да се съсредоточите върху една ниша. Просто се уверете, че нишата не е прекалено тясна, пазарът е твърде малък, опашката е твърде малка.
