С настъпването на новата година започвам да се връщам отново със съинвеститорите, както и да се обръщам към ускорители и други инвеститори, с които не съм имал връзка в миналото. Тези две усилия ми показаха колко трудно е за инвеститорите да намерят подходящ поток от сделки, и колко добри са някои хора, които се доближават до основателите и инвеститорите.
Изслушването на компаниите, които търсят финансиране, не е трудно за инвеститорите - в днешно време съществуват многобройни уебсайтове и ускорители, а тези компании за финансиране са взаимосвързани по начин, който е много по-голям от всякога. Трудно е да се научат за компании, които отговарят на профила на инвеститора.
$config[code] not foundНяколко от директорите на компании за ускорители, партньорите на микрофинансирания фонд и ангелите, които познавам, са много добри в сближаването на компаниите с инвеститорите. Ето четири неща, които забелязах, че правят различно от другите хора, които ми пращат сделки.
Какво подобрява качеството на потока на сделките?
Разберете моите инвестиционни критерии
Всички инвеститори имат предпочитания за видовете стартиращи фирми, които искат да финансират. Обикновено тези предпочитания са комбинация от индустрия, етап на развитие на бизнеса, бизнес модел и фон на основателя. Препоръчителите, които са най-полезни, са тези, които обръщат внимание на моите критерии и ми изпращат само сделки, които попадат в рамките на или близо до критериите ми. Това ми позволява да избягвам да губя време, казвайки на основателите „не“, защото тяхното начинание не отговаря на това, което търся.
Осигурете ми информация
Преди да поговоря с основател, искам да видя неговия терен, както и да разбера за неговия произход, да е наясно с оценката, при която фирмата набира пари, да разбере проблема с клиента, който е решен, и да получи усещане за досегашното сцепление. Най-добрите изпращачи ми изпращат тази информация предварително в имейла, който предполага, че гледам на компанията. Това спестява време за това, или иска да го събере от основателя.
Предложи ми Insight
Едно от най-трудните неща, които трябва да се съберат около стартирането, е информацията, която не е лесно кодифицирана. Такива неща, като способността на продавача на основателя или как той или тя да реагира на стрес или потенциални договори в процес на подготовка, са трудни за разглеждане от профил в Linked In или на терен. Референтите, които аз ценя най-много, ми предоставят информация за основателите и стартиращите фирми. Те надхвърлят информацията, която мога да прочета.
Кажи ми доброто и лошото предварително
Никой основател или стартиращ бизнес не е перфектен - поне нито един, който някога съм споменавал. Най-добрите референти ми казват позитивите и негативите, когато първо ми показват компании. Те ми казват неща като „основателят е наистина умен, но той не слуша добре“ или „екипът затваря много клиенти, но блъскането им е по-високо от средното“. погрешно с това, поради което оценката е по-висока, отколкото бихте очаквали за тяхната степен на развитие. ”Познаването на доброто и лошото ми позволява да мисля по отношение на компромисите и да знам какви слабости ще приема и кои са сделки прекъсвачи.
Не всеки прави това много добре и не искам дори препращащите, които го правят по-малко, да спрат. Бих предпочел да свърша повече работа, ако разбера дали нещо е скъпоценен камък или бучка въглища, отколкото не знам, че има бижу. Но все още има хора, чиито реферали са толкова добри, че ако получа имейл или текст от тях, спирам всичко, за да видя какво предлагат.
Сделка Снимка чрез Shutterstock
2 Коментара ▼
