Интервю с бизнес хуморист Хеш Рейнфелд

Проблемът ми беше, че винаги бях този, който напукваше шега и получи един от тези шефове. Вие знаете този. Той казва: „Хес, това е сериозно нещо. Не можеш да се шегуваш с него, въпреки че всички знаем колко скучна е срещата.

Дали при производителя на резервни прозорци или в биотехнологичния старт, намерих същото поведение. Единствената разлика е, че хората използват малко по-различен речник.

Моята колона, с нейната изкривена перспектива за бизнеса, започна с читателите на Central New York Business Journal (Сиракуза). И им хареса. С течение на времето допълнителни публикации и уебсайтове продължават да ме подписват и да носят моята колона. Аз дори отидох на международно ниво, когато Бермудският бизнес започна да публикува моите колони.

Наскоро имах възможност да интервюирам Хеш, за да разбера какво е да си предприемач, правещ живота си като бизнес хуморист. Тук е неговата история, в девет въпроса или по-малко.

В: Какъв е типичният ден като в хумористичния бизнес?

A: Реалността е, че прекарвам по-голямата част от времето си в извършване на продажби. Аз съм на телефона или изпращам писма до редактори, които се опитват да продадат моите колони. Прекарвам около 80% от времето си като правя маркетинг и продажби и 20% пиша.

Въпрос: Има ли някакъв начин, по който да вдъхновите за писането си? Смиваш ли вестници или медитираш?

A: Принуждавам се да седя пред компютъра си. Аз минавам през бележки и идеи, които съм записал. Опитвам се да вкарам мозъка си в режим за разказване на истории.

След като имам работна тема, тя се превръща в пъзел. Трябва да събера всички парчета и да използвам само 700 думи. Обикновено получавам 90% от историята и след това се затварям в края. Смятам, че е най-полезно просто да си тръгна от историята и да пазарувам, да вечерям и т.н. След това дойде краят ми и аз се качвам горе на компютъра си, за да получа думите от мен.

В: Разкажете ни за собственото си предприемаческо пътуване. Трябваше ли да се справяш с много нападатели, които казаха, че никога няма да можеш да печелиш пари от това, което правиш? Ако е така, какъв беше вашият отговор? Бихте ли го направили отново? Направи го по-рано?

A: Отначало просто исках да се публикувам. Тогава един местен редактор ми каза, че имам някакво обещание, но истинският проблем беше възможността да се изработи колона седмица след седмица. Затова продължих да пиша. Имах един бивш редактор, който ми каза, че моите неща не са толкова добри. Просто реших да не говоря с него за известно време.

Не знаех в какво се занимавам. Мисля, че ако бях взел напълно рационален подход, т.е. направих сериозни пазарни проучвания, бих си казал, че бариерите за влизане са твърде високи.

Ще го направя отново? Да, но ми се искаше да съм започнал преди 20 години. Но тогава преди 20 години нямах преживявания под колана си.

Въпрос: В твоя близък хумор за предприемача ти звучиш запознат с тези думи, които използват рисковите капиталисти. Това ли е, защото сте имали опит с набирането на пари или като ВК?

A: Работил съм в много различни бизнеси от продажбата на програми за техническо обучение на инженерите до сглобяването на истинска биотехнологична сделка. Така че просто знам достатъчно, за да използвам правилните думи.

В: Какъв е вашият бизнес модел?

A: Аз фокусирам, фокусирам, фокусирам. Изработвам съдържание за публикации (печат, интернет, радио), които искат да се свържат с бизнесмени. Въпреки че пиша забавни неща (надявам се) съм много сериозен за моя бизнес. Помагам на публикациите да се различават от своите конкуренти, като предлагат „тире” хумор.

В: Къде са синдикираните ви колони?

A: Моите колони се синдикират чрез B2B публикации или седмичници или месеци. Понастоящем моята колона се предлага в Сиракуза, Лас Вегас, Питсбърг, Югоизточна Флорида, Сейнт Луис. Кентъки, Ню Хемпшир. В международен план моята колона е прочетена в Бермуди, Австралия, а аз дори се качих на хартия в Тайван.

В: Какъв е типичният профил на вашия читател (или за кого обикновено пишете за целева аудитория)?

A: Моят читател обикновено е собственик на малък бизнес. Писмата, които получавам, казват, че са се сблъскали с подобни опасения. Така че, въпреки че пиша фантастика, работата ми докосва истински бизнесмени; може би дори повече от всички книги и статии „как“.

В: Как бихте описали себе си?

A: Имам жена, която е готова да се пенсионира, 3 деца, които са почти израснали, и майка, която за съжаление живее с алцхаймер. Два пъти седмично стартирах дискусионни групи за мъже в сгради на възрастни граждани. Обсъждам бизнес проблемите си с тях. Те са моите истински наставници.

В: Има ли нещо друго, което не съм искал да знаете от читателите?

A: В продължение на 25 години седях на бизнес срещи и си задавах въпроса: „Защо никой друг не се смее?” Тогава разбрах, че повечето хора са, но се страхуват да бъдат първите, които ще се усмихнат.