$config[code] not foundАвторът Карл Шрам наистина ли вярва, че предприемачите трябва да „изгорят бизнес плана“, както подсказва провокативното заглавие на книгата му? Ако попитате бившия президент на фондацията „Юинг Марион Кауфман“, отговорът вероятно няма да бъде.
Цветно озаглавен Шрам, Изгори бизнес плана: Какво наистина правят големите предприемачи предлага много други предложения. Schramm, университетски професор в Сиракуза, който The Economist нарича "евангелист на предприемачеството", написа тази книга, за да разсее митовете, които хората чуват за предприемачеството и споделят истините за изграждане на устойчив успех.
За какво е горят бизнес планът?
Изгори бизнес плана обхваща ключови сценарии, пред които предприемачите са изправени по отношение на определянето на предприемачески очаквания. Разбира се, в първата глава се прави извод за изгарянето на бизнес плана, но останалата част от книгата стига до мотивацията зад бизнес сградата. Книгата също така разглежда ресурсите, както професионални, така и лични. Той също така разглежда как да се учи от други предприемачи и как да се създаде предприемаческа култура.
Останалата част от книгата се фокусира върху мотивацията, която кара предприемачите да изграждат бизнес. В главите съществуват добри точки и контрапункти с помощни материали, където е възможно. В глава 5 например, Шрам предупреждава за токсични наставници и дава четири примера. Когато се търси пример за това как предприемачите могат да подобрят скоростта си на учене, Шрам споменава OODA (Спазвайте, Ориент, Решете, Закон), подход за вземане на решения, използван от пилотите, когато правят бързи преценки. Разработен от Джон Бойд, пилот на военновъздушните сили, който е служил в Корейската война, този подход помага на предприемачите да разширят своята гледна точка, една от основните цели на Шрам в писането на книгата.
Какво харесвах при изгарянето на бизнес плана
Шрам прави много добра работа за предоставяне на полезни обяснения, които показват на читателя защо някои бизнес идеи са приети без съмнение, въпреки че не могат да се противопоставят на вниманието. Хареса ми акцента на книгата върху създаването на платформа и избирането на ментори. Когато Schramm обяснява как се изпълнява една идея, той отбелязва как това се случва чрез пробни продукти.
- Още от самото начало никой не знае… точно как нейната идея ще бъде оценена от клиентите. По този начин всеки стартъп става платформа, на която да се развива и тества полезността на развиващ се продукт. "
Тъй като софтуерът става част от бизнес модел, фирмите трябва да преосмислят как те доставят продукти и услуги. Това означава разгръщането на множество динамични планове, а не един статичен бизнес план и редовно преосмисляне на пътната ви карта, тъй като информацията се променя.
$config[code] not foundИдеите на Schramm текат гладко от глава на глава, без да се повтарят. Всъщност глава 6, големите компании могат да бъдат училища за стартиране, беше открояваща се глава за мен. Schramm обяснява как големите предприятия се възползват от стартиращите фирми по някакъв необичаен начин. Макар че тези бегемоти със сигурност могат да бъдат мащабирани, те също могат да станат бюрократични. Това понякога оставя открити неизползвани възможности и иновации. И те могат да привлекат служители, които никога не са проявявали интерес към предприемачеството, преди да започнат бизнес, за да се възползват от тези възможности. Schramm нарича тези хора Spinout Entrepreneurs и обяснява как и защо те могат да допринесат за успеха на малкия бизнес.
„Много малко стартиращи предприемачи започват компании извън отраслите, в които работят. Очевидната причина е, че те са придобили специфични знания….Изпълнителите в дадена индустрия често се преместват от една компания в друга. Те не са наети, защото носят фирмени тайни, а защото познават общата култура на индустрията. "
Schramm споделя няколко конкретни истории, като предприемач Гари Бъръл, главен дизайнер на King Radio, който продължи да проектира комуникационни и навигационни системи, използвани от клиентите на King.
Шрам казва, че Юинг Кауфман, основател на лабораторията "Марион" и института "Юинг Марион Кауфман" (бивш работодател на Шрамм), го е вдъхновил особено. Всъщност Шрам в крайна сметка посвети книгата на Кауфман. Според Шрам, Кауфман винаги е насърчавал този вид предприемачество, дори ако това означава, че няколко служители ще напуснат:
$config[code] not found- Юинг Кауфман се радваше, че много нови компании, поне петнадесет, бяха създадени от бивши служители на „Марион Лабс“. Смяташе компанията си за детска стая за други предприемачи. "
Шрам също обяснява необходимостта от нещо допълнително от страна на предприемачите, които се намират на такова място:
„Но да си в новаторска среда не е достатъчно. Амбициозният предприемач трябва да обърне специално внимание на процеса, чрез който компаниите разработват нови продукти. "
Познавам много изгубени предприемачи, които са идентифицирали продукт или услуга, но не и ясна представа как те ще доставят този продукт. Амазонките по света знаят за доставката и Шрам също го оценява. Той разказва истории на успешни предприемачи и минава през типичните „страстни-важни“ изявления, за да разгледа практическата страна на това, което работи и какво не.
Какво може да се направи по различен начин?
Това, което може да липсва в книгата, е глава за динамиката на екипа. Докато книгата разчиташе на много добре подбрани истории, за да се изтъкнат точките, повече подробности биха могли да помогнат точно за това как хората зад кулисите накараха нещата да се случат.
Но голяма част от тази липса на подробности зависи от краткостта на книгата. А тънкостта на обема е и неговата добродетел, предоставяща важни и лесни за усвояване прозрения на заети предприемачи, които може би няма да имат достатъчно време за четене.
Една значима концепция, която Schramm посещава у дома, е как иновациите могат да дойдат с знания, придобити по пътя. Един пример за това от книгата е как двама треньори от Университета на Южна Каролина прилагаха своите наблюдения за материалите, използвани в много спортни униформи, за да пуснат на пазара Sheex, производител на постелки.
Защо да прочетете план за бизнес план?
Предприемачите трябва да се научат как да планират, без да позволят плановете им да станат рестриктивни. четене Изгори бизнес плана ще ви помогне да разберете как да се съсредоточите не само върху визията си, но и върху това как да направите визия в практическа реалност, като предоставите реална стойност за клиентите.
Изображение: Amazon
