Много лични треньори започват да работят за спортни зали, които осигуряват съоръжения за обучение, оборудване и друга подкрепа. В замяна обучителите обикновено се съгласяват да дадат на компанията част от приходите си и да спазват правилата за управление на компанията. Някои обучители започват свой собствен бизнес, за да увеличат доходите си и професионалната си независимост. “Going solo” може да бъде финансово рисковано и изисква овладяване на бизнес управлението и маркетинговите концепции, но има прости начини за привличане и обучение на доходоносна стабилност на клиентите в стартиращата фаза на новия ви бизнес, без да харчите много за съоръжения или оборудване.
$config[code] not foundЗапочваме
Прекарайте известно време, докато работите за фитнеси или други фитнес компании, вместо самостоятелно, ако сте нови за индустрията. Обучителите могат да се регистрират като наети служители; като такива, те могат да имат право да получават обезщетения и могат да имат работни отговорности в допълнение към провеждането на обучителни сесии. Но много от тях се класифицират като независими изпълнители, които са свободни да определят как да обучават своите клиенти. В такива случаи, компанията обикновено осигурява пространство за обучение и оборудване и прави фактуриране и заплащане - бизнес края на бизнеса - което позволява на обучителите да се фокусират върху обучението. В замяна на това, компанията отнема тежък разрез - който може да бъде до 60% - от доходите на обучителите и налага политики, които може да се окажат ограничителни или обременителни. От друга страна, като изпълнители, обучителите могат да привличат и обучават свои частни клиенти на друго място, без да споделят тези такси с компанията.
Изграждането на частна клиентска база може да бъде полезна първа стъпка в усвояването на това, което е необходимо, за да станат наистина „самостоятелно заети лица“, защото обучителят трябва да разбере как да привлече и задържи клиентите сами. В крайна сметка, логичната следваща стъпка изглежда е да изрежете средния човек и да започнете да правите истински пари. Но преди да изгорите всички мостове, е добра идея да се поучите от тези, които вече са се научили как да превърнете тази странична линия в успешен, процъфтяващ бизнес и да я позиционирате, за да отразяват и дори оформят тенденциите в индустрията.
Дръжте го просто и евтино. Зак Дори Еш, който започнал собствена фитнес зала в Едисон, Ню Джърси купил оборудването на eBay и Craigslist. Също така той си направи собствени, използвайки камъни, чанти, пълни с пясък и гуми за тренировка за съпротива и имаше клиенти, които бутаха превозни средства през паркинги. Той обясни, че чрез продажбата на тримесечни членства, а не срещу таксуване до сесията, той е успял да поддържа някакъв стабилен паричен поток, докато бизнесът е в режим на стартиране.
Обучителните сесии и обувките могат да се провеждат в парк, в гараж или в мазе или в задния двор. Някои обучители организират краткосрочно отдаване под наем на складове, за да се изгради бизнесът, без да се натрупват големи разходи.
Развивайте бързо бизнеса с групови обучения. Осъществяването на обучение един-на-един поставя много потенциални клиенти, които не могат да си позволят да плащат високи такси, извън обсега. Но, като обучава трима или четирима души заедно и начислява на всеки от тях половината от това, което обучителят би наложил на един клиент, той печели допълнителни 50 процента или повече за сесията.
Насърчавайте настоящите клиенти да насочват приятели, семейство и колеги и се уверете, че клиентите, които го правят, са възнаградени. Също така се опитайте да станете част от екипа за клиентски уелнес. Потърсете лекари и специалисти по хранене, чиито пациенти или клиенти се нуждаят от упражнения и работят с тях, за да персонализирате тренировките на клиентите и да обърнете внимание на въпросите, свързани с храненето, здравето и вредите. Това може да доведе до насочване на клиент / пациент между "членовете на екипа".
Насочете се към конкретни групи, за да намерите или създадете ниша чрез:
Удряйки високите етажи. Обадете се на мениджърите на луксозни апартаменти и комплекси, които имат фитнес зали и предлагат да провеждате евтини групови класове за жители или наематели, което би могло да доведе до повече клиенти един-на-един.
Свържете се с фирмата. Оферта за сключване на договор с големи корпорации и нестопански организации, за да предлагат курсове за обучение в техните спортни зали на място.
маркетинг
Създайте уебсайт, който да популяризира бизнеса и да се научите как да го “сеете” с ключови думи, които потенциалните клиенти вероятно ще използват, когато търсят онлайн услуги за лично обучение. Това помага на сайта да излезе рано и често чрез най-използваните търсачки. Уверете се, че една или повече от тези ключови думи са включени в заглавието.
Стартирането на фитнес блог на сайта също привлича хитове на търсачките, защото, казва независимият треньор и предприемач Кайзер Сераджаддин, търсачките, или „индексират” съдържанието на блога по-бързо от всяка друга форма на уеб съдържание и едновременно им дават по-голяма тежест в търсенето резултати. "
Вълни по настоящи клиенти и се запознай с потенциалните служители, като публикуваш видеоклип за обучение в YouTube и изградиш мрежа във Facebook.
Помислете за публикуване на бюлетин, изпълнен със съвети за фитнес и хранене на уебсайта си или за изпращане на клиенти по имейл.
Бакшиш
Поддържайте връзка с всички спортни зали, в които сте работили и бивши колеги. Те могат да бъдат добър източник на информация и съвет. Може да сте в състояние да се учат и дори да си сътрудничат или да си сътрудничат с тях при разработването на нови класове, които оценяват / въвеждат нови техники и маркетинг или други проекти.
Не пренебрегвайте „сертификатите“. Колкото повече умения ще научите, толкова и по-гъвкави и продаваеми ще бъдете като обучител. Разбира се, посещаването на семинари и курсове за обучение също е добър начин за свързване в мрежа.
Помислете за овладяването на нови специалитети или за привличането на други професионалисти с определени специалности като кикбокс, балет, пилатес зумба и т.н. "Fusion training" - комбинация от няколко различни категории фитнес тренировки и други здравословни практики като йога - набира популярност.
Разгледайте възможността за предоставяне на фитнес треньор на съществуващи и потенциални клиенти онлайн или по телефона. Това може да създаде нови взаимоотношения с клиенти, да помогне за изграждането на нови и да добави към потока от приходи. Към 2009 г. някои обучители заплащат по 50 долара на час за консултации.
Внимание
Не прекарвайте твърде много бързо. Уверете се, че имате постоянна стабилност на клиентите, които са решени да се обучават редовно и с течение на времето, преди да започнете модернизиране на оборудване, съоръжения или добавяне на персонал, режийни или твърде много нови класове, които може да са неустойчиви. Отначало развивайте бизнеса бавно или може да ви надрасне.
