Аз съм плановик по търговия. Винаги съм имал план. (Извинете ми самохвалство, но аз съм първото име, което се появява в неплатеното търсене, когато сте Google „експерт по бизнес план“.) Но никога не съм вярвал в плана или в него. Всъщност, поне за мен разбирането на несигурността в бизнеса (и живота), както и да се живее с него дългосрочно, е от решаващо значение за оцеляването.
Планът беше да се нарече блъфът на несигурността, да се сблъска с него и да се покаже като мъжът зад завесата.
$config[code] not foundПредприемачите живеят с несигурност. Собствениците на малкия бизнес живеят с несигурност. След като напуснах една добра работа да отида сама, съпругата ми и аз построихме бизнес и отгледахме пет деца, без да знаем къде точно ще дойдат парите от три или четири месеца в бъдеще. Ние оцеляхме и дори, в дългосрочен план - процъфтявахме.
Нещата се развиха за нас. Съпругата ми и аз все още сме женени и децата ни са пораснали, образовани и продуктивни. Никога нямаше да стигнем до там, ако не бяхме в състояние да скочим и да се надяваме.
1. Не позволявайте да знаете, че ви блокира
Не знаеш, че е трудно. Но можеш да се научиш да живееш с него по друг начин, ти си заключен. Чували сте го преди. Хората казват: „Никога не бих могъл да понасям това. Трябва да имам постоянна работа. Не можех да го взема.
Честно и разбираемо. Но ето нещо. Като имате нужда от тази висока сигурност, не можете да рискувате. И без да рискувате, никога няма да имате удовлетворение от изграждането на собствен бизнес. Няма да можете да създадете нещо и да го видите да расте. Няма да контролирате собствената си съдба.
2. По-добре да знаете, че не знаете
Когато напуснах последната си реална работа като вицепрезидент в фирма за пазарни проучвания, един от другите вицепрезиденти ме попита: „Как можете да го направите? Имате жена и четири деца (нашата пета дойде няколко години по-късно). Отговорих: „А работата ви тук е толкова добра, колкото настоящите ви ангажименти. Ако ви свършат клиентите, вие сте навън. "
Консултирах се с някои големи компании, където някои интелигентни хора, които са „умни“ в офис-политика, биха могли да се скрият в корпоративната дърворезба, за да поддържат постоянна заетост без много риск. Въпреки това, те не са създавали нищо, не правели промени или рискували. Те не получават никакво удовлетворение - само пари - и не толкова. Хората, които водят в по-големи компании, са в толкова голям риск, в най-добрите случаи, като предприемачи. Просто не го знаят.
Имах приятели, чийто бизнес на борда на факсове беше убит през нощта, когато Microsoft достави факс софтуер с Windows. И познати, чиито GPS-базирани фирми умират, защото мобилните телефони вършат навигация безплатно. Хората в тези компании смятаха, че работата им е безопасна. Поне предприемачите и собствениците на малки предприятия знаят, че не са.
3. Научете се да разбирате така наречените факти
Не се доверявайте на факти. Не позволявайте на изследванията да вземат решения. Всички бизнес решения са предположения. Резултатите от проучванията са също толкова верни, колкото и че са неправилни и могат да ви доведат в заблуда, защото изследването е направено погрешно. Фокус групата е вероятно да даде правилни заключения, точно както те могат също да ви дадат погрешни заключения, защото един харизматичен човек е водил групата погрешно. Погледнете така наречените факти като основни. Много харесвате дали захарта, яйцата и маслото са добри за вас или не. Отговорът зависи от това коя генерация питате - или какви са последните изследвания.
Не ме разбирайте погрешно. Обичам изследванията. Наистина ми харесва да имам данни, които да ми помогнат да реша кой път да отида. Но трикът е да се използват данните - а не непременно винаги да се вярва само на сляпо. Не му вярвайте. Винаги търсете недостатъците и винаги ги подлагайте на тестове за здрав разум.
Веднъж се срещнах с аналитиката на целевата страница. Групата преливаше върху данните, горещите точки и бек-енд аналитиката, като се опитваше да разбере защо целевата страница не се изпълняваше. Най-накрая водещият маркетинг, който ръководеше събранието, вдигна ръце нагоре в отчаяние и попита: „Някой вижда ли колко е грозна тази страница? Дали някой от вас ще се задържи на тази страница? ”Отговорът беше не. Тя върна групата към основите, стоящи зад анализа - и тази нова ревизия се представи по-добре.
4. Разделете Несигурност на Conquer
Това ме връща към това защо вярвам в бизнес планирането. Винаги съм се занимавал с несигурност, като го счупих на по-малки парчета. Когато за първи път напуснах работата си по проучване на пазара, имах план, в който бяха изброени възможните работни места за възможни клиенти и че - въпреки че никой не е бил сигурен и само някои са преминали - ме направи по-удобен.
Не мога да си представя скок в стартап без прогноза за продажбите и бюджет за разходи. Но нито едно от двете не е правилно. Той разделя продажбите на единици, цени за единица, канали, продуктови линии и видове клиенти, което прави прогнозата за продажбите управляема. Разходите в бюджета на стартовия бизнес план са предположения. Но те трябва да бъдат образовани предположения, които се основават на опита и задаването на правилните въпроси.
Бизнес планирането винаги е несигурно. Но тя създава система от връзки и предположения, които могат да разчупят голямата неясна несигурност на нов бизнес на парчета, които можете да разглеждате, един по един - и да живеете с тях.
5. Знайте хората си
Забелязах, че хората във взаимоотношенията имат много различни начини за справяне с несигурността и познанията. Познавате ли двойка, в която човек иска да експериментира с нови ресторанти, а другият не? Където човек е приключенски в пътуването, а другият не е? Не подценявайте силата на убийството на връзката: "Казах ви така."
Опитът ми е, че има хора, които могат да живеят с несигурност и има такива, които не могат. Най-трудният въпрос за предприемачеството, който някога съм задавал, беше от млад човек с бизнес план, чиято съпруга не искаше да скочи. Казах: „Много добре трябва да разбираш приоритетите си. Бизнесът, който убива отношения, не е добър бизнес, без значение какво.
Съпругата ми и аз имаме късмет. Ние се съгласихме в това. Когато казах: "Мисля, че мога", каза тя, "Направи го." И добави, че "Ако не успеете, ще се провалим заедно." Ако не съвпадат, това е истински проблем. Тя може да убие връзката ви - така че бъдете сигурни в приоритетите си.
Страхливата снимка чрез Shutterstock
13 Коментари ▼
