Сайтът за недвижими имоти Zillow.com стартира миналата седмица. Някои прогнозират, че Zillow.com ще нарани търговците.
Но избършете тези сълзи, брокери. Zillow.com няма да има толкова негативно въздействие върху брокерите, както се предвижда.
Zillow.com е уебсайт, където можете да намерите незабавна онлайн оценка на над 60 милиона домакинства в САЩ.
Основател на Zillow.com е Ричард Бартън, който също основава Expedia.com преди десет години. Историята на Лос Анджелис Таймс подсказва, че Zillow може да доведе до намаляване на комисионните на недвижимите имоти, по същия начин, по който Expedia е намалила комисионните на агентите.
$config[code] not foundВъпреки това, не виждам, че Zillow.com има почти толкова драматично въздействие, колкото сайтове като Expedia върху туристическата индустрия. На първо място, самите авиокомпании са отговорни за много от упадъка на пътническите агенти, когато продължават да режат и в крайна сметка елиминират комисионните на туристическите агенти. Второ, закупуването на самолетен билет или резервиране на кола под наем или хотел, е повече или по-малко покупка на стока. Технологията лесно може да заеме мястото на обработката на покупката.
Индустрията за недвижими имоти е различна в няколко отношения. Една от най-големите разлики е, че брокерите обикновено представляват продавача - и повечето продавачи трябва брокери.
Когато искате да продадете дома си, имате нужда от някой, който да работи за вас, за да го продадете. Това е истинската стойност на брокерите - способността им да привличат желаещи купувачи и да ги поставят пред средния продавач на жилища. Съчетаването на сравними продажби и обвързване с подходяща оценка е само един от аспектите на маркетинга.
Средният собственик, който иска да продаде, не знае как да започне да привлича купувачи. Дори мнозина от онези, които се опитват да продават пакети „за продажба от собственика“ на пазара днес, в крайна сметка се озовават в къща с агент (поне в моя квартал).
Защо? Освен ако не живеете в няколко супермаркета, е твърде трудно да продадете къща самостоятелно. Има много работа, която собствениците на жилища или не знаят как да правят, или пък нямат време да направят това.
Също така, пазарът на недвижими имоти все още работи в полза на брокерите. Вашата собственост трябва да бъде включена в услугата за множество обяви, а брокерите контролират това. И ако няма достатъчна комисионна, която да се раздели между двама брокери, наистина не може да се очаква от други брокери да насочат „своите“ купувачи към вашия дом - няма нищо в тях за тях. Zillow не променя нито едно от тези две условия.
Zillow.com може да окаже влияние върху индустрията на недвижимите имоти - но това ще бъде смесена чанта за потребителите. Ако не друго, то може да има ефект на забавяне на цените на жилищата донякъде чрез въоръжаване на купувача с повече преговаряща сила, за да може да се продава за по-ниски цени. Но да заеме мястото на недвижимост, който е активно маркетинг на дома? Не мисля така.
Също така съм съгласен с добрия професор Корнуол, че Зилвиците в света водят до стартиращи предприятия и предприемачески бизнес в напълно нови категории. Така в края на краищата Zillow може да доведе индустрията в някои нови и положителни посоки.
Тагове: Бизнес; малък бизнес
13 Коментари ▼
