Здравната промишленост изисква широка гама от медицинско оборудване, вариращо от спринцовки за еднократна употреба до големи апарати за МРТ или рентгенови апарати. Дълготрайно медицинско оборудване попада между тези две крайности. Това е категория, включваща разнообразни предмети за еднократна употреба, предназначени за текуща употреба, като патерици, инвалидни колички, инсулинови помпи или невромускулни електронни стимулиращи устройства. Производителите и дистрибуторите на място използват представители на продажбите и техническите представители, за да продават продуктите на лекари, физиотерапевти и други лица, които се грижат за тях.
$config[code] not foundУмения за продажба
Представители за трайно медицинско оборудване са предимно търговци, а уменията за продажба са в съответствие между отраслите. Представителите трябва да умеят да работят в мрежа, да печелят представяния и препратки от своите съществуващи клиенти и контакти в бранша. Техните клиенти са ортопеди, физиотерапевти, невролози, неврохирурзи и физиатри. За продавачите на трайно медицинско оборудване, намирането на възможности да се срещнат с тези заети лекари е постоянно предизвикателство. Тези представители трябва също да бъдат умели да описват и позиционират своите продукти по отношение на нуждите на практикуващите и техните пациенти.
Технически умения и знания
Патериците, протезите и инвалидните колички не са особено сложни продукти, но други форми на трайно медицинско оборудване - като помпи за болка или единици за растеж на костите - изискват високо ниво на техническа експертиза. Някои фирми наемат технически представители, за да обяснят и демонстрират продукти на практикуващите, докато други очакват техните търговски служители да имат необходимите знания. Често, както търговските, така и техническите представители идват от опит в науките, биомедицинското инженерство или здравеопазването. Това им дава доверие у клиентите, както и необходимите технически познания.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingПодробностите
Повечето представители работят на определена територия по редовен график. Те ще организират срещи със съществуващи клиенти и нови потенциални клиенти, ще посетят клиентски офиси и ще направят продажби или ще приемат поръчки. Новите поръчки трябва да бъдат записани точно, а представителите трябва да гарантират, че всяка поръчка се изпраща и получава своевременно. Често те ще доставят първоначалната поръчка на нов клиент или по поръчка на нов продукт. Ако има грешки в поръчка или проблеми с продукта, от представителя се очаква да направи каквото е необходимо, за да го поправи и да запази клиента щастлив.
кариера
Бюрото по трудова статистика на САЩ предвижда растеж на заетостта от 16% за продажбите на едро и за производителите между 2010 и 2020 г., което е малко по-високо от средното за всички професии. По две причини, трайните представители на медицинското оборудване трябва да намерят перспективите си по-светли от посочената цифра. Първо, здравната индустрия претърпява бърз растеж. Очаква се Законът за достъпни грижи да добави голям брой пациенти, които имат застраховка, и бюрото очаква, че здравните грижи ще представляват 28% от новите работни места до 2020 г. свързани с възрастта недъзи. Нетният резултат трябва да бъде силно търсене на квалифицирани представители.
Информация за заплатите за търговските представители на едро и производство
Търговски представители на едро и производство спечелиха средна годишна заплата от $ 61,270 през 2016 г., според данни на Бюрото по трудова статистика на САЩ. В долния край, търговците на едро и производствените представители спечелиха 25-ти процентилска заплата от $ 42,360, което означава, че 75% са спечелили повече от тази сума. Заплатата от 75-ти процентил е $ 89,010, което означава, че 25% печелят повече. През 2016 г. в САЩ са заети 1 813 500 души като търговски представители на едро и производство.
