Изграждането на успешен, печеливш бизнес изисква повече от продажби. Компаниите трябва да бъдат стратегически по отношение на начина, по който подхождат към своите продажби и маркетингови дейности, като се фокусират върху изграждането на партньорства и взаимоотношения с клиентите, а не само върху продажбите. Голяма част от тази отговорност се пада на служителя по бизнес развитие, който е отговорен за създаването на стратегии за продажби и позициониране на компанията за постигане на бизнес цели. Това е корпоративна позиция на високо равнище, която покрива широк спектър от отговорности. Обикновено служителят по бизнес развитие е добре платен.
$config[code] not foundОписание на работата
В най-простия смисъл, служител за развитие на бизнеса (наричан понякога и мениджър по бизнес развитие) е отговорен за увеличаване на продажбите и печалбите на една компания. Въпреки че ролята на мениджъра за развитие на бизнеса споделя някои сходства с продажбите, тя е различна от позицията на мениджър продажби или търговски представител, тъй като обикновено е по-фокусирана върху намирането на нови бизнес възможности и стратегическия бизнес растеж.
Специфичните отговорности обикновено включват изграждане и поддържане на взаимоотношения със заинтересованите страни в компанията, включително клиенти и акционери, анализиране на портфейли за идентифициране на нови възможности и подпомагане на развитието и комуникацията за продуктите, цените и политиките на компанията. Офицерът по бизнес развитие, известен още като главен директор по развитието, е част от екипи за разработване на продукти, предоставяйки идеи, които могат да помогнат за разработването и предлагането на позиции, които могат да подобрят крайния резултат. Служителите по бизнес развитие могат да анализират обратната връзка с клиентите и данните, за да определят как клиентите използват продуктите и услугите, и след това да разработят стратегически план за увеличаване на употребата - или да преустановят неефективните оферти.
Наемането и обучението също е част от описанието на бизнес мениджъра. Някой в тази лидерска позиция може да участва в набирането и наемането на таланти в отделите за маркетинг и продажби, както и в разработването и предоставянето на обучение и обучение на сътрудници и представители.
Изисквания за образование
Като минимум, повечето работодатели изискват мениджърите по бизнес развитие да имат поне бакалавърска степен и три до пет години опит в бизнес роля. Необходими са опит в бизнеса, финансите или маркетинга, както и продажбите, за да бъде успешен в тази позиция. Допълнителните умения и квалификации, търсени от работодателите, включват комуникационни, междуличностни, аналитични, вземане на решения и лидерски умения.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от Saplingпромишленост
Няма типична „индустрия“ за служителите в областта на развитието на бизнеса, тъй като те могат да бъдат намерени в почти всеки тип компания. Това обаче е динамично поле и изисква от офицерите и мениджърите си постоянно да се развиват и да бъдат в крак с промените в своята област, тенденциите и това, което правят техните конкуренти. Тъй като работните места за развитие на бизнеса са фокусирани върху продажбите, служителите трябва непрекъснато да са наясно с показателите си за изпълнение и да се фокусират върху постигане на целите. Обикновено има много пътувания, свързани с тези кариери, тъй като служителите за развитие на бизнеса се срещат редовно с партньори и клиенти. Главен директор по бизнес развитие (CBDO) редовно работи дълги часове в кратки срокове.
Години опит и заплата
Средната годишна заплата за служител по бизнес развитие е около 63 500 долара годишно, без да се включват бонуси, комисионни и възможности за споделяне на печалбата, които потенциално могат да добавят 25 000 долара годишно или повече към приходите. Годишен опит имат положително влияние върху потенциала за печалба, като тези, които имат повече от 20 години опит в тази област, печелят почти два пъти повече годишно от новодошлите в областта. Една прогнозна годишна печалба за служител, занимаващ се с бизнес развитие, базирана на опита, изглежда така:
- 0-5 години: $ 55,000
- 5-10 години: 74 000 щ.д.
- 10-20 години: $ 78,000
- 20+ години: $ 103,000
Тенденция за растеж на работните места
Предприятията от всякакъв мащаб и във всички индустрии се нуждаят от служители за развитие на бизнеса. Бюрото по трудова статистика оценява, че растежът във всички управленски професии ще бъде 8% между сега и 2026 г., което е толкова бързо, колкото всички професии. BLS съобщава, че по-голямата част от растежа се дължи на развитието на нови предприятия и разширяването на съществуващите предприятия.
