Най-накрая! Избрали сте да поставите името на фирмата си върху физически елементи. Страхотна идея, но как ще го постигнете, когато не сте сигурни как да започнете? Можете да поискате от своя готин приятел на предприемача, който го е направил. Нейните тениски рок и стартирането й са нови. Но след като не сте получили отговор на имейл в седмици, предполагате, че тя е твърде учтив, за да ви каже да го Google.
Има няколко маршрута, които можете да предприемете, но дали са подходящи за вас?
Вероятно също не успяхте да обмислите някои от другите фактори, свързани с обработката на рекламни материали - неща като минимум, скрити такси, физическо пространство за инвентара на магазина и, о, да, голямата - доставка. Ако корабоплаването се превърне в честа задача, никой в малкия ви бизнес няма да доброволно да го направи, особено в стартираща култура.
$config[code] not foundТенденциите в малкия бизнес изпратиха на Дейвис Siksnans от Printful да разберат как компанията му използва технология, която да ви помогне да проектирате и продавате различни продукти с еднократно преживяване. Това включва не е необходимо да правите каквито и да било бокс или корабоплаване със собствените си ръце или да натоварвате служител да го направи. Компанията твърди, че ще отпечата и достави всичко под вашата марка с потребителски етикети, пакети и други опции за брандинг.
Манията на Siksnans за технологията започна, когато той спести достатъчно пари, за да купи първия си Macbook на 13-годишна възраст. Няколко години по-късно той започва кариерата си в областта на информационните технологии и управлението на проекти в Draugiem Group, една от пионерските технологични компании в Латвия. Като главен изпълнителен директор на Printful, той е страстен за електронната търговия и е част от растежа на индустрията.
* * * * *
Тенденции в малкия бизнес: Как печатните компании помагат? В коя категория сте?
Дейвис Сикснанс: Printful е компания за качване, изпълнение и печат, основана от мен и моя колега Lauris Liberts. В началото предложихме само три вида продукти: тениски, плакати и платно. Днес правим сублимация, бродерия, ситопечат и още хиляди артикули за над 900 000 бизнес клиенти. Щастливи сме да кажем, че сме в крак с повече от един милион регистрирани потребители до края на 2018 година. Смятаме, че предлагаме най-надеждната, безпроблемна услуга за малките фирми за електронна търговия, които трябва да правят и доставят поръчкови стоки, без да поръчват маса. количества в даден момент. Нашите клиенти включват нишови предприемачи и солопренери.
Тенденции в малкия бизнес: Нека поговорим повече за това, защото знам, че разглеждате солопренеурите като тенденция.
Дейвис Сикснанс: Millennials по-специално търсят повече потребителски облекла, а пазарният дял на фирмите с маркови имена - като Abercrombie & Fitch - намалява. Индивидуалното предприемачество е нарастваща тенденция. Лицата, които са малки бизнес ниши на платформи като Etsy са в цял Instagram и други социални медии. Ние обичаме храненето на тези хора.
Тенденции в малкия бизнес: Защо избрахте да влезете в това пространство?
Дейвис Сикснанс: Идеята за Printful излезе от друг бизнес, който Lauris започна да нарича StartupVitamins, който продава мотивационни плакати, дрехи и други предмети за предприемаческата общност. Партньорите по изпълнението, които използвахме тогава, не бяха много надеждни; например, те са пускали поръчки или им е нужна седмица, за да ги изпълнят, или са изчерпали материалите и не ни кажат. Това остави негативна връзка с нашите купувачи. Липсваха и приложен програмен интерфейс (API), което означаваше, че не можем да изпращаме поръчки, автоматизирани от нашата система.
Така че си мислехме, че ако не можем да намерим компания, която да отговаря на всички тези критерии, трябва да започнем сами. Нашето мислене беше: „Ако имаме тази нужда като StartupVitamins, тогава там трябва да има хиляди магазини с еднаква нужда.“
Тенденции в малкия бизнес: Какви видове печат са най-търсени в момента? Лесно е да забравите, че сте израснали толкова много от марката „мотивационни плакати“.
Дейвис Сикснанс: Когато стартирахме компанията, ние предложихме три продукта: плакати, платна и тениски. Все още печатаме тонове от тези продукти. Тениските са нашият най-популярен продукт, а плакати са на второ място. Ние обаче предлагаме още много възможности за персонализирането им. Например през 2014 г. започнахме да предлагаме сублимация, или цялостно отпечатване, за тениски, маншони, куфари и много други популярни продукти.
Разширихме и предлагаме продукти като гамаши, рокли, поли и възглавници, които се нарязват и зашиват в къщата. Тези изрязани и пришити продукти вече са третият най-популярен продукт, а след това шапките са четвърти. Наистина, наблюдаваме многократно увеличение на търсенето на печатни облекла, особено от по-млади хора. Те не купуват толкова артикули от маркови имена - те искат да се открояват, и все повече това означава да купувате от по-малки марки или да купувате продукти, изработени по поръчка.
Тенденции в малкия бизнес: Можете ли да говорите повече за това как автоматизацията е съставка за успеха? И какви съвети за успех имате за чуждестранни компании, които искат да обслужват американския пазар?
Дейвис Сикснанс: Абсолютно. Една от най-важните стъпки е интегрирането на нашите услуги с платформите за електронна търговия, които клиентите ни използват. Най-голямото ни партньорство е с Shopify, който се използва от хиляди активни продавачи по целия свят. Ние осигуряваме автоматично изпълнение на поръчки за магазини Shopify - това означава, че продавачите не трябва да координират логистиката, когато клиентът направи поръчка.
През 2015 г. пуснахме нашия тласък генератор, който позволява на продавачите да публикуват продуктовите модели, които създават на нашия уебсайт, директно в техните магазини. Миналата година направихме още една огромна стъпка, като пуснахме услугата за складиране и изпълнение, което е начин клиентите да съхраняват целия си инвентар в складовете ни и да се справим с всичко.
Винаги работим, за да станем още по-достъпни за продавачите на едно гише, за да могат да изразходват възможно най-малко време за отпечатване и изпълнение и да се фокусират върху развитието на бизнеса си.
Едно от най-важните ранни неща, които Printful приоритизира, е изграждането на доверие с американските потребители. По мое лично мнение много компании, които се опитват да влязат на пазара в САЩ, забравят, че американските потребители не са свикнали да виждат балтийски адрес или балтийски езици. Затова наехме американски, канадски и австралийски латвийци, за да предоставим автентичен и точен стил на писане.Ще се изненадате колко е важно да използвате правилната пунктуация или да поставите знак за долар на правилното място, когато препращате към цените. Ние все още се фокусираме върху наемането на добри комуникатори. Уверихме фирмата си да инвестира в познати методи за плащане, базирани в САЩ, като Amazon Pay, PayPal и др. Уверени сме, че имаме адрес на САЩ. Всички тези малки стъпки увеличават доверието на американските потребители и доказват, че сме легитимни и надеждни.
Снимки: Printful
1
