Индийските пазари напомнят цветни навиващи се пътища, облицовани със семейни и индивидуално управлявани витрини, където търговците на дребно могат да изграждат лични взаимоотношения със своите клиенти и сделките се договарят чрез тези взаимоотношения. Не е чудно, че когато премиерът на Индия Манмохан Сингх одобри отварянето на индийски дребно на чуждестранни търговци като Walmart, местните търговци на дребно възразиха силно.
$config[code] not foundДокато отделните търговци се противопоставят на чуждестранни търговци като Walmart, страхувайки се да загубят бизнеса си, корпорациите и фермерите виждат въвеждането на чужденци като начин за модернизиране на архаичната индийска верига за доставки на дребно. Но докато търговията в Индия е изправена пред тази Давид срещу Голиат дилема, индийският пазар се развива много бързо по отношение на приемането на онлайн търговията.
Електронна търговия в Индия
Сега индианците започват да ценят удобството на онлайн пазаруването и много традиционни фирми сега търсят да се присъединят към онлайн пространството за търговия на дребно. Фирмите за електронна търговия, като американската Amazon и индийската Flipkart, водят пакета. Но малките търговци на дребно, като аюрведическия магазин Nirogam, също процъфтяват. А захранването на много малки онлайн търговци на дребно е IQeCommerce, базирана на облак софтуерна платформа, която им помага да продават по електронен път.
От пускането на първия си пръст в индийската вода миналата година с въвеждането на Junglee.com, онлайн сайт за сравнение на цените, Amazon наскоро стартира собствен сайт за индийския пазар. Също така, всеки търговец на дребно от трета страна може да продава продукти на индийския пазар на Amazon, а чрез център за изпълнение в близост до Мумбай клиентите ще получават стоката, която са поръчали направо до вратата им.
Освен това Amazon Marketplace улеснява продавачите да качват продуктите си на уебсайта си и им доставя корабоплаването, ако предпочитат. Amazon.in също предлага промоционален процент, когато продавачите се регистрират за двугодишна сделка, като правят месечни абонаменти безплатни, такси за затваряне на продадена единица само Rs.10, и такси за сезиране 5%.
Въпреки че предлагането само на книги, DVD-та и електронни четци, Amazon скоро ще разшири предлагането на своите продукти.
Но Amazon има доста конкуренция в Индия с дългогодишния пазар на eBay, както и с Flipkart на Sachin Bansal, който вече е установил присъствието си като място за закупуване на книги, компактдискове и други артикули онлайн в Индия. Flipkart започна да продава книги в края на 2007 г. Sachin и неговият съосновател Binny Bansal стартираха Flipkart, след като напуснаха работните си места в Amazon India по-рано същата година.
Шест години по-късно и Flipkart не само продава книги, но и всички видове продукти, вариращи от дрехи до аксесоари, до лаптопи, игри, филми, домашни предмети, спортни и фитнес уреди и след това някои. Би било справедливо да се каже, че Flipkart е индийската Амазонка и това, което е голямо за тях е, че те вече са установили доверие с клиентите.
Flipkart също има пазар с фиксирана такса за продавачите и предлага наложен платеж, 30-дневна политика за замяна, EMI опции и безплатна доставка за купувачите.
След като скочи на индийската тенденция в електронната търговия, Flipkart нараства експоненциално от 2007 г. насам и успя да набере значително финансиране в подготовката на публиката в близко бъдеще.
Докато Flipkart и Amazon са широкообхватни портали за електронна търговия, други фирми са избрали нишова оферта за електронна търговия. Nirogam на Puneet Aggarwal продава онлайн билкови добавки и аюрведични лекарства. И докато Amazon и Flipkart се грижат за индийското население, Nirogam е взел продукт от Индия и го продава както в страната, така и в чужбина.
Пунеета започна Нирогам, след като се срещна с изследовател д-р Пушпа Хана, който бе открил холистична медицина и помоли Пуне да й помогне да продаде продукта си онлайн. Двамата пуснаха Nirogam през 2002 г. и разшириха колекцията си до 10 растителни продукта.
Повече от десетилетие по-късно Nirogam има годишни приходи близо половин милион долара и месечен ръст от 15%. Puneet вече планира да разшири обхвата на Nirogam в допълнителни ниши за здравеопазване.
Захранването на много такива малки търговци със собствени онлайн магазини е iQeCommerce на Nilmoni Basak. С Nilmoni като главен изпълнителен директор и съосновател Abhisek Kumar като технически директор, iQeCommerce работи усърдно с клиентите си, за да управлява безпроблемно много сайтове за малък бизнес.
С iQeCommerce, предприемачите могат да проектират своите витрини за настолни компютри и мобилни телефони, да качват продукти за продажба, да продават тези продукти чрез електронна поща и социални мрежи и да използват тяхното лесно за използване решение за закупуване на количката. Това прави продажбата онлайн проста за дребните търговци и по-важното е, че позволява на фирмите да продават под своя собствена търговска марка вместо на Amazon, eBay или Flipkart пазар.
Някои дребни търговци, които работят с iQeCommerce, са The Skin Mantra, която продава кутии за лаптопи, както и подобни приспособими приспособления за приспособления и Paxsport, онлайн магазин за спортни дрехи, специално продаващ ръкавици за футболни врата и други футболни облекла.
Напълно обновен, iQeCommerce има над 100 клиенти и генерира $ 2000 на месец в приходите, надявайки се да стане печеливша компания до края на тази година. Чрез платформата iQeCommerce клиентите са продали стоки на стойност над $ 400K. Nilmoni се стреми към 1000 клиенти през следващите 8-10 месеца и се стреми да постигне годишни приходи от 1 милион долара с 10 000 клиенти по-дългосрочно.
По този начин малките онлайн търговци в Индия създават свои ниши и успешно продават стоките си, дори и гигантите - eBay, Amazon, Walmart и Flipkart да се възползват от голямата награда.
Снимка на пазара в Индия чрез Shutterstock
6 Коментари ▼
