Запознайте се с Кристин Хол, опитен онлайн маркетинг, който оглавява екипа за разработчици на Google Affiliate Network. На Дни за управление на партньорства SF 2013 (16-17 април 2013 г.) Кристин ще представлява Google в основния панел, посветен на ролята на партньорската мрежа.
* * * * *
Въпрос: Ако искате да подчертаете една важна област, на която всеки мениджър на филиал трябва да обръща повече внимание, какво би било то и защо?
Кристин Хол: Подвижен.
Мобилният движи фундаменталната промяна в поведението на потребителите и има съществено влияние върху всички аспекти на афилиейт маркетинга. Повече потребители използват своите мобилни устройства за проучване и пазаруване онлайн и офлайн.
Проучването на смартфони е доказано, че влияе върху решенията на купувачите и покупките в различните канали. Предвижда се делът на мобилните продажби за цялата електронна търговия на дребно да нарасне с 4% през тази година (eMarketer, 2013) и 85% от търговците съобщават, че планират да увеличат бюджетите си за мобилна реклама в близко бъдеще (ANA / MediaVest, 2013)).
Рекламодателите и издателите трябва да предефинират своите маркетингови стратегии, за да ангажират този постоянно свързан потребител във всичките им устройства. Партньорските мениджъри днес имат чудесна възможност да оптимизират своите партньорски програми, за да достигнат до потребителите на своите мобилни устройства, за да увеличат максимално реализациите и влиянието им във фунията за покупка.
Стратегиите за оптимизация могат да включват разбиране и оптимизиране на уебсайта Ви за мобилен трафик, партньорство с оптимизирани за мобилни устройства издатели и прилагане на размери за мобилни реклами. И, разбира се, да се уверим, че всички страници за реализация само за мобилни устройства са маркирани за проследяване на партньорски програми. Първата стъпка е разбирането на данните за определяне на въздействието.
Въпрос: Какво виждате като основни области за възможностите за онлайн и партньорски маркетинг през 2013-2014?
Кристин Хол: Партньорски маркетинг имат големи възможности пред тях да разберат по-добре и да се възползват от мобилни, данни и анализи. Има реална възможност да приложите информация от данни заедно с използването на нови рекламни формати, за да извлечете максимума от партньорския канал. Също така има възможности за рекламодатели и партньори да се свържат по-тясно, за да допринесат за влиянието на филиала по-високо във фунията за покупка.
Чрез моделиране на атрибути и поглед от данни, рекламодателите и издателите могат да използват данните, за да вземат по-информирани решения за оптимизиране и подобряване на програмите си.
Въпрос: Какво смятате за основни области, в които филиалите наистина могат да помогнат на онлайн търговците, като добавят стойност към процеса на предварителна продажба?
Кристин Хол: Умните търговци разбират и оценяват партньорския канал в рамките на дигиталния микс. Твърде дълго този канал е бил изолиран от други платени канали за трафик. Мисля, че е важно да разгледаме пълното въздействие на филиалния трафик - да разберем и да оценим горния принос на фунията. Трябва да сме готови да измерваме импресиите и стойностите на кликванията, като разбираме, че най-продуктивните издатели се опитват да привлекат повече реализации с по-малко кликвания.
Партньорските издатели са експерти в изпращането на клиенти към рекламодателите и могат да помогнат на рекламодателите да затварят сделките, като достигат до подходящата аудитория с по-голяма вероятност за конвертиране.
Въпрос: Не е необичайно да чуваме, че тъй като филиалите работят в микса с други маркетингови канали, които търговците използват (платено търсене, пренасочване, социално и т.н.), с тази електронна търговия с няколко допира, моделът за присвояване на последното кликване е вече не е оптимално. Какво препоръчваш?
Кристин Хол: Google вярва, че партньорските партньори са изключително ценни за процеса на реализация. За да могат филиалите да продължат да играят ключова роля в подпомагането на реализацията, филиалите трябва да оптимизират офертите си, за да съответстват на интереса на рекламодателите да достигнат до други области на пътя на реализациите. Това трябва да се направи в тясно партньорство с рекламодатели, които не само имат достъп до собствените си данни, но и имат най-добра представа за собствения си подход към атрибуцията.
Не забравяйте, че няма правилен отговор на атрибута - само по-добри прозрения и по-добри решения. Това е процес, подкрепен от разбиране и експериментиране и по-тясно сближаване и партньорство между издателите и рекламодателите на филиалите.
Въпрос: Ако трябваше да оставите рекламодатели, търговци и партньорски мениджъри с един съвет, какво би било то?
Кристин Хол: Партньорски мениджъри: Инвестирайте в мобилен трафик и може би желаете да инвестирате повече в трафик сега, така че да имате целева аудитория, тъй като повече реализации се пренасочват към няколко екрана.
Рекламодатели и търговци: Използвайте данни, за да разберете атрибута на ниво издател.
* * * * *
Предстоящата конференция на Affiliate Management Days ще се проведе на 16-17 април 2013 г. Следвайте @AMDays или #AMDays в Twitter. Когато се регистрирате, не забравяйте да използвате кода SBTAM250, за да получите допълнително $ 250.00 от вашия двудневен (или комбо) пас.
Вижте останалата част от поредицата от интервюта.
Още в: AMDays, Google 9 Коментари ▼
