Шансовете са, ако вие и вашата компания правите нещо правилно, вие привличате вниманието на един гигант. Това може да означава, че сте прекарали години усъвършенстване на своя продукт или услуга само за Google, Amazon или Microsoft, за да влязат и да започнат да приемат вашата идея. Тогава други компании също се възползват от тази тенденция.
Казват, че имитацията е най-висшата форма на ласкателство.
Няма нищо лошо да играете в претъпкано пространство с лидери или дори да прескачате малко в края на действието, ако приемете, че правите картите си правилно. Макар че може да ви се стори, че зад всеки ъгъл ви очаква конкурент, ключът към успеха на вашия бизнес не зависи от празни пазари, а по-скоро силните страни, които движат бизнеса ви напред на валидиран пазар.
$config[code] not foundВместо да се паникьосвате, когато гигантът влезе във вашето пространство или поне след началните етапи на паниката, преоценете какво означава това за вашата компания и как можете да продължите да нараствате, за да преминете през шума.
Съвети за конкуриране с големи играчи
1. Придвижете се бързо, освобождавайте бързо и стартирайте често. Вие сте много по-бърз от големите момчета.
Докато се конкурират с гиганти (и техните привидно бездънни бюджети) може да звучи обезсърчително, има няколко предимства да бъдеш стартов старт и скоростта е на върха.
Променяйте и усъвършенствайте своя продукт бързо и често, ако това означава подобряване на потребителския опит. Необходими са големи публични компании, които лесно могат да реализират актуализация на продукта, а вашият екип може да се промени и да работи само за няколко дни. Използвайте това в своя полза, като реагирате на обратната връзка с клиентите незабавно с корекции и продължете да прокарвате иновационния пакет.
Големите момчета излагат твърде голям риск, когато рискуват и поради това са твърде уплашени да правят грешки.
2. По отношение на маркетинга, знайте къде отива шайбата.
Очаквайте, че гиганти ще дойдат след вашия бум на пазара и монетата правилните условия като част от вашите основни съобщения. Например, да кажем, че „облакът“ е бил част от вашия лозунг от самото начало. Когато Microsoft стартира „кампанията в облака“, трафикът ви за търсене лесно се удвоява - ако не се утрои.
Бъдете актуални с езика, съответстващ на вашето пространство, за да можете лесно да прескачате в разговора.
3. Уважавайте клиентите си, като не отговаряте бързо, а променяте продукта. Моля ги.
Всички ние имахме същото обременително преживяване, когато чакате по телефона с часове, било то с вашата банка, застрахователна компания или авиокомпания, за да получите помощта, от която се нуждаете. Дори по-лошо, може да се занимавате с робот, който ви казва да „натиснете 5 за повече опции“.
Обслужването на клиенти от корпоративни гиганти е прочуто разочароващо и като малък бизнес, вие имате голямото предимство тук. Вашите служители са не само по-достъпни за клиентите, те са близо и скъпи за продукта, което прави грижите за клиентите си по-искрени и проницателни.
И тъй като клиентите са се превърнали в най-добрия маркетингов инструмент на бизнеса, въздействието на качественото обслужване на клиентите е неизмеримо.
4. Разпределете вашата компания под марката на гиганта чрез партньорства.
Точно така - гиганти могат да бъдат ваши приятели. Докато пряк конкурент може да не е подходящ, друг гигант, който би могъл да се възползва от използването на вашите услуги, може да бъде чудесен кандидат за партньорство. По-големите компании, които са извън Вашата непосредствена индустрия, са най-добрият избор, тъй като те ще оценят спестяването на време и усилия, които полагат за изграждането на самия продукт, особено ако те нямат съществуващ опит в тази област.
Те се възползват от разширяването на предлагането си, за да включват услугите ви и можете да се възползвате от широкия обхват на индустрията на гиганта.
5. Накрая, най-важният елемент от всички - издига отличен продукт.
Разбира се, няма смисъл да се съревноваваме на голям, натоварен пазар (или на какъвто и да е пазар, в този случай), ако не представяте отличен продукт, който хората обичат. Продуктът е ДНК на вашия бизнес и не можете да преминете към стъпки 1 - 4, без да го овладеете.
В крайна сметка, не е нужно да се паникьосвате, ако лидерът на индустрията се присъедини към вашите условия. И ако обмисляте да започнете бизнес, не се обезсърчавайте, ако много други компании вече предлагат подобен вид услуга. Ако изваяте своя собствена ниша, ще има място за растеж на вашия бизнес.
Трябва да продължавате да гледате, преди да скочите, и да направите изследванията си за това как можете да се откроите, но играйте в укрепването си и не позволявайте на наситен пазар да задушава вашите идеи.
Голяма и малка бизнес снимка чрез Shutterstock
8 Коментари ▼
