Когато Stoney deGeyter започна това, което щеше да се превърне в маркетингова кампания на полюс преди 16 години, индустрията, в която работи днес, не съществуваше.
В неотдавнашно интервю с тенденциите в Small Business, deGeyter обясни:
"Бих казал, че сме агенция за уеб маркетинг с пълно обслужване."
Веднъж в една стая бе избягала операция с един човек. Днес тя включва екип от седем специалисти. Те работят в области като уеб разработка, оптимизация за търсачки, анализи и др.
$config[code] not foundЗа бавния, но стабилен растеж на бизнеса му, deGeyter припомни:
- Започна в спалнята и бързо се разшири в хола.
Но някога предпазливият предприемач, признава той, беше доста време преди да наеме първия си служител.
За deGeyter, одисеята започна след четене на книга за това как да се научи HTML (езика за маркиране на интернет) в рамките на 24 часа. Преди дори да свърши четенето, deGeyter се убеди, че може да подобри работата на сайта на баща си, BatteryStuff.com - и го направи.
Но, разбира се, това не е мястото, където историята свършва.
Не беше много преди да се върне баща му. Този път той говореше за нещо, което беше чул, наречено Search Engine Optimization (SEO). Това е (и е) начин да намерите уебсайтове онлайн.
В стремежа си да помогне, DeGeyter отново се захвана да научи нови умения. Това, с което той щеше да се появи, беше разбиране на принципите на една нова индустрия. Той обясни:
- Бизнесът на баща ми започна по-скоро като хоби. Те пътуваха, за да продават продуктите си и целта им, след изграждането на новия си сайт, беше да продадат достатъчно онлайн продукт, за да не им се наложи да пътуват. Тази цел беше засегната за една година. Следващата цел беше да се продаде 100 000 долара печалба. Ударихме и това. "
Въпреки че бащата на deGeyter в крайна сметка ще продаде бизнеса си, компанията продължава да бъде клиент за маркетинг на полюсната позиция и до днес.
Не всички онлайн маркетинг компании са създадени равни. И тъй като бизнесът на deGeyter започна да се разраства, той пое някои много уникални характеристики, които го разделят. Някои от тези характеристики остават силни, докато други се променят с развиващата се индустрия.
Екип от специалисти
Една характеристика, върху която живее, е концепцията на DeGeyter за екип от специалисти, а не за онлайн маркетинг. Той казва, че компанията му се отличава от конкурентите в тази област.
Той твърди, че много други фирми за онлайн маркетинг имат екип, който се занимава с различни специалитети за онлайн маркетинг. Те включват анализ, стратегия за съдържание, социални медии, плащане на клик и още:
"Това няма смисъл. Когато сме заедно в екип, имаме толкова много различни мнения. "
Той казва, че отделните членове на екипа на тези фирми поемат група клиенти. След това всеки член обработва кампаниите на своите клиенти, като предоставя меню от услуги.
Но при Маркетинг на Полюс Позиция, всеки член носи своя собствен опит на всеки клиент, когато е необходимо.
Национални и големи или местни и малки
В началото deGeyter, базиран в Uniontown точно извън North Canton, OH, също признава, че не е бил заинтересован от местните клиенти. Интернет не беше местен в онези дни. Предполагаше, че най-добрите му перспективи идват от компании, които разбраха какво е направил и от когото не го е грижа.
Те също бяха големи и способни да плащат големи.
Въпреки че самият собственик на малък бизнес, уебсайтът на deGeyter все още описва фирмата му като „SEO компания за бизнес предприятия.“
Той каза наскоро:
„Никога не бях много за местна мрежа. Традиционно ние сме национална компания. Винаги съм харесвал дългогодишни договори. Местният модел е повече за по-малко услуги за различни клиенти. ”
Тези големи национални клиенти включват сайтове като WinterKids.com и WinterWomen.com, и двете базирани в Денвър. Други клиенти са Rawhide Fire Hose LLC от Orville, OH и Sierra Instruments, компания в Монтерей, Калифорния с офиси по целия свят.
Но мнението на компанията му за големите национални клиенти над малките местни започва да се променя, признава deGeyter. С увеличените възможности, създадени от социалните медии и мобилния маркетинг, deGeyter нае първия си местен търговски представител и провежда повече местни работни срещи за бизнеса.
Теорията е, че с по-малка потенциална аудитория, местните фирми може да не се нуждаят от почти толкова, колкото да видят много печеливши печалби, казва deGeyter.
* * * * *
iCIMS, водещ доставчик на решения за придобиване на таланти за разрастващи се предприятия, е горд да бъде официалният спонсор на Small Business Trend's Small Business Spotlight за маркетинг на полюсната позиция. Подобно на iCIMS, маркетингът на полюсната позиция разбира стойността в екип от специалисти, а не на специалистите, за да превишава постоянно нуждите на своите клиенти. iCIMS има удоволствието да има възможност да подкрепи страстното желание и отдаденост на компании като маркетинг на полюсната позиция чрез спонсорството на "Small Biz Spotlight". (Посетете архивите на сериите "Small Biz Spotlight" и останете на линия за още малки бизнес истории там.)
2 Коментара ▼
