Борба за мисловната мисъл на претъпкан пазар? Знам, понякога може да се почувства невъзможно, нали? Не че това е нова борба! От години се борихте с местните си конкуренти, опитвайки се да убедите клиентите, че вашият бизнес може да им служи по-добре и че отговаряте на техните нужди по-добре от този друг човек. Но след това се появиха интернет и социалните медии и сега се чувства по-трудно от всякога. Защото сте против всеки, навсякъде. Дори и да не се конкурирате с продукт, вие се конкурирате с внимание. За да се откроите, трябва да сте по-присъстващи от всички подобни конкуренти.
$config[code] not found
Независимо дали започвате или искате да увеличите присъствието си на пазара, по-долу са описани седем съвета, които да помогнат на малкия ви бизнес да се открои в мрежата.
1. Бъдете образователен център
В случай, че не сте забелязали, ние сме в средата на маркетингова революция. И това е нещо, от което трябва да бъдеш част. Независимо от индустрията, която обслужвате, създаването на образователен център по темата ще ви помогне да спечелите полза и репутация в своето пространство. Например, в моя ъгъл на света, търсачката Земя е център за всичко, свързано с интернет маркетинга. Това означава, че когато търся информация, отивам там. Когато имам нужда от източник за една история, отивам там. Когато имам нужда от експертно мнение, отивам там.
Виждате ли силата? Поставяйки се като този център, като се фокусирате върху създаването на ръководства за ресурси, излагането на последователно авторитетно съдържание и участието в тематични уеб-семинари / конференции / интервюта ще ви помогне да установите доверие и видимост. Две неща, жизненоважни за вашия успех онлайн.
2. Бъдете ресурс
Разбира се, ще се установите като ресурс от образователното съдържание, което предоставяте на уебсайта си, но не спирайте дотук. Направете време да бъдете в Twitter, участвайки в разговори, въпроси за полета в LinkedIn, отговорете на коментари на други блогове, гост-пост на нишови сайтове и т.н. Като предоставяте съдържание и се виждате на сайтове извън вашите собствени, установявате себе си като тема експерт по въпросите. Докато всички ние можем да разберем желанието да съхраним знанията си на собствения си сайт, оставете го. Ще бъдете възнаградени под формата на препратки, нов трафик и бизнес карма.
3. Бъди организатор
Научете се да бъдете по-добър промоутър. Не от себе си, а от други хора. Потърсете страхотната работа, която правят другите хора, и я споделете с аудиторията си. Изглеждате по-умен, като споделяте интелигентната работа на други хора и печелите известна добра воля с лицето, което маркирате. Спомняме си хора, които ни насърчаваха, когато имаме нужда от тях. Намерете начини да популяризирате други хора в блога си, във вашия фирмен бюлетин, в социалните медии, в събития и т.н. Това ще ви помогне да получите много повече внимание, отколкото просто да говорите за себе си. Нека другите хора правят това!
4. Бъдете социален
Да, да, вече знаете, че трябва да сте в социални медийни канали като Twitter, Facebook и LinkedIn, но не просто бъда там наистина ги използвайте. Използвайте тези канали, за да правите пазарни проучвания във вашата индустрия, да ги използвате, за да си взаимодействат и да задавате въпроси, и да ги използвате, за да се превърнете в част от ежедневния живот на клиентите си и в ежедневието им. Това често е разликата между местното кафене, което често посещавам, и това, за което знам - това е, че собственикът е отделил време да разговаря с мен в Twitter или ме уведомяват какво е прясно от фурната във Facebook. Тези неща са важни. Те са особено важни в бизнеса, където всичко се основава на взаимоотношения.
Има голямо кафене в родния ми град, наречено Кафене на Франческа. Аз отивам там отчасти, защото храната е вкусна и рентабилна, но също така отивам, защото собственикът, Франческа, ме тушира, когато има свеж запас от тиквен сироп за моите лати или когато от фурната излязат боровинки. Тези малки части от хуманизацията са мощни и нещата, които клиентите прихващат и запомнят.
5. Бъдете имейл нинджа
Има няколко взаимоотношения, по-интимни от връзките, които имате с хората във вашата пощенска кутия. Това е свещено пространство. Не го давате на никого. Вие го давате на марките и компаниите и хората, с които искате да поддържате връзка. Че искате да чуете за него и да останете наясно с техните събития. Ако не създавате списък с имейли, може би проверете компания като Infusionsoft и вижте дали не е нещо, което според вас ще помогне на бизнеса ви да създаде тези важни връзки. Нейното нещо е да говорите с клиентите си в Twitter. Друг е първият имейл, който виждат, когато пият сутрешното си кафе. Това е съвсем ново ниво на взаимоотношения.
6. Бъдете конкретни за това кой сте
Постоянното в морето на конкуренцията означава да дадеш на хората нещо, което да си спомня. За да направите това, определете кой сте.
- Може би сте местна печатница, която използва само рециклирани мастила или хартии. Или можете да използвате процес, който не е такъв.
- Вие сте доставчик, който използва само местно месо и зеленчуци. Или пък вие сте най-скъпият човек в града, заради колко сложни са вашите събития.
Кой си в бизнеса, създай своя маркетингова история и работи в своята маркетингова стратегия. Там, където фирмите се губят, те не могат да определят себе си и какво е различното в начина, по който правят бизнес. Знайте какво е различно за вас и след това говорете за него. Говори за това много.
7. Бъдете липсващи
… добре, така че не сме сигурни какво е различно в нас или в нишата. Ако търсите място, от което да започнете, определете какво липсва. Оформете вашата конкуренция и разгледайте ценовите им точки, техните предложения, как те (изглеждат) да правят това, което правят, и намерете дупките. Има ли част от населението, която пренебрегват? Има ли процес, който те не правят? Има ли място да се идентифицирате като алтернатива на нормата? Дръжте очите си отворени за възможности, които вашите конкуренти липсват.
$config[code] not foundТова са само няколко начина, по които бих насърчил малкия бизнес да се откроява онлайн. Какви други техники използвате? Какво Ви помага да намерите аудиторията си?
Откройте снимката чрез Shutterstock
33 Коментари ▼
