Вече не (макар че, честно казано, това никога не е било моят подход).
Когато парите се затягат, хората стават по-смели. Което означава, че ако искате да продължите не само да оцелявате, но да процъфтявате, ще трябва да копаете малко по-дълбоко в диференциацията и публично да покажете защо сте жената, мъжът или бизнесът, на които хората трябва да дават парите си до.
Перфектен пример. Разхождайки се по блока, търсейки място за обяд с жена ми в делничен ден, преминахме 7 или 8 ресторанта и всеки един беше близо до празното място. После хвърлихме глави в местната кръчма. Никога не сме били там преди. И беше претъпкано.
Не защото хората пиеха техните проблеми. Всички седяха и ядеха. И 75% са били майки на 30 и 40 години. Whaaa?
Не беше дълго, докато не разбрахме какво става. Тази малка кръчма беше измислила начин да блесне, докато всички ресторанти около тях се препъваха. Наред със стандартното си меню, всеки получи дълъг 6 инчов лист хартия и червена писалка.
На хартията имаше около 50 различни варианта за смесване на нарязани салати. Всеки от нас седеше, избирайки нашите салатни изделия, и няколко минути по-късно двама гигантски фино нарязани салати пристигнаха на нашата маса. Гмурнахме се, не можахме да приключим и разбрахме за това, как никога преди не сме се занимавали с този скрит скъпоценен салат. Но очевидно другите имаха.
Оттогава тази малка скара се превърна в място за изнасяне, поръчване и случайна вечеря с приятели, семеен стил.
Защото … те го получават.
Хората търсят стойност повече, отколкото във всеки друг момент от десетилетия. И ако не можете да се диференцирате силно, вие и вашият бизнес ставате заменими взаимозаменяеми.
И това е ужасно място да си в икономика.
И така, как ще различите и покажете своята уникална стойност през 2009 г.?
* * * * *
