Днешната Wall Street Journal има отлично парче от Gwendolyn Bounds за предприемачите, които получават продуктите си в Wal-Mart. Статията следва двама предприемачи, които имат нов инструмент за писане - писалка с необичайна форма - и как са мечтали да го получат по рафтовете на Wal-Mart от години.
Статията отлично улавя емоциите и мечтите на предприемачите и собствениците на малкия бизнес, когато купувачите на Wal-Mart поръчват продуктите си за рафтовете на гиганта:
$config[code] not found„Влизането в Wal-Mart е еквивалент на предприемач, за да стигне до Бродуей. Дори кратък период от време по рафтовете може да помогне да се превърне едно изобретение от нишевен продукт в име на домакинство. И докато Wal-Mart със сигурност не е единственият път към търговския успех, нито правилния изход за всеки продукт, за стоки на масовия пазар на определена цена, никой друг търговец на тухли и хоросан не достига до толкова много купувачи. Днес компанията има 5300 магазина по целия свят и получава над 138 милиона клиенти седмично. "
Тази статия илюстрира важен момент, който Wal-Mart не може да забрави много често: това не винаги е случай на конкуренцията между Wal-Mart и малките предприятия.
Вярно е, че малките търговци на дребно могат да почувстват конкуренцията на Wal-Mart, особено ако се опитват да продават единствено на базата на цената и се опитват да се конкурират директно с Wal-Mart (или всеки голям търговец на дребно). Но за малките производители и малките компании за потребителски стоки, Wal-Mart е клиентът, за който се молят и този, който може да задвижва компанията им в големи продажби. Wal-Mart е „слонът“, който мечтаят за опаковане.
За малките производители и компаниите за потребителски стоки отношенията с Wal-Mart са по-близки до бизнес екосистемата. Бизнес екосистемите са ключова тенденция, която влияе върху малките предприятия, за които писах в нашия сайт, TrendTracker, Малките предприятия вероятно ще бъдат по-иновативни в предлагането на нови продукти, но големите корпорации имат достъп до пазара. И както всеки малък бизнесмен знае, най-иновативният нов продукт е безполезен, освен ако не може да стигне до пазара. Често пътят към този пазар е чрез голям бизнес като Wal-Mart.
Най- Уол Стрийт вестник на Историята е достъпна тук - сега отворен достъп в Startup Journal. Можете също така да изтеглите подкаст от интервю на журналиста, Gwendolyn Bounds, в който тя обобщава някои ключови изводи за предприемачите от статията. Подкастът е с отворен достъп. Това е MP3 файл - около 11 минути.
(А настрана ли не обичате тази нова медийна ера, в която журналистът също получава интервю?)
Етикети: Бизнес; малък бизнес; търговски; предприемач; на дребно
