Тази книга ми викаше от полицата и аз взех решението да го направя за секунди и ето защо.
Тази книга практикува това, което проповядва. Заглавието е граббер. Когато включите книгата над първото нещо, което четете, е „Учителят на изкуството и науката за убеждаването”. Когато отворите предния капак, те всъщност ви дават кратко обобщение на седемте тригера. Това е всичко. Бях продаден.
Това е бързо, лесно и образователно четиво. Ръсел Грейнджър има приятелски, ентусиазиран, но авторитетен стил на писане, който е лесен за четене. Всъщност, мога да ви кажа, че успях да получа добър вкус и преглед на 240-те страници за около 5 часа… давам или вземам. Докато бягах по секциите, ще маркирам главите или областите, към които исках да се върна по-късно, но бях толкова заинтересован да науча за тези седем тригера, просто не можех да чакам да чета на редовна скорост.
Тя се подкрепя от науката. Използването на нови технологии като (PET) сканиране на позитронно-емисионната томография, (fMRI) Функционално магнитно-резонансно изобразяване и няколко други високотехнологични инструмента, учен всъщност е в състояние буквално да наблюдава, как мозъкът светва, докато взема различни решения. Въз основа на това, те успяха да набележат тези седем тригера и да докажат, че чрез активиране на тези, можете да се свържете с клиенти и да ги накарате да кажат „Да!“ За по-задълбочени обяснения, кликнете върху шоуто „Тайната“ Животът на мозъка. "
Тригерите са прости, практични и лесни за запомняне. Най-добрият начин да работите с тях е да си зададете въпроса „По какъв начин мога да използвам този спусък в продажбите и маркетинговите си съобщения? Ето и тригерите:
- Тригер за приятелство - Активира доверие и съгласие чрез свързване.
- Управляващ орган - Създава възприятие на експертиза, която активира приемането.
- Тригер за съгласуваност - Обжалване на мотиви, съответстващи на минали действия.
- Тригер за реципрочност - Влизате в обосновката, че когато давате, получавате нещо обратно.
- Задействане на контраста - Прави вашата заявка по-привлекателна в сравнение с други опции.
- Причина-защо Дава причини, които активират автоматичното „да“.
- Надявам се задейства - Вдъхва положителни очаквания, които дават съгласие.
Грейнджър посвещава глава на всеки спусък с много примери и идеи, които ще ви вдъхновят и мотивират да приложите тези принципи на практика.
Но почакай, има още. На уебсайта на книгата www.seventriggers.com има работни листове и формуляри, които ще ви помогнат да приложите тригерите за срещи, материали за писане и всякакъв друг начин, по който искате да ги използвате.
16 Коментари ▼
