Наградите и признанията са дългогодишен продукт в ландшафта на малкия бизнес. Добрата новина е, че наградите са по-популярни от всякога. Медийни публикации, нестопански организации, търговски асоциации, търговски камари, правителства, дори големи корпорации предлагат награди за малкия бизнес.
Някои собственици на предприятия знам, че не искат да кандидатстват за награди и отличия от скромност. Те смятат, че би било нарцистично да се търси награда.
$config[code] not foundАко това сте вие, призовавам ви да оставите настрана всякакви предубеждения.
Далеч от нарцисизма, наградите служат на няколко важни цели за собствениците на малък бизнес. Наградите са страхотни ПР, които често водят до медийно отразяване. Те действат като валидация за вашия успех и могат да бъдат силно мотивиращи за вас и за вашите служители. Те могат да бъдат големи помощи за продажби, защото потенциалните клиенти ги приемат като потвърждение, че правите нещата правилно.
Най-доброто от всички, повечето от наградите са свободни да влязат. Всичко, което те вземат, е време - време да обмислят и експертно да изработят заявление. Най-вече, те се нуждаят от добра бизнес история.
Имах възможността да служа като съдия за няколко награди за малък бизнес. Изчерпал съм няколко от почивните дни, когато четях чрез скандали от приложения. Отнема нещо като съдия, за да карам вкъщи това, което наистина е необходимо, за да спечели награда.
При определянето на номинациите за награда се включват много фактори. Но една непреодолима история е необходимост. Ако нямате страхотна история и не можете да разкажете добре тази история, няма да направите финалиста.
Открих това първия път, когато съдя, след като завърших точкуването и видях резултатите на останалите четирима съдии. Разбира се, имаше много различия, но аз видях обща тема. Беше изумително очевидно: бизнесът с убедителни истории бе средно най-висок.
Точно сега си мислиш: “Виж! Знаех си. Съдиите са повлияни от пух и фантазия.
Е, това изобщо не е така.
Ако мислите за награди, често насоките за кандидатстване изискват следване на формат, който е нещо подобно: „посочете проблема или предизвикателството и как го преодолявате“. Или ви канят да разкажете историята си за успех. Или обяснете защо заслужавате наградата.
Такъв формат моли за страхотна история като част от пакета за кандидатстване.
И все пак, вие ще бъдете изненадани колко много кандидати ще блестят над тази част от приложението или понякога напълно ще го игнорират. Или ако се обръщат към него, те правят това без съмнение. Тогава техните постижения изглеждат ООН забележително. Изненадващо, някои кандидати представят малко повече от консервираните маркетингови материали и продуктови брошури. И това е срам, защото просто зная там някъде има история. Но ако не се появи в пакета за кандидатстване, съдиите не могат да го разгледат.
Всеки малък бизнес е изпълнен с драма. Като собственици на бизнес, нашите дни са съставени от кризи и дребни чудеса, които предотвратяват бедствието. Складът ви беше наводнен точно когато се готвихте да изпратите най-голямата поръчка в историята на вашата компания на Wal-Mart. Гостът се отказа два часа преди радиото на живо. Сървърите се разбиха точно когато се готвехте да направите демонстрация на живо на капиталистите.
Обстоятелствата може да са различни, но всеки бизнес има тези истории. По някакъв начин вашият бизнес оцелява и процъфтява. Така че, говорете за това! Практикувайте способностите си за разказване на истории и извеждайте историята си.
Какво е необходимо, за да разкажете историята на вашия бизнес? Ето някои фактори, базирани на моя опит в оценяването на наградите за малкия бизнес:
- Дайте му емоция и човешки интерес. Ако е студено без емоция, въздействието няма да удари у дома.
- Разкажи го като история. Напишете го като сцена в пиеса, а не като финансов анализ.
- Обяснете въздействието. Не предполагайте, че съдиите задължително познават вашата индустрия и защо резултатът би бил пагубен или защо постиженията ви са още по-забележителни. Свържи точките.
- Бъдете автентични. Историята трябва да е достоверна (и вярна). Ако е над горната част или чете като комикс на Марвел или е с кампи, тогава съдиите могат да приемат, че не приемате наградата сериозно. В края на краищата, това е бизнес.
- Използвайте цветни думи. Използвайте съществителни неща, които можете да видите, чуете, вкусите или докоснете. Използвайте цветни глаголи за действие. Пасивният глас или силно концептуалната или корпоративната фразеология (например „нашата стратегическа наложителност“) затруднява разбирането.
- Дръжте го кратко. Осъществяването на историята с дълъг 7 страници не го прави по-добър. Дръжте го достатъчно кратко, за да държите вниманието на съдиите.
Дори ако не планирате да номинирате вашата компания за награда, притежаването на убедителна история може просто да направи вашия бизнес по-успешен. Джон Ричардсън пише, че наличието на добра история е един от петте фактора за успех на малкия бизнес.
Така че, практикувайте разказване на вашата бизнес история. Пригответе се добре. Това може само да помогне.
10 Коментари ▼
