Всяка ценова стратегия ви моли да използвате психологията с клиентите си. Повечето от тези стратегии са издържали изпитанието на времето - по причина. Те играят за човешкото поведение.
$config[code] not foundИзпробвайте някои от тези стратегии и вижте какво правят за бизнеса ви:
1. Ефект Девет и Нула. Хората свързват номер девет със стойност и нула с качество. Погледнете разликата между бързо хранене и гурме ресторант. Храна за бургери може да се продава за около $ 4,99, докато гурме в най-доброто място в града може да отиде за 30 долара. Така че психологията на ценообразуването не е толкова много за получаване на допълнителни продажби, защото цената изглежда по-ниска, а за това, което цената комуникира с вашето предложение. И така, какво искате да общувате? Стойност или качество? Сега можете да цените съответно.
2. Плащания за насърчаване на удовлетвореността, Всеки, който някога е плащал за членство във фитнес залата и е напуснал втория месец, е част от тази ценова стратегия. Ако предлагате еднократно плащане, клиентите ще възприемат елемента безплатно след известно време и няма да го използват толкова често, което ограничава удовлетворението. Клиентите, които плащат по-често за даден продукт или услуга, го използват по-често и възприемат повече удовлетворение. Затова е по-добре да плащате месечно, отколкото еднократно.
3. Ценообразуване: По-високите цени означават по-високо качество. Луксозните марки са идеалният пример за тази стратегия. Лате в Starbucks има по-висока възприемана стойност от основното кафе със сметана. Просто подобрявайки вида, опаковката, доставката или обещанието на вашия продукт, можете да оправдаете по-висока цена и да подкрепите престижна ценова стратегия.
4. Ценообразуване на котви: Когато потребителите не са запознати с даден продукт, те ще използват модела с най-висока цена в категория като котва. Марките Private Label в супермаркета са добър пример за тази стратегия. Те са поставени близо до марката и цената е обикновено с 15% по-ниска.
5. Ценообразуване на количеството: Потребителите са възприемчиви към закупуване на артикули в предложените количества. Това е стратегията, която е отговорна за това, че ям прекалено много сандвичи от Арби. Офертата обикновено гласи „5 за $ 5“. Когато предложете колко искате клиентите ви да купуват и им давате атрактивна цена, те ще направят това, което им кажете.
6. Големи срещу малки загуби: Предложете на своите клиенти многократни плащания с по-малко пари. Помислете за QVC (телевизионния канал за пазаруване), предлагащ артикули за 4 лесни плащания от $ 29.99, което е по-привлекателно от $ 119.96. Тази стратегия играе добре със стратегия № 2 - многократните плащания насърчават по-голямо удовлетворение. Така вашите клиенти не само ще възприемат по-ниска цена, но и ще оценят по-често вашето предлагане, защото ще плащат по-често.
7. Запълване на пакет за предаване на стойност: Но чакайте още! Потребителите възприемат по-голяма стойност, когато в пакета има повече неща. Можете дори да го наречете като форма на изграждане на стойност. Телевизионните информатори са известни с тази стратегия. Те въвеждат основен продукт и продължават да добавят все повече и повече предмети в комбинацията, за да изграждат стойност, като едновременно с това „дисконтират“ цената на дребно.
8. Всеки обича сделка: Използването на банери, обявяващи големи отстъпки, увеличава покупките. Има два вида купувачи на стоки с отстъпка: (i) тези, които са чувствителни към цените, защото не могат да си позволят да харчат повече, и (ii) тези, които са чувствителни към цените, защото са търсещи сделки и не желаят да плащат повече - те искат да се чувстват така, сякаш имат много. Големите знаци „Продажба“ и „Отстъпка“ правят и двата вида купувачи добре настроени за покупката си. Ако цената ви се сравнява благоприятно на пазара и предлагате продукт или услуга за по-малко, кажете на клиентите си така. Не се страхувайте да им покажете колко по-малко е цената ви или колко повече ще спестят.
Използвайте някоя от тези стратегии или комбинация от няколко от тези стратегии и вижте как можете да откриете скритите печалби в Вашият бизнес.
* * * * *
