Големият маркетинг предвижда причини да не се купува

Вие и продавачите ви може да измислите много причини, поради които перспективата ви трябва да купува вашите неща доста лесно - това е това, за което говорите цял ден, и разкажете за това в своя маркетинг. Но това, от което се нуждаете, е също да идентифицирате причините за клиентите, които НЕ купуват и да ги адресират.

$config[code] not found

Има общи причини, поради които те не биха купували, и те трябва да бъдат разгледани във вашите маркетингови и продажбени материали, с финансиране, в НИРД чрез промяна на предлагането и с обучение за продажба.

Съществуват и хиляди "обичайни" причини да не се купуват; изглежда всеки клиент има нов.

Те могат да бъдат разкрити и адресирани само с квалифициран продавач, който ги търси и слуша и задава правилните въпроси, за да ги изведат, така че те да бъдат умело адресирани. Консервираните презентации могат да ги пропуснат.

Колко добри са вашите търговци при разкриването на „причините за НЕ купуват“ и справянето с тях? Предполагам, че ако не са много добри, не го знаете, защото не сте там с тях при продажбите - и това е проблем.