Тук, в Съединените щати, ние сме толкова фокусирани върху собствената си страна, че всяка печалба за останалия свят има тенденция да бъде представена като загуба за САЩ. Ние го чуваме през цялото време:
$config[code] not foundТук губим работни места, докато друга страна печели.
Или …
Предприятията растат в други страни, така че трябва да се свиват тук.
Но някои компании в САЩ виждат растеж в останалата част на света като огромна възможност. Това включва малки предприятия, които никога досега не са извършвали бизнес извън ограничен географски район.
Според един източник те „бързат” да се разширяват в други страни.
Наскоро имах възможност да интервюирам Лари Хардинг, основател и президент на High Street Partners.
Неговата компания подпомага бизнеса в стратегическите и практически аспекти на създаването на операции в други страни. Той съобщава, че неговата компания и други професионални доставчици на услуги, които подпомагат бизнеса с глобална експанзия "никога не са виждали бизнес толкова оживен".
Според Хардинг глобалното раздуване се дължи на 3 фактора:
- Слаб долар - Спадът на долара прави американските компании привлекателни. Американски компании се изтеглят отвъд океана. - Да вземем пример за американска архитектурна фирма. Днес цените им може да са с 20% по-евтини в чужбина ”, казва Хардинг. Те работят на отвъдморски пазари и в крайна сметка откриват офиси в други страни, когато получават големи проекти. Дори и с цената на откриването на офис и наемането на местна помощ, тя все още е печеливша за американската архитектурна фирма.
- Растящи пазари - Китай и части от Близкия изток, наред с други, „имат купчина пари и са в ярост да изграждат своята инфраструктура“, казва Хардинг. Налице е огромно количество строителство, което води до възможности в строителството, архитектурата, телекомуникациите, тежкото оборудване, технологиите, финансите и широката гама от свързани продукти и услуги, използвани в строителни проекти или в резултат на ново строителство. Нарастващата средна класа в Китай и на други места също води до търсене на потребителски стоки като перални машини, велосипеди, лодки за развлечение. Пример за възможност за малък бизнес в САЩ, казва той, може да бъде фирма за доставка на велосипеди или компания за части и аксесоари за лодки, която да доставя търсенето в лодките.
- Ефектът „Светът е плосък“ - Позовавайки се на книгата на Томас Фридман, Светът е плосък Този ефект означава, че трансграничните пазари са по-отворени от всякога. Интернет, технологиите, подобрените транспортни и други фактори насърчават трансграничния бизнес.
Но възползването от всяка нова възможност винаги е свързано с риск.
От една страна, лесно можете да отхвърлите ползите от възможността, ако оставите разходите за продажба в други страни да излязат от контрол.
Хардинг твърди, че една обща лошо е, че американска компания ще спечели сделка за един милион долара и ще се ангажира в договора да бъде „вносител на рекорди“ - не осъзнавайки колко важни са тези три думи. Договорът сега ги задължава да се занимават с всички документи и да плащат всички вносни мита. Те доставят продуктите. Тогава те получават неочаквана сметка за $ 135,000, ерозирайки голяма част от печалбата на сделката.
Докато сте подготвени и избягвате такива капани, Хардинг казва, "международните възможности определено са реални и не трябва да бъдат отхвърляни."
Прочетете 5 съвета на Лари Хардинг за това, какво трябва да обмислят малките и средни предприятия (малките и средни предприятия), преди да разширят дейността си в други страни, съобщи Денис О'Бери в AllBusiness. Това е бързо прочетено и ще ви даде представа за това какво да обмисляте в глобалната експанзия.
И не пропускайте предишното ми интервю с Лари Хардинг от миналия декември. В него той обсъжда тенденцията към по-малки и по-млади компании, които развиват присъствие в чужбина.
10 Коментари ▼
