Wall Street Journal наскоро издаде специален раздел за малкия бизнес. Статия от Ли Юан (която изисква абонамент) ми хвана окото, за критичната разлика между закупуването на малък бизнес и закупуването на по-голям бизнес.
Статията препраща към Пит Пайк, който започва работа в детски градини през 20-те си години и работи в него почти 50 години. Статията посочва, че доверието и личната химия играят ключова роля при всяка продажба или придобиване на малък бизнес:
$config[code] not foundВ някои отношения придобиването беше като всяка компания, която купува друга. Но когато става въпрос за закупуване на малък бизнес, нещата, които са важни, често са на съвсем различен план.
Roark, от своя страна, трябваше да познава бизнеса на Pikes отвътре и отвън, за да е сигурен, че притежава репутацията на марката и клиентите, които отговарят на целите на Roark за растеж, както и на ръководството, което да го постигне. Pikes искаха да бъдат сигурни, че Roark споделя тяхната бизнес философия, че другите й инвестиции са стабилни и че семейството все още ще управлява бизнеса.
"Когато мислите, че бизнесът се купува и продава, мислите за адвокати и инвестиционни банкери, най-високата цена печели и всичко е много студено и канонично", казва Нийл Аронсън, основател и управляващ партньор на Roark. „В малките семейни компании всички тези конвенционални подходи многократно излизат през прозореца. Това е много повече от това да прекарваме време, да опознаваме хората, наистина да изграждаме доверие и разбирателство и истински взаимоотношения. "
Използвах да работя в голяма корпорация, която търсеше бизнес за придобиване.Много от тези предприятия са били предприемачески компании, които са започнали и подхранвани от собственика на бизнеса. Голям процент от сделките, които оценяваме, никога не са минали.
Убеждаването на предприемач да продаде „бебето си“ беше огромно емоционално препятствие. Те бяха поддържани толкова дълго от стремежа да постигнат мечтата си, че за да ги убедят да продадат, трябваше да рисувате картина за тях от нова мечта. И те трябваше да се чувстват добре с тази нова мечта. Не е лесно за предприемач, който е посветил всеки работен час на бизнес да се издигне и да се обърне и да си тръгне, без да поглежда назад.
