Бележка на редактора: Следващата статия е част от поредица, написана във връзка със събитието "Приключения в предприемачеството" на American Express, в което участва Ричард Брансън. Събитието включва онлайн "панелна дискусия" около някои въпроси, поставени от Clay Shirky, нашия фасилитатор. Аз и още двама блогъри участници бяха помолени да пишат за бизнес теми, поставени от фасилитатора. По-долу е първият въпрос.
$config[code] not foundВъпрос: Какви стратегии може да използва един гъвкав бизнес, за да се конкурира с по-голям?
Отговор: Като се има предвид достатъчно време, бих могъл да напиша кратка книга за тази тема. Но имам по-добра идея. Ще отговоря на този въпрос, като се позова на думите и идеите на сър Ричард Брансън, основател на Virgin Companies. Той направи някои от следните точки по време на събитието American Express OPEN Adventures in Entrepreneurship, а също и в книгата си "Losing My Virginity" (повярвайте ми, въпреки заглавието е бизнес Книга).
Брансън през цялата си кариера демонстрира най-малко три стратегии, за да бъде бърз и да бие утвърдените играчи в собствената си игра:
1) Правете това, което другите НЕ правят - Брансън говори на събитието Adventures за компанията за мобилни телефони - Virgin Mobile. Той каза, че хората се чудят защо на земята някой ще започне телекомуникационна компания в този ден и възраст. За него обаче причината беше съвсем ясна. Всички компании за мобилни телефони във Великобритания изискват дълги договори. Все пак потребителите не искаха договори. Той видял възможност да предаде нещо различно, което не беше направено.
Същият урок може да се прилага и за всяка ситуация. Например, знам, че един търговец на дребно е изправен пред конкуренция от страна на гиганта на дребно Wal-Mart. Просто казано, неговата стратегия е да не правя това, което прави Wal-Mart. Той буквално ходи по пътеките на Wal-Mart, за да види какво представлява гигантът на дребно не носят по рафтовете. Обикновено това означава, че стоката му запълва тесните нужди. Wal-Mart доставя масовия пазар, а не тесните ниши.
Този малък търговец на дребно предлага и по-широк избор на стоки в тези ниши. С други думи, той отива тясно и дълбоко, вместо плитки и широки. В същото време, тъй като отива след такива тесни ниши, той признава, че трябва да достигне извън своята местна област, за да получи достатъчно клиенти. Така той оперира активно в онлайн продажбите. Неговият подход изисква постоянно наблюдение и приспособяване. Той постоянно търси избор на продукти. Но затова може да се конкурира с гигант.
2) Слушайте внимателно и обръщайте внимание на детайлите - Обикновено не обвързваме вниманието с детайлите, тъй като сме пъргави. Но е ясно, че Ричард Брансън внимателно се вслушва в нивото, което малцина от нас съвпадат. Способността му да взема големи количества данни, да го обработва и след това да действа по него, му дава необичайна способност да открива нови възможности и да ги прескача с твърди, уверени решения. Докато той вземе решение, той вече е натрупал голямо количество данни и е имал време да го усвои.
В книгата си Брансън дава представа колко точно е детайлно ориентиран. Той пише: „Както всеки в офиса ми знае, когато го изгубих, най-важното ми притежание е училищен бележник със стандартни размери, който може да се купи във всеки магазин за канцеларски материали на всяка улица в цялата страна. Нося го навсякъде и записвам коментарите, направени ми от персонала на Virgin и от всеки друг, с когото се срещам. Правя бележки от всички телефонни разговори и всички срещи и изготвям писма за изпращане и списъци с телефонни обаждания. През годините съм работил през библиотеката от тях, а дисциплината на писане на всичко надолу гарантира, че трябва да слушам внимателно хората. "
3) Имайте смелост… и хеджирайте вашите залози - Брансън обработва образ на дива рискователка, която се смее в лицето на смъртта. Смятам, че това е акт за връзки с обществеността, предназначен да популяризира неговите компании. Една от най-впечатляващите теми, които се появяват в неговия разговор на събитието Adventures, а също и в цялата му книга, е колко малък апетит за бизнес риск той наистина има. Той винаги предприема стъпки за минимизиране на риска. Например, когато стартира Virgin Atlantic Airlines - само с един самолет! - и пое индустриалните гиганти, той внимаваше да наеме (не купува) джъмбо джет. Той също така създаде отделна компания, за да защити активите на другите си бизнес интереси.
Неговите думи са пълни с референции, като „управление на пари в брой“ и „защита на недостатъците - винаги първата ми грижа“. Това не са думите на поемащия риск.
Тя може да изглежда контра-интуитивна, но модерирането на риска може да ви постави да бъдете по-пъргави. Много по-лесно е да преоткривате бизнеса си отново и отново, добавяйки нови начинания, ако знаете, че основният бизнес е защитен и сигурен. Когато поставите всичко на линията, без да защитавате нищо, може да бъдете принудени да се откажете от възможностите. Какво мислиш? Какви стратегии могат да приемат компаниите, за да бъдат пъргави? Прочетете това, което Роб BusinessPundit, и Дейн в бизнес възможностите Weblog, са написали по този въпрос. След това се върнете и оставете коментар по-долу с мислите си.
1 Коментар ▼
