Стартирането на вашия стартиращ бизнес е вълнуващо и овластяващо начинание - и изключително рисковано. Само около 25% от стартиращите фирми успешно връщат своите инвеститори, а дори и тези са изправени пред 53% шанс да се провалят в рамките на пет години. И технологичните стартиращи фирми имат най-висок процент на неуспех, като Allmand Law го поставя на 90%.
Това означава ли, че трябва да съберете мечтата си и да работите за чужда компания?
$config[code] not foundРазбира се, че не. Докато по-голямата част от стартиращите фирми се провалят, все още има значителен брой успехи - и вашата компания може да бъде една от тях. Просто трябва да сте умни за това как планирате и реализирате новото си начинание.
Стартиране на стартирането
Правилната идея
За да започнете голям бизнес, трябва да имате страхотна идея. Това трябва да бъде идея, която ще ви мотивира през грубите места в ранните етапи на вашия бизнес, както и тази, която ще привлече потенциални инвеститори и клиенти.
Даниел Гулати, автор на "Страст и цел: Истории от най-добрите и най-ярките млади бизнес лидери", проучи успешните предприемачи за това къде са измислили идеите си. Той откри, че много от тези предприемачи просто отговарят на нуждите в собствения си живот.
Например, Нийл Блументал беше разочарован от това, колко харчи за очила. Така той основава „Warby Parker“, който продава висококачествени чаши на по-ниски цени и дарява чифт очила на някой, който се нуждае от всяка продадена двойка. Други потенциални източници на идеи включват специално умение или страст, които може да притежавате, или неудовлетворени нужди на клиенти, които може да забележите в сегашната си индустрия.
Най-продаваемите идеи също са склонни да бъдат значителни. Макар да е добре да искаме да преследваме едно нишово предприятие, като например местен бизнес с раздухване на листа, повечето инвеститори искат да подкрепят идеи, които имат потенциала да достигнат до широка клиентска база. И идеите, които наистина излитат, са склонни да се възползват от настоящите пазарни тенденции.
Например американското бюро за трудова статистика прогнозира, че индустрията за планиране на събития ще нарасне с 44% между 2010 и 2020 г. Така че, ако сте мечтали да започнете собствен бизнес за планиране на събития, сега може да е моментът. Ето и други бизнес идеи, които имат потенциал през 2014 година.
Правилният екип
Да кажем, че вече имате идеята си за милиони долари; останалите ще се погрижат за себе си, нали? За съжаление, великите идеи не успяват да се превърнат във велик бизнес през цялото време. Например, имаше няколко опита за пускане на дигитална визитка, новаторска идея, която се вписва в нуждите на клиента, но все още нито една компания не е успяла наистина.
И така, какво ви е необходимо, за да превърнете идеята си в процъфтяващ бизнес?
Първо, трябва да се обградите с правилните хора. Повечето инвеститори не искат да подкрепят едно основание, така че партньорът може да подобри способността на вашата компания да се превърне в банка и да внесе собствените си умения и идеи на масата. Искате вашият партньор да бъде човек, който ще ви предостави набор от умения, който ви липсва.
Например, ако имате технически умения, но нямате финансова проницателност, намерете някой, който може да се справи с тази страна на бизнеса.
Ако не познавате някой в мрежата си, който отговаря на вашите нужди, след това посетете стартиращи събития като Technori Pitch или посетете сайтове, специално предназначени да ви съответстват с потенциални стартиращи партньори, като Startup Weekend и TechCofounder.
Но внимавайте кой в крайна сметка избирате. Ноам Васерман е изучавал 10 000 основатели за книгата си "Дилемата на основателя" и е установил, че раздорът между съоснователите причинява неуспех на 65% от стартиращите с висок потенциал. Най-добре е да работите с някого, с когото сте работили преди, но да изключите това, изберете някой, с когото сте съвместими както на бизнес, така и на лично ниво.
Правилният план
Имате своята печеливша идея и вашия ентусиазиран бизнес екип, така че сега е време да се свържете с инвеститорите и да стартирате бизнеса си, нали? Не толкова бързо. Нуждаете се от солиден бизнес план, преди дори да помислите за движение напред.
Задайте си основните въпроси, които стоят в основата на всяка компания. Коя е вашата клиентска база? Как ще печелите? Много компании се сринаха, след като не успяха да се съсредоточат върху конкретен клиентски демографски профил.
Неотдавнашна статия на Forbes описва компания, която се опита да пусне на пазара B2C и B2B, последната от които включваше десет различни индустрии.Макар да е изкушаващо да направите потенциалната си клиентска база възможно най-широка, този вид широкообхватна маркетингова стратегия само ще раздели вниманието ви и ще обърка клиентите ви.
По същия начин трябва да изготвите конкретен план за възвръщаемост поне 10 пъти от инвестирания от вас капитал. Това важи независимо дали инвестирате в собствения си бизнес или използвате външни инвеститори. Една успешна компания е печеливша, затова се уверете, че вашата велика идея се превръща в продукт или услуга, която клиентите ще търсят и купуват.
Не се блокирайте обаче и в тези първоначални планове. Това, което отличава стартиращите компании от техните утвърдени корпоративни партньори, е тяхната свобода и гъвкавост. Ако установите, че една бизнес стратегия не работи, преминете към друга. B2B маркетингът не работи? Помислете за B2C. Може да отнеме няколко опита, за да разберем пътя към превръщането на вашата идея в търгуем и печеливш вид; ключът е да продължиш да се опитваш.
Докато голяма част от стартиращите предприятия се провалят, вашият не е задължителен. С правилната идея, екип и план, вашият бизнес може да започне много добре.
Стартиране на снимка чрез Shutterstock
8 Коментари ▼
