Представете си това: собственик на малък бизнес създава и изпълнява план за проучване. Когато се движат напред, те започват да постигат резултати. Тези резултати включват срещи с потенциални клиенти, предложения и продажби. Колкото по-натоварени са те, толкова по-малко очакват. Всъщност те се отдръпват от активното търсене. И те дори не осъзнават, че го правят!
Звучи ли това познато? Просто може. Всеки ден собствениците на малък бизнес намаляват своите планове за търсене по различни причини. Някои от тях не осъзнават, че го правят. Други правят умишлено решение да го забавят. Тяхното мислене е, че те имат много в процес на подготовка и ако продължават да търсят, накрая ще трябва да отменят бизнеса си. Тези хора също чувстват, че ще лъжат, ако продължават да търсят, докато имат възможности в фунията. А третата група се забавя, защото сега се чувстват комфортно. Те въздъхнаха с облекчение. Те мислят, че могат да забавят работата си, защото имат бизнес.
$config[code] not foundЕ, не мисля, че някоя от тези причини е добра. Според мен никога не е добро време да спрете или забавите търсенето си.
1. Непознати
Това забавяне се случва поради липсата на структурирана система за търсене и продажба. Тези хора трябва да създадат по-структуриран план, който да поставят в календара. Когато те имат стъпките на процеса в календара и третират тези „назначения“ като свещени, те ще открият, че търсенето продължава последователно. Те ще осъзнаят ползите от тази последователна система.
2. Умишлено
Тук е налице истинска заблуда. Вие нямате бизнеса, докато не започнете работа. Можеш да подготвиш всякакви „възможности“, но докато не подпишеш сделката и действително получиш бизнеса - нямаш работа! Решението тук е да сложи изтичане на предложението или цитата. Ако е добре за 30 дни, винаги може да се предоговорят, ако е необходимо. По този начин можете да продължите проучването и да поемете бизнеса, както идва. Не е нужно да чакате и да виждате какво се реализира. Ако цитирате някого през февруари, но те не приемат вашето предложение до май, те ще трябва да попаднат в графика, която сте задали. Те не отиват в предната част на линията.
3. Удобни
Тези хора са интересни. Ако ги попитате защо забавят или спрат проучването си, те вероятно ще ви кажат, че са мързеливи. Ето как го виждат. Но не е мързеливо, удобно е. В този случай вероятно няма ясно определена цел, към която работят. Няма никаква награда в края на процеса на проучване. Така че е лесно да се забави или спре. Няма значителна последица. Тези собственици на бизнес трябва да си поставят цели (знам, че звучи очевидно, но наистина не се случва много време). Те могат да определят награда, която могат да получат, след като постигнат тази цел. Тази награда е отвъд каквато и да е действителната цел.
Можете да видите, че съществуват различни сценарии, при които собствениците на малки предприятия намаляват или спират усилията си за търсене. Има и начини, по които те могат да приспособят своите практики, за да създадат последователни, текущи процеси, които движат бизнеса си напред. Ако историята в началото звучеше познато, запитайте се в коя група се намирате. След това направете корекции, за да реализирате растеж.
Снимка на охлюва чрез Shutterstock
4 Коментара ▼
