Точно преди да седна да напиша преглед на книгата, имах две книги в ръката си.
$config[code] not foundТрябва ли да ви разкажа за книга, която подробно описва възхода на някои от най-обсъжданите, пишещи за млади пистолети предприемачи и изпълнителни директори на горещи марки? Или трябва да ви разкажа за книга, която ще ви помогне да развиете бизнеса си, дори когато мислите, че нямате къде да отидете?
Както ще видите, аз избрах последното. Не знам за вас (може би това е личен проблем), но когато чета книги, които ми дават идеи за това как да развивам бизнеса си или да помагам на клиентите си да развиват бизнеса си, се чувствам вдъхновен и енергичен. Така че се надявам да се чувствате по същия начин.
Позволете ми да ви разкажа за най-новото копие за преглед, което се е случило на прага ми: Youtility: Защо Смарт Маркетингът е за Помощ не .
Как един баща ми ме накара да се загърби и да се притесни за тази книга
Не е това, което мислите - но ви накара да прочетете, нали?
Youtility направих нещо, което не си спомням за друга книга. А „човекът от басейна“ написа въведение. За всички намерения и цели това беше човек на басейн като всеки друг човек, който познавате. Освен това, когато икономическият крах на 2008 г. разби бизнеса му, той се спусна и пренасочи бизнеса си. Той взе решение да разгледа бизнеса си от гледна точка на клиентите си и той реши да започне блогването (нещо, с което не беше добър, но го направи за живота на бизнеса си).
В крайна сметка, неговият бизнес се разрасна извън това, че е малка компания във Вирджиния.
Неговият уебсайт е един от най-трафикираните сайтове в света и той се нарича „Продажбен лъв“. Не мога да повярвам, че изразходвам толкова много думи на две страници на въведение, но мисля, че това е част от най-мощното съдържание в книгата (съжалявам Джей), защото идва от някой, който много прилича на мен и много прилича на теб.
И това трябва да ви накара да прочетете - дори повече, отколкото справочникът на пула.
Youtility: Jay Baer е на нещо
Както знаете, чета един тон книги и едно от най-готините неща, които се случват, е да усетя тенденции през очите на авторите. Една тенденция, която наистина трябва да предприемете като част от маркетинговата ви стратегия, е да трансформирате вашето маркетингово съобщение от HYPE в HELP.
Това може да бъде предизвикателство, когато сте обучени да прокарате продукта си, за да го продадете. Може да бъде предизвикателство, когато мислите да бъдете безпристрастен наблюдател на вашата индустрия и да говорите открито и честно за сравняване на бизнеса ви с човек, който възприемате като конкурент. Но Jay Baer ще ви помогне в този процес.
Jay Baer (@JayBaer) е експерт по дигитален маркетинг и президент и основател на фирма за утвърждаване и преустройство на Convince and Convert. Той е натоварен с практически маркетингов опит, който идва от основаването на пет компании и консултации за повече от 700 други, които включват Sony, Columbia Sportswear, Nike, Petco и др. Той е съавтор на книгата Сега революцията и е обявен за един от най-добрите експерти на социалните медии в Америка Бърза компания .
Сега, след като знаете колко е умен, нека влезем в книгата.
Четири концепции, които трябва да получите в главата си, за да растат
В тази книга има много маркетингови концепции. По-долу са само четири, които ще ви дадат представа за съдържанието на тази книга:
- Клиентите изискват повече информация от всякога: През 2010 г. купувачите се нуждаеха от 5.3 източника на информация, преди да вземат решение за покупка. По-малко от година по-късно този брой се е удвоил до над 10 източника. Поддържате ли се?
- Търговските представители помагат на хората да проверят своя избор - не решават: B2B компаниите ще се свържат с търговски представител, след като са взели почти 60% от решението за покупка. С други думи, всичките ви продажби трябва да направят проспекта да се чувстват добре за решението си.
- Блогът увеличава трафика: Компаниите, които блогват 15 или повече пъти на месец, получават 600% повече трафик. Достатъчно каза за това.
- Expertise = Доверие: Експертите на компанията се ползват с доверие от 66% от хората; 50% от служителите се ползват с доверие и 38% се доверяват на изпълнителните директори. (Еха.)
В тази книга ще намерите множество примери за корпоративни марки на Youtility. Но мога да ви кажа, че за моите пари примерите за малкия бизнес са около 1000 пъти по-добри.
Youtility е маркетингова книга, която ще ви хареса, защото ще ви вдъхнови и ще ви мотивира да управлявате бизнеса си по-добре.
6 Коментари ▼
