Работата в мрежа е основна съставка за успеха на всеки бизнес днес. Но това е особено важно за продавача на автомобили, защото автомобилната индустрия е толкова конкурентоспособна и предлага на клиентите толкова много местни опции, освен закупуване от вас. Една ефективна стратегия за работа в мрежа се основава на отношението „дай толкова добре, колкото се получи“ и последователно усилие с течение на времето. Тъй като търговците на автомобили обикновено не се възприемат като най-надеждните хора на планетата, личното доверие ще бъде ключова част от вашите усилия.
$config[code] not foundИмайте предвид, че работата в мрежа е за това да сте истински и автентични, отбелязва Business Know-How. За да постигнете успех, трябва да изградите доверие и трайни взаимоотношения. Бъдете в играта в дългосрочен план, а не в краткосрочен план.
Попитайте всеки нов клиент за препратки. Това е най-добрата стратегия за работа в мрежа във всеки бизнес и е особено ефективна в автомобилния бизнес. Всеки път, когато доставяте превозно средство на щастлив нов собственик, помолете го да предостави имена и информация за контакт за три до пет приятели, роднини или колеги, които биха могли да се интересуват от закупуването на кола. Правилно, тази дейност става вечен източник на нови потенциални клиенти, тъй като всеки нов клиент, от своя страна, генерира повече.
Мрежа с други търговци на автомобили. Клиентът, който купува Lexus или Mercedes-Benz, не е същият като този, който купува Toyota или Chevrolet. Изградете взаимоотношения с други търговци в не-конкурентни марки и търговски реферали на перспективи, които са на пазара за кола, която вие или те не продават.
Включете се в местни бизнес организации като Търговската камара и Ротари. Доброволецът трябва да служи на комисии или конкретни събития, като напр. Идентифицирайте лицата, които са най-свързани с местната общност и изграждайте отношения с тях. След това ги помолете да станат постоянен доставчик на реферали.
Подкрепете местната училищна система. Включете се със спортни отбори или други извънкласни дейности. Този фокус предлага уникален мрежов ресурс, тъй като това е форма на общественополезна работа, която показва, че сте повече от просто „продавач“. Освен това училищната система предлага достъп до учители, родители и ученици - всички те са потенциални клиенти за нов или употребяван автомобил.
Идентифицирайте и преследвайте местни управители на флота. Много предприятия купуват или наемат множество превозни средства като част от споразумение за флота. Направете си домашното и съставете списък на всеки мениджър на флота в радиус от 50 мили. След това създайте персонализирана маркетингова кампания, предназначена да ви изведе пред всеки един от тях. След като ги получите като клиент, помолете ги за препратки към други мениджъри на флота, които се готвят да направят нова сделка.
Развитие на репутация като мощен ресурс за другите, съветва бизнес ноу-хау. Спазвайте принципа, че ще получите това, което искате, като помагате на други хора да получат това, което искат. Това е същността на ефективната, дългосрочна работа в мрежа. Ако това е еднопосочна улица с очаквания за обезщетения без доставяне в замяна, тя няма да продължи дълго.
