Мениджърът за развитие на продажбите е човек, който ръководи отдел продажби на компанията. Мениджърите за развитие на продажбите са отговорни за интервюирането, наемането и обучението на служителите, както и за организирането и планирането им. Те също така помагат на членовете на екипа да достигнат до съществуващите клиенти и да създадат нови сметки. Мениджърите за развитие на продажбите са необходими на практика във всяка индустрия, включително търговията на дребно, автомобилната индустрия и търговията на едро.
$config[code] not foundОснови
Мениджърите за развитие на продажбите трябва да разберат политиките и цялостната мисия на фирмата си и какъв тип доход трябва да се генерира, за да постигне не само цели, но и да ги надмине. Те създават пазарни нива за своя екип, понякога такива, които трябва да бъдат запомнени до последната дума. Те също така често трябва да демонстрират как продуктите и услугите работят за своя екип, както и за потенциалните клиенти.
умения
Тъй като мениджърите за развитие на продажбите често правят много продажби, те трябва да бъдат експерти в обслужването на клиенти. Те също така трябва да притежават отлични комуникативни умения, информирайки членовете на екипа какво трябва да се постигне и как да се справят. Освен това мениджърите за развитие на продажбите трябва да бъдат силни лидери, умело мотивиращи търговците. Те също трябва да бъдат професионални, уверени, енергични и високо мотивирани и организирани. Повечето мениджъри за развитие на продажбите също се нуждаят от основни компютърни и математически умения, тъй като голяма част от работата им се върти около цифрите.
Видео на деня
Донесени от вас от Sapling Донесох ви от SaplingЗаден план
Повечето мениджъри за развитие на продажбите трябва да имат голям успех като член на екип по продажбите. Също така, повечето компании днес предпочитат кандидати, независимо дали са начални или супервайзори, са получили бакалавърска степен. Амбициозните мениджъри за развитие на продажбите обикновено се фокусират върху курсове по маркетинг, бизнес, мениджмънт, математика и комуникации. Въпреки това, бакалавърската степен не винаги е изискване. Голяма част от нея зависи от индустрията. Например мениджърът за развитие на продажбите в електрониката може просто да се е изкачил през редиците със задоволителен рекорд на продажбите и силно поскъпване на обслужването на клиентите.
Перспективи
Всяка компания трябва да генерира доход чрез продажби и някой, който да обучи служителите си как да го правят. С други думи, винаги ще има нужда от мениджъри за развитие на продажбите. Що се отнася до следващото десетилетие, американското Бюро по трудова статистика докладва, че работните места за мениджърите по продажбите ще се увеличат с 15% до 2018 г. Това е по-бързо от средното за всички професии.
печалба
С правилното количество опит и способности, мениджърите за развитие на продажбите вероятно ще бъдат сред най-високите доходи на страната. Според BLS, мениджърите по продажбите са спечелили средна годишна заплата от $ 97,260. Това вероятно ще се променя в зависимост от успеха на отдела по продажби, тъй като много мениджъри по продажбите и техните екипи работят по поръчка, като получават част от приходите, генерирани чрез продажби.
Информация за заплатите за мениджърите по продажбите за 2016 година
Мениджърите по продажбите са спечелили средна годишна заплата от 117 960 долара през 2016 г., според данни на Бюрото по трудова статистика на САЩ. В края на краищата, мениджърите по продажбите спечелиха 25-ти процентилска заплата от $ 79,420, което означава, че 75% са спечелили повече от тази сума. 75-те процентил заплата е $ 168,300, което означава, че 25% печелят повече. През 2016 г. 385 500 души бяха заети в САЩ като мениджъри по продажбите.
