Днес, бързорастящите стартиращи компании, които търсят външни източници на финансиране, като например рисков капитал и капитал на ангелите, едва ли ще получат милиони долари от финансиране веднага.
$config[code] not foundНапример, ако фирмата ви е на 3 седмици и имате нула клиенти и предлагането на продукта все още се разработва, не очаквайте някой да ви даде 10 милиона долара за първото ви финансиране.
Вместо това, стартирането ви трябва да се докаже на стъпки. Започвате с търсене на малка инвестиция. На всяка стъпка по пътя - приемайки, че стартирането ви се е доказало и стига до следващата стъпка - вие търсите по-големи суми.
Извличането на финансиране извън капитала става континуум на дейност, която често обхваща няколко години. Стартиращите компании с висок растеж могат да излизат за нови кръгове на финансиране многократно. Тя не е еднократно събитие.
Вие също ще откриете, че фазата на растеж, в която се намира стартирането ви, диктува къде да отидете да търсите финансиране. Източниците на финансиране са специализирани в определени етапи на растеж. Ангелските инвеститори осигуряват финансиране на ранен етап. Някои фирми за рисков капитал се фокусират върху ранен етап, а други на по-късен етап. В някои общности има дори и организации с нестопанска цел, финансирани от държавата или местния регион, които осигуряват начален капитал на много ранен етап.
През този уикенд прочетох един интересен доклад, който има лесен за разбиране разбивка на етапите на растеж, през които минават стартиранията, и финансирането, подходящо за всеки етап. Докладът го нарича „континуум на рисков капитал“:
Рисковите икономики изискват стабилен и всеобхватен капиталов континуум, който да стимулира развитието на иновациите в компаниите. Животът на предприятията с висок растеж може да бъде разделен на четири етапа на инвестиране по протежение на непрекъснатия рисков капитал: семена, инвестиции в ранен етап, справедливост на растежа и излизане.
Първите два етапа на континуума обикновено се осигуряват от регионални източници на капитал:
- Инвестициите и финансирането на семената обикновено са $ 250,000 - $ 1 милион и се осигуряват от приятели и семейства на предприемача, нестопански групи за развитие на рисков капитал и източници на безвъзмездно финансиране. Компанията е фокусирана обикновено върху изграждането или тестването на предлагането и оценката на ранния интерес на клиентите към това предлагане.
- Инвестициите в ранен етап обикновено са от 1 до 5 милиона долара и обикновено се предоставят от регионални фирми за рисков капитал или от ангелски инвеститори. На този етап фирмата се фокусира върху производството на търговско предлагане, потвърждавайки го с първоначални продажби на клиенти и развивайки по-широка мрежа от консултанти в индустрията.
Компаниите, които продължават да просперират, обикновено намират следващите два етапа на капитала от националните доставчици на капитал, както и от стратегическите партньори в индустрията:
- Финансирането на растежа обхваща диапазон от 5 милиона долара до повече от 50 милиона долара за компании. Средствата се предоставят от редица източници на собствен капитал, регионални и национални, както и стратегически инвеститори и източници на мецанин / дългов капитал. Компаниите на този етап са фокусирани върху ускоряването на пазарното приемане на своите предложения и мащабирането на инфраструктурата, за да подкрепят непрекъснатия им растеж.
- Изходите са последният етап от инвестирането в рискови възможности и обикновено включват някакъв елемент на възвръщаемост на капитала на първоначалните инвеститори и управленски екипи. На този етап стратегическите приобретатели обикновено поемат предприятия и осигуряват необходимите ресурси за широко разпространение на предлагането.
Тъй като фирмите растат през тези етапи на развитие, те трябва да привличат стратегически финансови партньори, които могат да осигурят нарастващи капиталови и по-широки индустриални мрежи, за да подкрепят този растеж, по същия начин, по който компаниите развиват оперативна инфраструктура и системи, за да определят, че фирмата за устойчиво развитие, Докладът е съавтор на местна организация за икономическо развитие на технологиите, на чийто съвет работя, наречена NorTech. Докладът е за моя район в Охайо, но ще бъде от интерес за всеки, който иска да разбере различните етапи на растежа на стартиращите фирми и тенденциите във финансирането за всеки.
Изтеглете доклада за рисковия капитал тук (PDF). Страници 5, 8, 10, 12 и 14 са особено приложими за тази дискусия.
Като настрана виждам, че Embrace Pet Insurance, компанията на Laura Bennett, която е един от нашите експерти в областта на малкия бизнес тук Тенденции в малкия бизнес, е една от компаниите, изброени в доклада, като получили семенни венчърни пари. Споделянето на нейния опит е един от най-новите начини, по които Лора е привлякла PR видимостта за нейната стартираща компания.
5 Коментари ▼
